大家好，剛才婁總說的，我今天到靜?？h整整兩個月，我原來是天津市農(nóng)科院的副院長，我是從事農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)安全的。到了靜?？h，我一直在思考，今天我特別感謝王敬王總，因為他通知我九點來，但是我聽了前面幾位，包括婁總和陳總的演講，我也受到很大的啟發(fā)。過去我在農(nóng)科院的時候，我們市政府總是跟農(nóng)科院的人說，你們專家研究一下，農(nóng)產(chǎn)品讓農(nóng)民種什么，我們有很好的品種、很好的技術(shù)，我們有黃瓜研究所，我們的黃瓜品種全國第一，也可以說世界第一，我們都有。但是我們告訴他們種黃瓜，你們種幾千畝黃瓜沒有第一，我們不敢說。為什么呢?種出來賣給誰，那么多產(chǎn)品賣不出去，農(nóng)民就要上訪了，我們政府門前很多農(nóng)民就會上訪，荷蘭、法國，包括日本都出現(xiàn)過這樣的矛盾。

　　我來了以后一直在思考這樣一個問題，到了靜海以后，我看到靜海這么優(yōu)越的條件，我們天津市是都市農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)在天津市占很少的比例?，F(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)怎么做，我們天津政府給了非常大的政策，出臺了很多的辦法，包括我們原來的包袱。我們天津市65萬畝的設(shè)施農(nóng)業(yè)，我們規(guī)?；酿B(yǎng)殖場，我們大量規(guī)?；酿B(yǎng)殖，無公害放心菜的基地，意義保證了我們大城市蔬菜、奶制品百分之百的供給。但是大家還在發(fā)展，我們怎么規(guī)?；慕?jīng)營，已經(jīng)形成了初步的規(guī)模，我們那么多的產(chǎn)品，我到了這里以后我仍然感覺到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)和銷仍然有很大的矛盾，我們明天政府的聯(lián)席會上，這是我的問題之一，我感覺到缺少一個龍頭的銷售企業(yè)，龍頭帶動的平臺。

　　我再談?wù)勲娚谈＜?，因為這兩個平臺我們都要用，我們用一個什么樣的平臺去做電商，我接觸的電商就是來自于我自己的網(wǎng)購，可以說我在網(wǎng)購以后很著迷，我也經(jīng)常嘗試在網(wǎng)絡(luò)上搜索。但是迄今為止，我在網(wǎng)絡(luò)上買的最少的，我只買過三次農(nóng)產(chǎn)品，就是檸檬，第一次我覺得很好，第二次很好，我再買第三次，我沒有敢嘗試其他的東西，生鮮、凍品、鮮菜我沒有敢嘗試，我自己是做農(nóng)產(chǎn)品的，我腦子里面有一個概念，誰去控制質(zhì)量，誰來保證質(zhì)量，誰來證明質(zhì)量是好的。我在電商上首先沒有特別好的信息告訴我，有團購了兩三次凝每。所以我在想互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，目前帶給農(nóng)產(chǎn)品一個什么樣的變革和機遇。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)是公平的、分享的時代，作為消費者，有一句話叫劣弊驅(qū)逐良弊，劣弊有低的成本，沒有投入很多生產(chǎn)出來，它打價格戰(zhàn)，導致我們好的產(chǎn)品賣不出去，把好的產(chǎn)品從市場驅(qū)除了。現(xiàn)在我們作為電商或者是多元化的銷售模式，我們怎么做呢?電商帶給大家的，消費者成了監(jiān)督者，它既是消費者，也是監(jiān)督者，也是這個信息的傳播者。

　　因為一個農(nóng)產(chǎn)品，如果它沒有實際的質(zhì)量保障，沒有一致性的產(chǎn)品，今天買了，明天第二次買的時候消費者會給一個差評。這個時候促使我們生產(chǎn)者怎么做，我們生產(chǎn)者在都市農(nóng)業(yè)，大家有手機能上網(wǎng)，因為我們天津市郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)化還是很不錯的，村村都通網(wǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者現(xiàn)在通過政府的培訓，已經(jīng)學會了如何上網(wǎng)看到我們自己的產(chǎn)品。我們通過電商，我們的產(chǎn)品在賣的時候，如果你收購的價格很低，你賣了很高的價格農(nóng)產(chǎn)品是有發(fā)現(xiàn)的，它可以看到這個價格，你收一塊錢你賣十塊錢，下次再來收購的時候農(nóng)民肯定告訴你，你賣十塊錢，你收購一，這就是給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來信息的對稱，我可以通過信息知道我產(chǎn)品賣多少，大家都在賣蘋果，還是大家都在賣大閘蟹，我生產(chǎn)什么，農(nóng)民這個時候會選擇，政府做什么，政府要教會大家怎么用互聯(lián)網(wǎng)，怎么在互聯(lián)網(wǎng)上選擇信息，大數(shù)據(jù)里面不是后臺的分析員做大數(shù)據(jù)分析，我們政府要培訓農(nóng)民，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)電商的平臺發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)，去找到我們應(yīng)該生產(chǎn)什么。當然我們在政府里面還有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門，我們還有培訓個專家、科技特派員、幫扶村的村干部和村官，政府要告訴農(nóng)民通過電商能夠給農(nóng)民生產(chǎn)上帶來什么，絕不是我們政府告訴農(nóng)民，你今年是種大白菜，還是種西紅柿。如果這樣告訴了，我覺得可能會有問題。就是說電商給農(nóng)民帶來了市場在資源配置中起決定性的作用，我覺得這是電商非常重要的作用。

