[轉(zhuǎn)] 提前布局醫(yī)藥B2B 康恩貝參股收購(gòu)珍誠(chéng)醫(yī)藥

2014-12-05 13:12 來源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 瀏覽：321 評(píng)論：(0) 作者：開拓者金融網(wǎng)

12月3日晚，一直著力于并購(gòu)整合的浙江康恩貝制藥股份有限公司，宣布斥資2.71億元受讓浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司（簡(jiǎn)稱“珍誠(chéng)醫(yī)藥”）30.81%的股權(quán)，正式入局醫(yī)藥電商。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)現(xiàn)，珍誠(chéng)醫(yī)藥作為我國(guó)首批獲得醫(yī)藥分銷B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系）互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)，曾經(jīng)兩度沖擊創(chuàng)業(yè)板上市未果。

對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅分析認(rèn)為，政策風(fēng)險(xiǎn)是珍誠(chéng)醫(yī)藥上市失敗的主要掣肘，而受制于藥品流通環(huán)節(jié)利益鏈的醫(yī)藥B2B平臺(tái)盈利能力十分有限。此外，隨著《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》出臺(tái)日期的逐漸臨近，康恩貝此時(shí)參股珍誠(chéng)醫(yī)藥實(shí)為爭(zhēng)搶時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上、線下經(jīng)營(yíng)渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)。

參股珍誠(chéng)醫(yī)藥

康恩貝的公告顯示，康恩貝擬出資27115萬元，受讓上海國(guó)藥股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、浙睿慶余創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙睿泰信創(chuàng)業(yè)投資有限公司等15名股東持有的珍誠(chéng)醫(yī)藥合計(jì)4930萬股股份。交易完成后，康恩貝將持有珍誠(chéng)醫(yī)藥30.81%的股權(quán)。

注意到，浙江震元制藥有限公司曾計(jì)劃收購(gòu)珍誠(chéng)醫(yī)藥100%的股權(quán)，后因珍誠(chéng)醫(yī)藥臨時(shí)提高了收購(gòu)加碼等原因，在今年6月底以收購(gòu)失敗告終。緊接著，珍誠(chéng)醫(yī)藥在7月初便獲得包括康恩貝集團(tuán)、國(guó)藥資本、和瑞控股、華睿投資等新老股東在內(nèi)的1億多元人民幣的注資。

“這是一次商業(yè)合作，肯定是基于雙方發(fā)展的需要，有利于擴(kuò)大和加深彼此的資源共享。近幾年我們跟珍誠(chéng)醫(yī)藥有一些業(yè)務(wù)方面的合作，它幫助我們做藥品銷售。至于參股之后具體的合作，我們還在商談。” 康恩貝董秘楊俊德向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)說道。

據(jù)了解，珍誠(chéng)醫(yī)藥最初為浙江本地的一家醫(yī)藥流通企業(yè)，2006年后開始介入電子商務(wù)。和九州通、開心人等B2C（商對(duì)客）藥品銷售平臺(tái)不同，珍誠(chéng)醫(yī)藥把藥品批發(fā)的工作搬到了網(wǎng)上，面向單體零售藥店等市場(chǎng)群體。目前擁有自主開發(fā)并運(yùn)營(yíng)的醫(yī)藥B2B電子商務(wù)平臺(tái)醫(yī)藥在線、E路融及網(wǎng)上藥博會(huì)等。

根據(jù)公告，珍誠(chéng)醫(yī)藥目前盈利狀況良好，2012年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2361.39萬元，2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3506.52萬元，而今年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3173.76萬元。

“我們主要是跟藥廠、代理商等合作，在藥品品種、價(jià)位等談完了之后，他們的產(chǎn)品就可以放在我們的平臺(tái)上售賣。我們按照網(wǎng)上的報(bào)價(jià)來銷售，一般不議價(jià)。因?yàn)榍赖膯栴}，我們的成本也很高，所以售價(jià)不一定會(huì)比其他代理商低，要看具體的貨源以及產(chǎn)品。”珍誠(chéng)醫(yī)藥的內(nèi)部工作人員對(duì)說。

