其實(shí)婁總剛才講了，也是農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)的戰(zhàn)略，為什么考慮靜?？h，考慮了很多因素，無論是交通、消費(fèi)能力以及以后縱向、橫向的發(fā)展，在各個(gè)方面都會(huì)考慮。包括我選擇這個(gè)地址，從政府的支持力度來講，靜?？h政府，包括以后商務(wù)談判等等，靜海縣政府給海吉星的支持力度能達(dá)到多少，決定了我們這個(gè)企業(yè)能不能在這個(gè)地方生存，能不能在這個(gè)發(fā)展，起著很重要的作用，這是一個(gè)方面。

　　第二個(gè)方面，既然大家參加農(nóng)業(yè)大時(shí)代論壇，針對線上和線下如何結(jié)合在一起講這個(gè)事反而更具體一些。其實(shí)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，我們80%到是通過實(shí)體批發(fā)市場銷售的，電商是一個(gè)渠道，也是一個(gè)平臺(tái)，也是下一步發(fā)展的趨勢，也是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品人像1號店這些電子商務(wù)學(xué)習(xí)的地方。

　　其實(shí)剛才聽各位專家講的，包括聽程縣長講了很多，我也在思考這個(gè)事情。其實(shí)每個(gè)縣域出現(xiàn)了好的品類，區(qū)域品類的獨(dú)特性是所謂的地理標(biāo)志的產(chǎn)品。但是我為它只是一個(gè)特色產(chǎn)品，而不是一個(gè)品牌，這是我個(gè)人的意見。剛才程縣長講的比較到位，包括整個(gè)供應(yīng)鏈的把控如何做好，這是最主要的一點(diǎn)。因?yàn)楣?yīng)鏈體系比較長，我們只能把握一點(diǎn)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，把這一點(diǎn)做好就足以。包括生產(chǎn)、加工整個(gè)配送體系、消費(fèi)體系到消費(fèi)者手中，整個(gè)鏈條該怎么做。

　　其實(shí)我認(rèn)為講到這個(gè)主題以后，品牌、渠道、電商一個(gè)都不能少，我認(rèn)為這三個(gè)都是相輔相成的，它是整個(gè)供應(yīng)鏈體系的一部分。如果下一步生鮮電商的競爭，我自己認(rèn)為有可能是上游整個(gè)品類的競爭和供應(yīng)鏈的把控，這是很重要的一點(diǎn)。如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)時(shí)大家也提到標(biāo)準(zhǔn)化，沒有品牌，下一步生鮮電商你是很難做成的，我是這么認(rèn)為的。所謂的標(biāo)準(zhǔn)化并不是質(zhì)量、等級、規(guī)格、包裝，并不是這幾個(gè)方面來定義標(biāo)準(zhǔn)化的，它有可能從生產(chǎn)開始，包括種子、田間技術(shù)的管理，包括食品質(zhì)量安全的把控，包括第三方物流的引入，誰來監(jiān)管。其實(shí)原來很重要的一點(diǎn)，我做了一個(gè)嘗試。我從南寧購了四種木瓜，我看物流體系怎么給我送到，我從網(wǎng)上采購，采購?fù)晗铝擞唵蔚轿沂种幸呀?jīng)是第八天了，四個(gè)木瓜壞了三個(gè)半。

　　所以我在考慮整個(gè)供應(yīng)鏈體系如何把控好，這才是最主要的一點(diǎn)。從南寧到天津機(jī)場這個(gè)過程是非常快的，全程冷鏈。但是從機(jī)場到配送倉儲(chǔ)沒有什么冷鏈，因?yàn)楸旧硎窍奶?，結(jié)果從配送車出來到海吉星公司，送到辦公室打開一看幾乎壞掉了，這應(yīng)該是我們思考的問題。

　　然后品牌的塑造，提到標(biāo)準(zhǔn)化，品牌應(yīng)該是可持續(xù)性的東西，而不是說三年、兩年就某一個(gè)品類很盛行，很好的去銷售。在我的心里品牌應(yīng)該是所謂的用戶可持續(xù)性，包括品質(zhì)、上游的追訴各個(gè)方面都應(yīng)該是整個(gè)供應(yīng)鏈體系很重要的方面。當(dāng)時(shí)王總也提到佳沃的獼猴桃，包括從種植到生產(chǎn)，再到整個(gè)倉儲(chǔ)、配送、銷售，它是全過程由第三方來監(jiān)控的。包括佳沃的獼猴桃到海吉星的倉庫，它的運(yùn)輸車全部是冷鏈車，卸貨平臺(tái)，我的冷庫按照你的需求，把溫度設(shè)定好，在什么樣的溫度下把控。包括出貨也一樣全程冷鏈，我認(rèn)為這是很難做到的。包括我們園區(qū)從天津到北京的銷售環(huán)節(jié)，天氣剛好，為什么還要用冷鏈，他說這就是我們的品牌，這就是我們的品質(zhì)，我簡單就講這么多。

　　婁向鵬：

　　我覺得這樣，其實(shí)我們仔細(xì)研究每一個(gè)做的比較好的、比較成功的企業(yè)或者是縣域農(nóng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共性。就是這個(gè)領(lǐng)頭人或者是這一群領(lǐng)頭人有一個(gè)共性，就是他善于學(xué)習(xí)，善于同外面借鑒一些先進(jìn)的思想觀念、技術(shù)、方法，就是走出去，善于借力借勢借智，今天這樣一個(gè)論壇，這樣一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)也是相互學(xué)習(xí)的過程。我的理解是這樣的，海吉星你看到的地方是他的硬件和物流很牛。但是我想說不管是企業(yè)或者是縣域，我覺得像跟海吉星這樣的企業(yè)對接，不光是是解決物流和流通問題，他對農(nóng)業(yè)的理解，包括農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和體系化的東西，包括誠信的建設(shè)，所以我也建議大家多和我們馬總這樣的機(jī)構(gòu)交流合作。如果你有本事把他拉過去在你那里搞物流園區(qū)更好。

　　接下來我們請1號店的程總，程總大家可能了解，也可能不了解，他是很資深的，當(dāng)年的淘寶地方館他是主要牽頭人，現(xiàn)在他在1號店干的還是這個(gè)事情叫特色中國。說實(shí)話我對這樣一個(gè)做法、這樣一個(gè)提法，這樣一個(gè)平臺(tái)的搭建我是非常推崇的。因?yàn)槟阏f電商改變中國，改變什么，越傳統(tǒng)的地方改變的空間越大，大家想中國什么是最傳統(tǒng)，如果把中國經(jīng)濟(jì)比喻成一條龍，我們在信息社會(huì)已經(jīng)是一條龍了。在工業(yè)時(shí)代，我們在很多領(lǐng)域也已經(jīng)不錯(cuò)了，像華為、聯(lián)想，應(yīng)該說也是代表。但是我們惟有在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和三農(nóng)領(lǐng)域最薄弱，我們經(jīng)濟(jì)是一個(gè)龍的經(jīng)濟(jì)，我們有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是龍頭了，有些是龍身，農(nóng)業(yè)是一個(gè)尾，這恰恰是電商最能推動(dòng)中國三農(nóng)發(fā)展最大的貢獻(xiàn)所在。當(dāng)然大家知道1號店在這方面做的不錯(cuò)，現(xiàn)在我們請程總跟大家分享一下1號店建設(shè)特色中國館，他們現(xiàn)在選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，包括在這個(gè)過程中，他們總結(jié)出來最大的問題是什么，給我們大家提提建議，我覺得和我們1號店對接起來效率很更高，不要走更多彎路，這可能是大家關(guān)心的話題。