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　　德者生存，勢者輕松，利者發(fā)展。

　　提供集鋼材集散、流通分銷、電子商務、流通加工、數(shù)碼倉儲、物流金融、物流配送和孵化創(chuàng)業(yè)于一體的綜合性物流服務平臺。

　　提升企業(yè)的服務創(chuàng)新能力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月21日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參與企業(yè)—唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司董事長馮衛(wèi)進行了專訪。

　　據(jù)馮衛(wèi)董事長介紹，唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司始創(chuàng)于1996年，是中國鋼鐵流通行業(yè)飛速發(fā)展的見證者之一，是集鋼貿(mào)、倉儲、鋼鐵深加工、精品鋼市場運營等于一體的綜合性鋼鐵物流服務型企業(yè)，主要經(jīng)營各類板材，代理河北鋼鐵(000709,股吧)、首鋼集團、鞍山鋼鐵、敬業(yè)集團、天鋼集團、濟鋼集團、營口五礦的熱軋卷板和中厚板等產(chǎn)品，是全國最大代理商之一。通過高效的物流服務，公司與上千家終端制造企業(yè)形成了密切的合作關系，業(yè)務范圍涉及京、津、冀、遼、吉、黑、魯、蒙等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。2013年預計銷售鋼材110萬噸，營業(yè)收入60億元。

　　在鋼貿(mào)領域，唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司的核心競爭力主要在信息化建設和一體化服務方面。通過引進ERP、EAS、CAII-CENTER等尖端信息化工具，公司對原有業(yè)務模式、管理體系和服務流程進行改造和升級，有效提升了企業(yè)管理能力、綜合服務能力、風險控制能力、服務創(chuàng)新能力和資源配置能力，實現(xiàn)了對企業(yè)的系統(tǒng)化管理和精細化管理，發(fā)揮了行業(yè)領先優(yōu)勢。其中，連鎖數(shù)碼倉庫實現(xiàn)了對存儲貨物的物權、數(shù)量、材質(zhì)、堆碼、加工、出廠與交易等信息的實時可追溯查詢。同時，通過電子標簽、無線射頻器、傳感器和遠程可視化系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，滿足客戶與金融機構對質(zhì)押貨物的實時動態(tài)監(jiān)管。

　　在板材銷售方面，馮董堅持誠信、卓越、感恩、責任、專業(yè)化，將客戶、員工和佳源的成長緊密聯(lián)系在一起，提升企業(yè)的服務創(chuàng)新能力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　在客戶服務方面，馮董介紹，一是公司提供最優(yōu)質(zhì)的鋼材商品。7月2日，山鋼集團與佳源簽署北方代理戰(zhàn)略合作協(xié)議，山鋼集團優(yōu)質(zhì)的高端板材產(chǎn)品可以彌補當?shù)劁摬钠贩N結構上的缺陷。二是投入巨資打造北方國際(000065,股吧)鋼鐵物流園區(qū)，提供集鋼材集散、流通分銷、電子商務、流通加工、數(shù)碼倉儲、物流金融、物流配送和孵化創(chuàng)業(yè)于一體的綜合性物流服務平臺。北方國際鋼鐵物流園區(qū)是公司實現(xiàn)供應鏈一體化物流服務的堅實載體，具體來看，綜合商務中心顛覆了鋼鐵物流園區(qū)商戶前店后庫的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，精密切割加工基地大幅度提升了鋼材自身的附加價值，連鎖數(shù)碼倉儲實現(xiàn)了對貨物的精準化動態(tài)管理，大通網(wǎng)電子商務平臺是目前國內(nèi)唯一擁有營銷管控和在線融資雙核引擎的鋼鐵電子交易平臺。“工欲善其事,必先利其器”，基于現(xiàn)代物流供應鏈管理技術建設的鋼鐵物流園區(qū)是供應鏈一體化物流服務的基礎，是互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)等高新技術應用于物流領域的實踐基地，是公司對“打造中國鋼鐵現(xiàn)代服務業(yè)第一品牌”必然結果。