值得一提的是，珍誠(chéng)醫(yī)藥曾在2010年1月和2011年11月兩次沖擊創(chuàng)業(yè)板，后來皆以失敗收尾。上述內(nèi)部工作人員向透露，珍誠(chéng)醫(yī)藥一直沒有放棄上市計(jì)劃。

對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為：“珍誠(chéng)醫(yī)藥現(xiàn)在最大的問題還是政策風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)監(jiān)管部門對(duì)醫(yī)藥電商的審批還是比較慎重，珍誠(chéng)醫(yī)藥如果獨(dú)立上市的話在審批上會(huì)受阻。此次康恩貝參股，對(duì)珍誠(chéng)醫(yī)藥來說，就是能得到更多的資源，同時(shí)在審批方面是個(gè)強(qiáng)大的后盾。”

搶跑政策節(jié)點(diǎn)

“現(xiàn)在我們還在激烈的、深入的討論之中，我估計(jì)在兩會(huì)之后就會(huì)出臺(tái)具體的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（簡(jiǎn)稱《辦法》）。” 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德此前透露。

據(jù)于明德介紹，這一次出臺(tái)的《辦法》具有顛覆性，屆時(shí)網(wǎng)上既可以賣OTC，也可以賣經(jīng)過認(rèn)定批準(zhǔn)的處方藥，并會(huì)出具詳細(xì)的清單；以往能夠申請(qǐng)網(wǎng)上交易資格的只有連鎖藥店，沒有單體藥店，此次《方法》將一律批準(zhǔn)，按條件說話，到時(shí)會(huì)涌現(xiàn)四十多萬家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體；網(wǎng)上交易的審批也將不同，醫(yī)藥B2B會(huì)完全放開，不需要審批，按照企業(yè)的意愿自由交易；而醫(yī)藥B2C無論是國(guó)家局還是省局都不審批，只實(shí)行告知義務(wù)，就可以自行交易。

伴隨著政策的明朗，移動(dòng)醫(yī)療這片電商處女地，早已引來許多企業(yè)的盯梢。艾媒咨詢12月3日發(fā)布的《2014年最全移動(dòng)醫(yī)療投融資案例深度剖析》顯示，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療相關(guān)軟件已達(dá)2000多款，覆蓋尋醫(yī)問診、預(yù)約掛號(hào)、購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品、查詢專業(yè)信息等領(lǐng)域。按年份來看，2014年移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的融資案例及金額出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，截至11月共完成融資案例31起，已公布金額總計(jì)4.99億美元。

不過，張毅告訴，今年以來的重大投資事件，主要集中在醫(yī)藥B2C領(lǐng)域，涉及醫(yī)藥B2B的收購(gòu)比較少。“藥品流通環(huán)節(jié)的利益鏈?zhǔn)沟冕t(yī)藥B2B行業(yè)的利潤(rùn)一直比較低。事實(shí)上醫(yī)藥B2B節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，理論上是可以以更優(yōu)惠的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是藥企、在線醫(yī)藥平臺(tái)不敢開出低價(jià)，這會(huì)打擊到醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等的利益，最終會(huì)面臨監(jiān)管部門的壓力。”他說。

據(jù)了解，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通一般要?dú)v經(jīng)4-6個(gè)甚至更多的環(huán)節(jié)。從上游廠家、全國(guó)總代理、省級(jí)代理到各地縣級(jí)醫(yī)藥中間商、最后到達(dá)藥店終端，經(jīng)過層層加價(jià)到達(dá)消費(fèi)者手中之后，藥品價(jià)格距離出廠價(jià)已經(jīng)高約30%到40%。

“對(duì)企業(yè)來說，康恩貝在傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)渠道是很有優(yōu)勢(shì)的，但是線上渠道競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以現(xiàn)在打造線上渠道就是搶時(shí)間節(jié)點(diǎn)。隨著相關(guān)政策的明朗，傳統(tǒng)的渠道利益鏈條會(huì)逐步瓦解。即便以后醫(yī)藥B2B不需要資質(zhì)證書，康恩貝也已經(jīng)跑在前面了。”張毅說道。

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