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　　倡導“誠信經(jīng)營、薄利多銷、顧客至上、優(yōu)質服務”的經(jīng)營理念。

　　制定了薄利多銷、穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營策略。

　　采取重點項目為主、市場銷售為輔的策略。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質的優(yōu)秀鋼鐵貿易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。9月4日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參評企業(yè)―甘肅昌晉源物資有限公司總經(jīng)理穆生武進行了專訪。

　　據(jù)穆總介紹，甘肅昌晉源物資有限公司成立于2005年，主要經(jīng)營各類鋼材，特別是建筑用盤螺、螺紋鋼、線材，是山西晉城福盛鋼鐵有限公司和山西建邦集團有限公司在西北地區(qū)的特約代理經(jīng)銷商，與全國各大型國有鋼鐵企業(yè)，如鞍鋼、首鋼、寶鋼、邯鋼、酒鋼、八鋼、太鋼、包鋼、舞鋼、恒力、新余鋼鐵等建立了長期穩(wěn)固的合作伙伴關系。公司產(chǎn)品主要銷往青海黃河上游水電站開發(fā)建設項目、青海黃河鑫業(yè)有限公司原材料供應、甘肅天慶房地產(chǎn)集團公司蘭州、天水、定西建設項目、甘肅武罐高速公路建設項目、寧夏青??鋁業(yè)公司設備維修鋼材供應。2013年，公司計劃銷售鋼材6萬噸、石油焦產(chǎn)品5萬噸，年銷售額共計達到3.53億元。

　　近年來，鋼材市場供求嚴重失衡，市場萎縮，大多數(shù)企業(yè)虧損嚴重，行業(yè)不景氣，價格長期低迷。2013年，國家加大了產(chǎn)業(yè)結構調整，淘汰高消耗、重污染的落后產(chǎn)能，鋼鐵行業(yè)面臨嚴峻考驗。對此，在穆總看來，鋼貿商一定要加快技術改造、結構調整步伐。此外，銀行信貸是鋼貿企業(yè)籌措資金的主要途徑。在當前行業(yè)艱難期中要生存，贏得更好的發(fā)展，必須建立好融資平臺。在經(jīng)營資金緊缺的情況下，公司對營銷過程中每一筆業(yè)務要進行認真細致的分析，對占用資金的各個環(huán)節(jié)、時間、數(shù)額做出合理的控制安排，提高利用率，加速周轉，才能在鋼鐵企業(yè)、客戶、銀行和同行間建立起良好的信用和資金的良性循環(huán)。穆總分析認為，鋼鐵行業(yè)的低谷在短期內不會消失，貿易商要立足自身，站穩(wěn)腳跟，搶抓機遇，隨著國家宏觀政策加大對實業(yè)的支持和產(chǎn)業(yè)自身的不斷升級，鋼貿行業(yè)必將重現(xiàn)輝煌。

　　長期以來，鋼價持續(xù)運行在生產(chǎn)成本附近，在這種不利局面下，穆總建議及時調整思路，制定“薄利多銷、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營策略，鞏固重點項目和大型項目的直供銷，減少甚至避免失誤，降低經(jīng)營風險。穆總表示，公司地處西北經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，在建筑鋼材的經(jīng)營中采取重點項目為主、市場銷售為輔的策略。比如，在中電投黃河水電項目中，公司有六座水電站建設的鋼材直供合同。再如，甘肅天慶房地產(chǎn)集團公司是甘肅省最具影響力、產(chǎn)品質量優(yōu)良、經(jīng)濟效益和社會效益最好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。穆總選擇為天慶公司供應建筑鋼材，天慶的項目開發(fā)到哪里，甘肅昌晉源物資有限公司的鋼材就供應到哪里。借助天慶的品牌效應，大大提升了甘肅昌晉源物資有限公司的信譽度和知名度，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　蘭州新區(qū)是2012年8月獲得國務院批準的第五個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，發(fā)展前景廣闊。2013年公司積極響應國家鼓勵承包荒山荒地綠化，改變生態(tài)環(huán)境的號召，參與蘭州新區(qū)的開發(fā)建設。在林業(yè)、綠化部門的支持下，公司承包了蘭州新區(qū)周邊600余畝林權地，進行種草種樹、美化荒山的開發(fā)。后期，公司準備逐年加大綠化建設投入，為蘭州新區(qū)的天更藍、水更綠、生態(tài)環(huán)境更優(yōu)美做出應有的貢獻。

　　近年來，在做好鋼材產(chǎn)品營銷的同時，公司還加大了其他產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營，實行多條腿走路，多元化經(jīng)營的思路。通過積極開拓市場，公司業(yè)務量逐年遞增，彌補了鋼貿業(yè)績下滑、企業(yè)營銷產(chǎn)品單一的空白，創(chuàng)造了較好的效益。

　　穆總一貫倡導“誠信經(jīng)營、薄利多銷、顧客至上、優(yōu)質服務”的經(jīng)營理念。以誠信務實作為公司的宗旨，在服務中嚴格履行合同約定的義務，對存在的問題和客戶的要求，公司從不推諉、怠慢，嚴格逐一落實，認真解決。由單一做銷售發(fā)展到涉及能源、交通、有色等國家重點建設工程項目，公司經(jīng)歷了規(guī)模由小變大，業(yè)務由弱變強的過程?；仡櫧甑膭?chuàng)業(yè)，穆總表示，作為鋼貿企業(yè)要生存發(fā)展，首先要準確把握國家的大政方針、產(chǎn)業(yè)政策，其次要瞄準市場、苦練內功、誠信守約、認真負責做好每一件事。公司本著信譽第一、質量第一、科學發(fā)展的原則，全心全意為客戶服務，贏得了客戶的信賴，各項業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。誠信經(jīng)營是鋼貿企業(yè)的生命。在當今的市場環(huán)境中還存在著很多不良風氣，弄虛作假、唯利是圖、違法亂紀等行為嚴重影響行業(yè)健康發(fā)展。穆總呼吁，堅決抵制不正之風，以法規(guī)約束自己的行為，維護好企業(yè)的生命。

　　風雨與曙光同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，穆總相信，在各級領導、社會各界的關心下，甘肅昌晉源物資有限公司將繼續(xù)保持務實進取，銳意創(chuàng)新的作風。通過信息化、專業(yè)化管理，以扁平化的組織運行機制和強力的執(zhí)行力體系把甘肅昌晉源物資有限公司建設成為國內管理水平和競爭能力一流的鋼貿商，以優(yōu)異的業(yè)績回報社會。