兗州煤業(yè)(600188,股吧)為應(yīng)對復(fù)雜多變的國內(nèi)煤炭市場，自主研發(fā)了魯西南煤炭價格指數(shù)，不單單在銷售策略的定制上遠(yuǎn)勝其他煤炭企業(yè)，且該指數(shù)近兩年已成為山東乃至華東地區(qū)煤炭價格的“風(fēng)向標(biāo)”，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和營銷策略調(diào)整。

　　19日，最新一期魯西南煤礦價格和庫存指數(shù)顯示：動力煤綜合指數(shù)報122點，環(huán)比下降0.2%，發(fā)熱量5001-5200大卡動力煤出礦現(xiàn)匯價報收511元/噸。煉焦精煤價格綜合指數(shù)報116.7點，環(huán)比持平，氣精煤（Ad9%，S1%）出礦現(xiàn)匯價報收750元/噸；1/3焦煤（Ad8%，S1%）出礦現(xiàn)匯報價報收878元/噸；1/3焦煤（Ad9%，S1%）出礦現(xiàn)匯價報收810元/噸。庫存指數(shù)報收218點，環(huán)比降2.42%，監(jiān)測魯西南28家礦場總庫存200.7萬噸，環(huán)比下降5萬噸。

　　據(jù)悉魯西南煤礦價格和庫存指數(shù)系兗州煤業(yè)公司煤質(zhì)運銷部地銷煤管理科自主研發(fā)創(chuàng)立，對魯西南地區(qū)32家主要煤礦企業(yè)進(jìn)行價格采集和監(jiān)測，編制指數(shù)，分析運行，并根據(jù)該指數(shù)，能更貼近市場、更科學(xué)的對市場予以預(yù)判。

　　自主開發(fā)魯西南煤炭價格指數(shù)，提高遠(yuǎn)期市場判斷水平

　　近期主管指數(shù)運行的地銷煤管理科高峰科長不無驕傲的介紹稱：本地焦煤價格已觸底企穩(wěn)，部分地方煤礦價格出現(xiàn)小幅反彈。在7月初，地銷煤管理科就根據(jù)魯西南煤礦價格和庫存指數(shù)的變化做出了7月底精煤市場基本趨穩(wěn)的前瞻性的判斷，在其他煤礦還再拼著降價、無序競爭的情況下，便開始采取“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，增加適銷對路的動力煤品種產(chǎn)量，向南方派出5個市場開發(fā)小組；科學(xué)調(diào)度火車、運河運力，及時清理低質(zhì)煤炭，增加各礦精煤庫存，成立9個銷售包保小組穩(wěn)定精煤銷售”等營銷措施，“目前山東地區(qū)焦煤價格出現(xiàn)上漲勢頭，下游廠家補充精煤庫存意愿普遍增強(qiáng)，這次我們營銷舉措得當(dāng)，最少能夠增加盈近1000萬元。”

　　而且根據(jù)前幾個月魯西南地區(qū)動力煤價格指數(shù)變化，高峰科長依據(jù)多年來對秦皇島港煤炭價格分析研究，在5月底就已經(jīng)判斷出環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)可能降到560-570元/噸，并與知名市場分析專家舒大楓進(jìn)行了充分交流。他分析，隨著華東地區(qū)煤炭坑口價格不斷下滑，山東地區(qū)動力煤到達(dá)江浙地區(qū)價格優(yōu)勢將重現(xiàn)，因此果斷積極向領(lǐng)導(dǎo)建議開拓南方地區(qū)動力煤市場，目前已經(jīng)取得較好效果。

　　高科長分析稱：根據(jù)電廠實驗對比，兗州煤業(yè)發(fā)熱量5001-5200大卡動力煤噸煤由于內(nèi)水較低，品質(zhì)較好，從而其產(chǎn)生熱能與秦皇島港5500大卡混煤燃燒熱能持平。目前兗州煤業(yè)電煤火車發(fā)運至江浙地區(qū)電廠，到廠價格在650元/噸左右；與秦皇島港發(fā)運至江浙地區(qū)，在海運費、卸船費、港雜費、汽運費等各種費用支出后到電廠價格已基本持平。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效促進(jìn)開拓市場

　　高科長介紹：“我們已與省內(nèi)外60多家電力、冶金、焦化、建材等直供用戶構(gòu)建了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在上半年發(fā)電負(fù)荷偏低，焦化企業(yè)普遍限產(chǎn)情況下，煤炭銷量和市場占有率不僅沒有降低，且省內(nèi)銷量小幅增長。”

　　兗州煤業(yè)公司濟(jì)寧三號煤礦負(fù)責(zé)運河裝船業(yè)務(wù)的陸經(jīng)理介紹稱：“前期的大幅降價，并未給我們產(chǎn)生很大影響，我們礦均正常發(fā)運，銷售情況一直良好的主要原因是我們煤質(zhì)較好，渠道較多，不愁銷路。”據(jù)了解該煤礦是兗州煤業(yè)的主力煤礦之一，年產(chǎn)600萬噸左右，主要以鐵路運輸為主，運河運輸為輔，目前日發(fā)運量大概1.5萬噸左右。

　　在該煤礦運河碼頭看到一艘艘運河煤炭船舶正在排隊待裝，陸經(jīng)理介紹稱：“河運煤炭，主要銷售動力煤且運輸周期較長，一般被用作調(diào)節(jié)煤炭銷售，當(dāng)煤炭市場慘淡時候，煤礦會適度增加河運煤炭。”

　　據(jù)悉兗州煤業(yè)氣精煤屬于優(yōu)質(zhì)煤種，低灰、低硫及含水低，粘結(jié)性好，是優(yōu)質(zhì)的煉焦配煤；2012年省內(nèi)精煤銷量1460萬噸，穩(wěn)居華東地區(qū)首位。