[轉] 內憂外患致連年虧損 東輕改革為中鋁探路
“要活，不能死，現在市場競爭這么激烈，做不好就要死掉了?！?/p>
日前，東北輕合金有限責任公司（下稱“東輕公司”）會議室，東輕公司總經理王德滿在接受采訪時稱。
東輕公司為中國首家鋁合金加工企業(yè)。2007年，該公司并入中鋁公司，成為后者國內5大鋁加工基地之東北基地。這家老國企的市場份額近來不斷遭到蠶食，并陷入虧損。
東輕公司是其母公司中鋁公司現狀的縮影。僅中鋁公司旗下的上市公司中國鋁業(yè)去年凈利虧損就達82.34億元，成為近6年里的第二次大額虧損。
東輕公司以軍品起家，并在技術上長期引領國內加工潮流。但在民企大干快上的“合圍”中，這家老國企的市場優(yōu)勢漸失。
更讓東輕公司擔憂的是，眼下的民營企業(yè)，已經不單單局限在民品領域纏斗，甚至在陸續(xù)進入軍工領域?！耙坏┧麄兊漠a品得到相關部門認證，同意將其用到航空航天等軍品領域，我們就更慘了?！睎|輕公司黨群工作部相關負責人稱。
數據顯示，截至去年年底，東輕公司經過審計的實際虧損額為7500萬。直到今年4月份，東輕公司才開始單月盈利，結束此前連續(xù)9個月的虧損局面，這9個月虧損大概1個億。
按照東輕公司確定的三年規(guī)劃目標，今年就要實現老生產線盈虧平衡，到第二年，只允許虧折舊，第三年則要達到全線的盈虧平衡。
采訪得知，在上任頭三天，王德滿就走訪了三個核心客戶，其后又帶領銷售團隊，幾乎用一個月時間，把東輕公司的所有客戶全部跑完。
據悉，東輕公司有個青島四方的客戶，對方認為東輕公司非常牛氣，已經不太愿意繼續(xù)合作?！拔胰サ臅r候，這個客戶把我罵了一通，我當時一聲沒吱?！被氐焦竞?，王德滿就讓人把之前的措施改進了。經過多次往來，對方才決定繼續(xù)用東輕公司的產品。
為了培育客戶群，東輕公司未來將把核心客戶和軍品客戶打造成金牌客戶，只要對方有訴求，東輕公司以3A級乃至5A級標準提供服務，甚至會給客戶一定的賬期優(yōu)待。
在此帶動下，東輕公司前7個月的合同訂貨量增加超過32%，個別品種的產品加工費也有提高?！叭绻纯冃Э己?，上半年已經完成了71.56%，最保守的也是67.8%?！蓖醯聺M說。
不過，今年1到7月份，東輕公司累計商品產品主營業(yè)收入完成目標，但利潤虧損1778萬多。
目前，整個中鋁公司，除了東輕公司，西南鋁業(yè)也在推行上述改革，甚至這種改革已經從鋁加工板塊延伸至電解鋁和氧化鋁等其他板塊。
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