訪談精彩回放：

　　堅持“誠實守信、互惠共贏”的經(jīng)營理念。

　　走多元化的企業(yè)發(fā)展道路，擴大規(guī)模和提高效益才能快速發(fā)展。

　　以貿(mào)易促企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，以實業(yè)保企業(yè)效益，以擴資支撐企業(yè)發(fā)展，以高素質(zhì)人才隊伍為企業(yè)所用，以科學管理為企業(yè)打好基礎。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月8日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參與企業(yè)—河北啟信貿(mào)易集團有限公司董事長戶洪民進行了專訪。

　　河北啟信貿(mào)易集團有限公司成立于1993年9月，是一家大型集團公司，總資產(chǎn)20億元，員工1500多人，擁有十幾家全資子公司，涉及行業(yè)有金融、投資公司、擔保公司、房地產(chǎn)、鋼鐵貿(mào)易、汽配市場、鋼材市場、鋼結(jié)構(gòu)、深加工制造、物流配送、大型吊裝運輸?shù)?。其中，鋼鐵貿(mào)易公司主營有中厚板、錳板、品種板、高強度板、管線鋼、鍋爐板、容器板、船板、卷板、中寬帶鋼等。公司代理邯鋼、中普、文豐、元寶山、金鼎等鋼鐵公司的產(chǎn)品，主要銷往晉、冀、魯、豫四省和華東、華南、華北、東北各地。2013年的銷售計劃在60萬噸，銷售額在25億元，2013年1至7月銷售額35萬噸，完成了約58%。

　　公司在板材方面，規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘，供貨迅速，現(xiàn)與二千多家企業(yè)保持著穩(wěn)定的合作關系。戶董表示，公司不僅在資本、實力及產(chǎn)業(yè)規(guī)模上具有一定的競爭力，而且以優(yōu)秀人才為基礎的“軟實力”也已成為河北啟信的核心競爭力。河北啟信貿(mào)易集團有限公司2008年榮獲 “中國金屬流通行業(yè)領軍企業(yè)”、2009年榮獲“河北省百強企業(yè)”、2010年6月榮獲“河北省金屬材料流通協(xié)會常務副會長單位”、2010年11月榮獲“全國百家誠信企業(yè)”、2010年12月榮獲“中國熱軋中板百強企業(yè)”、“中國鋼貿(mào)百強企業(yè)”、“邯鄲市工商聯(lián)總會副主席單位”，是河北省乃至華北地區(qū)知名的鋼鐵貿(mào)易集團公司。

　　2013年的鋼材市場行情仍處于低迷，增速放緩但沒有突破下限，供大于求但趨于平穩(wěn)。從鋼價走勢來看，還是有上漲的動力。一方面，鋼價一直持續(xù)運行在生產(chǎn)成本附近，反彈動力不斷加強；另一方面，國家政策利好因素也在釋放，從棚戶區(qū)改造到鐵路建設放量，下游用鋼需求預期增加，鋼價適度上漲有利于消化庫存，最后導致鋼價區(qū)間震蕩，進二退一的格局。另外，市場價格一旦出現(xiàn)暴漲，銷量就開始緩慢回落，這往往也是鋼價回調(diào)的開始。如此循環(huán)，一些產(chǎn)能過剩的企業(yè)在競爭中逐步被淘汰，鋼材市場也將進入良性循環(huán)。

　　戶董注重對客戶的服務，尤其是在同質(zhì)化競爭壓力下，不少貿(mào)易商將服務好客戶作為提升競爭力的一種方式。以人為本，誠信經(jīng)營，才能與客戶合作共贏。具體來看，全天侯服務，24小時吊裝作業(yè)，減免短倒費、部分吊裝費和優(yōu)惠運費，使客戶省時、省成本等。此外，公司以身作責，成立至今從未發(fā)生收取客戶的錢物和禮品的現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。未來，戶董建議鋼貿(mào)商應該做到以下幾點：首先，抱團取暖，相互幫助才能共度艱難期?，F(xiàn)在的鋼材市場正在經(jīng)歷一次洗牌，越是危機越有機遇，所謂“機遇來源于危機”。其次，更好、更快、更周全為客戶服務。最后，堅持回報社會，戶董相信鋼貿(mào)商的春天一定會到來。

　　經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為一個大型多元化集團企業(yè)，有鋼鐵貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、金融投資、養(yǎng)殖、物流及餐飲娛樂等跨行業(yè)多領域的發(fā)展方向。所謂“東方不亮，西方亮，總有地方有太陽”。做大做強是河北啟信貿(mào)易集團有限公司所有員工的強烈愿望，已經(jīng)深深扎根于每個員工的內(nèi)心，成為企業(yè)快速發(fā)展的源動力。超前的經(jīng)營理念、準確的營銷定位、過人的戰(zhàn)略眼光和敢為人先的膽識氣魄是河北啟信貿(mào)易集團有限公司保持旺盛發(fā)展的不竭源泉。

　　長期以來，公司在管理模式上經(jīng)歷了從單一到復雜，從粗放型向精細化轉(zhuǎn)變，從公司型向集團化發(fā)展的過程。對外，公司視客戶為上帝、衣食父母。對內(nèi)，視員工為兄弟姐妹、親人。所謂吃虧是福。此外，公司盈利要回報社會、員工、客戶和國家，才能做得更長久，這是戶董的真實體會和成功的經(jīng)驗。

　　河北啟信貿(mào)易集團有限公司堅持“誠實守信、互惠共贏”的經(jīng)營理念得到了客戶的贊譽。誠信經(jīng)營是企業(yè)的生命線，沒有誠信就沒有企業(yè)的生命，要做到誠信于客戶、員工和社會，堅持誠信、感恩、責任、卓越的公司價值觀，以“富裕不忘人民、不忘社會，回報人民、回報社會”的感恩心來建設企業(yè)文化。企業(yè)有了文化才能生存和發(fā)展，對外保持親和力、向心力、凝聚力，這樣才能推動著公司的和諧發(fā)展。

　　最后，戶董表示河北啟信貿(mào)易集團有限公司要走多元化的企業(yè)發(fā)展道路，擴大規(guī)模和提高效益才能快速發(fā)展，以貿(mào)易經(jīng)營促企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，以實業(yè)項目保企業(yè)效益，以擴大資金為企業(yè)支撐，以高素質(zhì)人才隊伍為企業(yè)承載，以科學管理為企業(yè)打好基礎，才能實現(xiàn)企業(yè)科學、快速、持續(xù)發(fā)展的愿望。河北啟信貿(mào)易集團有限公司有望以雄厚的實力，卓著的信譽向國際化大集團、跨國公司邁進，打造成百年啟信！