　　第二個在什么平臺下做電商，我一直在說，是我們每一個人去做電商，他的庫房和基地在哪里，上虞的老總介紹的很好，他們有自己的庫房和基地。我現(xiàn)在在想，我們海吉星的平臺是什么，海吉星的平臺是多元化的平臺，有電商平臺、電子拍賣平臺。海吉星做了什么，現(xiàn)在我有一個合作伙伴，我們也在想如何把電商電商引入到靜海縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)里面，我推薦上海吉星的平臺，為什么呢?到海吉星平臺能看到各種各樣的東西，你要采購，不用每個人都跑到基地去看，當然因為這個平臺給我們一個質(zhì)量的門檻，質(zhì)量的把控，因為我分管海吉星項目，我也看到了他們的實驗室安裝馬上就進來了。

　　在這個平臺上我們可以做電商，我們可以采購各種各樣的東西。關(guān)鍵有這個平臺做質(zhì)量控制，這解決了我內(nèi)心的問題，質(zhì)量誰來控制。我們作為農(nóng)業(yè)來講，另外一個平臺還可以利用，跟縣里的合作和技術(shù)部門合作，告訴農(nóng)民如何生產(chǎn)出一個標準化、合格的、滿足標準的產(chǎn)品，使這些產(chǎn)品能夠達到持續(xù)的品質(zhì)，這是政府要做的，這樣我們在這個平臺上有人去幫著我們，我們告訴他有什么好產(chǎn)品，電商也好、平臺也好，海吉星領(lǐng)軍告訴農(nóng)民怎么做。我覺得咨詢平臺做好了以后，我們生產(chǎn)者可能拿到最好的信息，通過大平臺，無論是自己從互聯(lián)網(wǎng)找，還是從平臺上找，平臺上給免費的信息。通過跟政府技術(shù)部門的合作來控制質(zhì)量，提供最好的新技術(shù)、新品種來做。

　　第三個昨天我在會上也講了，講好故事，挖掘產(chǎn)品的特性，特性就是地域性和品質(zhì)性。剛才說了300粒蘑菇，21種營養(yǎng)成分，可能不致21個，如果要分享還可能更多。所以我們要做出品質(zhì)的特性，讓消費者真正的知道無論是吃了這個東西有一個科普的感覺，他知道營養(yǎng)的感覺，有知識的感覺，同時他也得到一個質(zhì)量的保證，我想作為我學農(nóng)的，我是搞農(nóng)業(yè)研究的，我在想為什么我們農(nóng)產(chǎn)品要有一個很好的平臺去銷售，無論是電商，無論是農(nóng)超的對接，無論是基地直供，無論是海吉星多元化、國際化的大平臺上，我們大家共同努力去打造我們農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和消費的美好市場，謝謝。

　　婁向鵬：

　　聽了程縣長的發(fā)言，讓我想到了一個人，中國農(nóng)大的校長陳章良，現(xiàn)在去了廣西當副主席，廣西的特色農(nóng)業(yè)這兩年為什么發(fā)展這么好，我想真正懂農(nóng)業(yè)的人來主抓有很大的關(guān)系。為什么程縣長講的很專業(yè)，包括講都市農(nóng)業(yè)，包括打造整個生態(tài)圈，其實是我們目前比較缺乏的。而且我也建議，我們下面的嘉賓里面，你們的縣域如果和哪個城市群綁的比較緊的時候，你們一定要考慮都市農(nóng)業(yè)怎么打造，在這方面可以多和程縣長交流。我也相信如果中國有越來越多像程縣長這樣專家型的領(lǐng)導主抓農(nóng)業(yè)的話，中國的農(nóng)業(yè)和中國的縣域農(nóng)業(yè)會更好。

　　下面我們請海吉星的馬總講一講，事實上大家都知道我們中國的農(nóng)產(chǎn)品非常豐富，中國的農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)品的豐富程度在全世界是獨一無二的，我們不管是一縣一品，現(xiàn)在很多地方是一鄉(xiāng)一品，甚至是一村一品，我們最弱的地方，其中有一個板塊就是大物流、大流通，當然這里面也包括信息化很多東西。我們趁這個機會請馬總分享一下，主要是兩個點，海吉星能不能到我這里搞個園區(qū)，我想請教馬總的是，你們在選擇這樣的合作伙伴的時候，會選擇什么樣的合作伙伴，靜?？隙ê軆?yōu)秀了，你們看好什么樣的地域。第二個請馬總談?wù)劊偃缯f企業(yè)進駐海吉星的話，我們最應(yīng)該注意的是什么。