　　2008年席卷全球的美國次貸危機讓中國鋼鐵行業(yè)遭受重創(chuàng)，鋼鐵價格的大幅波動使得鋼鐵流通領域中囤貨投機者叫苦不迭。當時整個中國鋼鐵行業(yè)都陷于沉悶、悲觀、與反思之中。2009年初，佳源又一次引領行業(yè)之潮流，根據(jù)鋼鐵物物流業(yè)中企業(yè)規(guī)模較小、企業(yè)布局散亂、業(yè)務功能單一、配套服務不全和交易手段落后等問題提出了綜合性鋼鐵物流園區(qū)經(jīng)營模式，將自身鋼鐵貿(mào)易企業(yè)角色徹底向一個鋼鐵物流服務提供企業(yè)、鋼鐵現(xiàn)貨資源整合企業(yè)和相關行業(yè)關系運營企業(yè)轉(zhuǎn)變。對于鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀，馮董分析供大于求的局面是企業(yè)盲動的結果。市場中部分企業(yè)通過價格投機來獲取超額利潤，忽視了市場的自我糾偏能力，也無法滿足客戶多樣化的需求，也就不能獲得客戶的支持和市場認可，最后被市場淘汰。但是，優(yōu)勝劣汰導致的結果也正說明市場正在逐漸回歸理性。相對2008年整個行業(yè)的混亂、無序與盲從，2013年的鋼貿(mào)商更多的是理性選擇和沉著應對。

　　所謂德者生存，勢者輕松，利者發(fā)展。其中，德是企業(yè)的精神與文化，勢是企業(yè)的戰(zhàn)略與發(fā)展方向，利是企業(yè)在競爭過程中所擁有的成本優(yōu)勢和核心競爭能力。馮董認為“德、勢、利”是未來鋼鐵物流企業(yè)參與市場競爭的靈魂所在。現(xiàn)在整個鋼鐵業(yè)處于困難時期，作為行業(yè)的主要參與者，馮董建議鋼貿(mào)企業(yè)需要靜下心來認真梳理這些年自身發(fā)展的路徑、軌跡與得失，著手建立和鞏固符合自身發(fā)展特點的企業(yè)文化與企業(yè)精神，認真考量企業(yè)未來的發(fā)展方向，不斷的創(chuàng)新和升級來滿足客戶的需求。馮董唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司的企業(yè)文化之中“卓越”二字有著兩方面的含義：一是把為客戶所提供的服務做到極致，協(xié)助客戶解決實際問題。二是以更加開放的心態(tài)與同行共享資源，精誠合作，攜手發(fā)展。通過強大的資源整合能力為入駐企業(yè)解決了除鋼材銷售以外的所有經(jīng)營難題，充分發(fā)揮在客戶開發(fā)上的比較優(yōu)勢。

　　馮董認為，市場有不斷進行自我糾偏的能力，而誠信經(jīng)營則是市場經(jīng)濟環(huán)境下不容觸碰的道德底線。雖然有人會因為一些不誠信行為而一時得利，但從長遠來看，終將被市場所拋棄。唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司秉承誠信、感恩、責任、卓越的企業(yè)文化，貫徹著每天進步一點點，最終成就在巔峰的蝸牛企業(yè)精神。在完成原始資本的初步積累后，公司的規(guī)模越做越大，資產(chǎn)越來越多，人員素質(zhì)越來越高，企業(yè)在管理與經(jīng)營的理念上經(jīng)歷了從物質(zhì)的管理到資金的管理最終到人才的管理逐漸改變的過程。在如今的市場當中很多商品的產(chǎn)能是嚴重過剩，唯獨高素質(zhì)的人才是稀缺的資源。唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司十分重視企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，一方面，通過大量的課程培訓和外出考察來拓寬員工的視野。另一方面，在企業(yè)內(nèi)部塑造一種可以相互分享信息的研討氛圍，使員工經(jīng)歷一次次集體頭腦風暴。此外，在以量化考核為基礎的前提下，考核制度設計上適度增加一些非量化考核的內(nèi)容，幫助企業(yè)中的中高層領導站在一定的戰(zhàn)略高度上思考問題。

　　依托母公司強大的鋼材資源實力，唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責任公司長期備有大量板材庫存，免去了客戶采購原材料、委托外加工、往返運輸?shù)确彪s程序。目前公司已經(jīng)成為河北省最大的鋼板材加工、配送和銷售企業(yè)。“十二五”期間，公司將堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展，打造河北現(xiàn)代物流示范區(qū)，為真正實現(xiàn)現(xiàn)代化辦公、信息化交易、自動化剪切加工和大規(guī)模便捷式配送相結合的現(xiàn)代物流業(yè)運營理念和構想而努力。