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　　堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、互利雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　承接大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、優(yōu)越的資源渠道、靈敏的市場(chǎng)信息和全方位的服務(wù)。

　　“誠(chéng)信、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。8月19日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信活動(dòng)參與企業(yè)—無(wú)錫市金水源物資有限公司總經(jīng)理呂茂臻進(jìn)行了專訪。

　　據(jù)呂總介紹，無(wú)錫市金水源物資有限公司創(chuàng)建于2009年11月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，流動(dòng)資金4000萬(wàn)元，主要銷售沙鋼、永鋼、寶鋼、新興鑄管(000778,股吧)、申特、中天、西城、萊鋼、濟(jì)鋼、酒鋼、龍鋼、安鋼等鋼廠的產(chǎn)品，主要承接大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，集中在華東、陜西和銀川等地區(qū)。公司由江蘇正方園建設(shè)集團(tuán)有限公司全資設(shè)立，同時(shí)也是上海西本新干線第二十一分公司，主要承接全國(guó)各地大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，是一家集建筑鋼材銷售、加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的專業(yè)性公司，年銷鋼材達(dá)10萬(wàn)余噸。

　　鋼貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在比質(zhì)量和價(jià)格的同時(shí)，企業(yè)更注重銷售過程的服務(wù)。呂總表示,要把顧客的心理需求及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，依靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。2012年，在連云港(601008,股吧)花果山大酒店項(xiàng)目中，通州建總提出需要HRB500(四級(jí)螺紋鋼)，在多數(shù)鋼廠不能滿足需求情況下，無(wú)錫市金水源物資有限公司聯(lián)系多個(gè)省市的合作伙伴，終于找到該品種，零散的為工地采購(gòu)了2000多噸HRB500鋼材，因品種稀少價(jià)格較高，基本無(wú)利潤(rùn)可言，但保證了工地正常施工。最后，公司的努力得到了項(xiàng)目承建方通州建總的好評(píng)，也為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　呂總認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力。首先，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，無(wú)錫市金水源物資有限公司始終堅(jiān)持制度創(chuàng)新，摒棄影響企業(yè)發(fā)展的舊觀念，用現(xiàn)代企業(yè)管理制度武裝職工的頭腦，廣泛調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，塑造了良好的企業(yè)文化，用優(yōu)秀的企業(yè)文化打造出了一流的員工隊(duì)伍，形成了相互依存的工作環(huán)境。其次，盈利模式。公司始終堅(jiān)持合理定價(jià)、合作共贏、共謀發(fā)展，在保證企業(yè)盈利的前提條件下，最大限度讓利于消費(fèi)客戶，從而使一批有實(shí)力、講信譽(yù)的合作伙伴與公司建立長(zhǎng)期的合作供貨關(guān)系。最后，強(qiáng)大的資金支持。無(wú)錫市金水源物資有限公司是上海西本新干線的分公司，通過這個(gè)平臺(tái)，與其他分公司進(jìn)行合作，達(dá)到信息與資源共享。在承接重大項(xiàng)目時(shí)，“西本”公司可提供2億元以內(nèi)的資金保證，同時(shí)在資源調(diào)配上給予大力支持，使公司以“質(zhì)量一流、信譽(yù)一流、服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)贏得客戶的一致認(rèn)可。

　　近兩年，鋼材市場(chǎng)需求低迷，產(chǎn)能過剩，價(jià)格的下跌已使眾多鋼廠虧損。在當(dāng)前融資成本增加的情況下，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，呂總建議：一是要降低庫(kù)存，快進(jìn)快出，從以往的倉(cāng)儲(chǔ)模式逐漸向從廠家直接發(fā)貨模式轉(zhuǎn)變；二是選擇優(yōu)質(zhì)客戶，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、一流的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額。三是時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。隨著國(guó)家加大對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰力度和為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所提出的一系列刺激方案的陸續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)供需矛盾逐漸緩解，鋼企盈利空間增大，鋼價(jià)上調(diào)。呂總估計(jì)后期還有進(jìn)一步的上漲空間，但漲幅有限。

　　談到無(wú)錫市金水源物資有限公司的優(yōu)勢(shì)，呂總總結(jié)道，公司長(zhǎng)期與全國(guó)各大鋼廠保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有優(yōu)越的資源渠道、靈敏的市場(chǎng)信息和全方位的服務(wù)，始終堅(jiān)持“尊重客戶、滿足客戶、與客戶共同成長(zhǎng)”的理念和“專業(yè)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，公司已發(fā)展成華東地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，鋼材銷售業(yè)績(jī)較好的物資流通企業(yè)之一。

　　在經(jīng)營(yíng)中，公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、互利雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本，制度創(chuàng)新”的管理模式。呂總進(jìn)一步闡述，質(zhì)量是公司的生命線，必須嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，規(guī)范采購(gòu)行為，堅(jiān)決杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入，全方位迎合消費(fèi)者的需求。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有效手段。一個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)自然會(huì)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)只有取信于客戶，才能尋找到客戶，爭(zhēng)取到客戶乃至長(zhǎng)期留住客戶。只有誠(chéng)信為先的企業(yè)才能滿足客戶需求，開拓市場(chǎng)，所以說(shuō)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素之一，與企業(yè)的物質(zhì)、人力資本一樣是企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的資源。目前，憑借良好的信譽(yù)，公司與上海四建、江蘇大港股份(002077,股吧)、上海西本新干線、江蘇正方園建設(shè)集團(tuán)、無(wú)錫威孚集團(tuán)、江蘇無(wú)錫二建建設(shè)集團(tuán)、江蘇青甫建設(shè)、江蘇天朗公司、浙江鴻翔、浙江欣捷建設(shè)、陜西長(zhǎng)楓、通州建總、南通六建、安徽天力建設(shè)等知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，完成了京滬高鐵無(wú)錫東站、無(wú)錫市人民醫(yī)院二期、無(wú)錫市國(guó)際博覽中心二期、無(wú)錫市環(huán)保大樓、無(wú)錫市太湖飯店擴(kuò)建改造工程、無(wú)錫市公安大樓、無(wú)錫市動(dòng)漫中心、無(wú)錫市運(yùn)河公園、無(wú)錫市錫惠公園、無(wú)錫市地鐵控制中心、連云港花果山大酒店、陜西咸陽(yáng)麗彩廣場(chǎng)、銀川蘆花洲保障房等大型工程的材料供應(yīng)。在正方園集團(tuán)的品牌文化熏陶和完善的管理機(jī)制引領(lǐng)下，以雄厚的資金實(shí)力和廣泛的信息渠道為依托，公司贏得了廣大客戶的支持和信賴。

　　“每天進(jìn)步一點(diǎn)”是無(wú)錫市金水源物資有限公司每位員工的追求，“滿足客戶的需要，使客戶滿意”是服務(wù)宗旨，“誠(chéng)信、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”是企業(yè)精神。在“以人為本”的核心文化下，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，呂總表示，無(wú)錫市金水源物資有限公司將繼續(xù)銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，不斷培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，為打造成“質(zhì)量一流、信譽(yù)一流、服務(wù)一流”的大型鋼貿(mào)企業(yè)而努力。