“我們期待與鋼鐵電商展開全方位的戰(zhàn)略合作，不局限于銷售層面的對(duì)接，而是擴(kuò)展到加工業(yè)務(wù)、物流配貨、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、金融服務(wù)以及信息分享等各方面的深層次對(duì)接。”在日前由中鋼協(xié)主辦、找鋼網(wǎng)承辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下的鋼鐵新生產(chǎn)力引擎暨2015年度鋼鐵電商峰會(huì)上，中天鋼鐵集團(tuán)董事局主席董才平表示。

　　今年以來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨較大下行壓力，鋼材價(jià)格持續(xù)下跌。其中，一線品牌螺紋鋼價(jià)格由今年年初的2720元/噸下跌至1850元/噸，降幅達(dá)32%，創(chuàng)十多年以來(lái)新低。

　　“當(dāng)前整個(gè)鋼鐵行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，而受資金、環(huán)保、研發(fā)、市場(chǎng)、品牌等一系列的因素影響，民營(yíng)鋼企的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較國(guó)有企業(yè)更弱，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都可能被淘汰。”董才平說(shuō)。

　　“當(dāng)前對(duì)于鋼鐵行業(yè)是最壞的時(shí)代，但同時(shí)也是最好的時(shí)代，因?yàn)殇撹F行業(yè)迎來(lái)了‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代機(jī)遇。”董才平說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為鋼鐵行業(yè)的商業(yè)模式，必然會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇，依靠這種新模式，鋼鐵企業(yè)不單是生產(chǎn)產(chǎn)品，還可通過(guò)下游消費(fèi)驅(qū)動(dòng)組織生產(chǎn)，根據(jù)不同需求以銷定產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　在他看來(lái)，在“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的時(shí)代，鋼鐵企業(yè)完全可以借力發(fā)展，促進(jìn)供應(yīng)鏈深度融合。他介紹，2011年開始，中天鋼鐵已開始積極與找鋼網(wǎng)對(duì)接，“我們能夠在第一時(shí)間獲得信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，提升了產(chǎn)能市場(chǎng)占有率和覆蓋率”。

　　據(jù)介紹，自雙方合作以來(lái)，中天鋼鐵產(chǎn)品交易量、客戶數(shù)都在不斷上升，通過(guò)撮合交易、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)等方式，中天鋼材在找鋼平臺(tái)上交易超100萬(wàn)噸，且全部零售給了小微采購(gòu)商，涵蓋幾千家客戶。

　　另?yè)?jù)找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官王常輝介紹，截至目前，找鋼網(wǎng)上游直營(yíng)合作鋼廠已經(jīng)達(dá)到77家。利用電商平臺(tái)拓展銷售渠道已經(jīng)成為鋼企的普遍共識(shí)。

　　據(jù)期貨日?qǐng)?bào)了解，目前除了寶鋼牽頭成立歐冶云商之外，以河鋼、鞍鋼、武鋼、馬鋼為代表的國(guó)有大型鋼鐵集團(tuán)，以沙鋼、宋程鋼鐵等為代表的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，都在不斷強(qiáng)化鋼鐵電商業(yè)務(wù)板塊。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站新增用戶數(shù)為2.07萬(wàn)，交易用戶數(shù)為4.3萬(wàn)。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年一季度，國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)的鋼材交易規(guī)模達(dá)到1417萬(wàn)噸。

　　“鋼鐵電商發(fā)展起來(lái)以后，鋼廠在電商中的銷售比重逐步增加，目前已經(jīng)接近10%。”中鋼協(xié)副秘書長(zhǎng)王穎生說(shuō)，由于鋼貿(mào)商逐步淡出市場(chǎng)，鋼廠的直銷比例在增加。

　　“在去年11億噸的鋼產(chǎn)量中，65%通過(guò)非直銷的方式銷售，因此鋼鐵電商的前景是非常廣闊的。”王穎生表示。

　　值得一提的是，雖然發(fā)展前景廣闊，但鋼鐵電商平臺(tái)目前也面臨一些問(wèn)題，特別是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)李新創(chuàng)表示，在降本增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重壓力之下，部分具有區(qū)域、相鄰性或?qū)傩韵嗨菩缘碾娚桃呀?jīng)開始抱團(tuán)取暖，在采購(gòu)、銷售、物流、加工等領(lǐng)域結(jié)成利益共同體。

　　“總體來(lái)講，鋼鐵電商平臺(tái)的定位將逐步由貪大求全轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)。”李新創(chuàng)說(shuō)。