（來(lái)源：同安千禧中心）

　　為什么有些企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青，而有些企業(yè)只能流星劃過(guò)？為什么有些企業(yè)能引領(lǐng)潮流，而有些企業(yè)只能亦步亦趨？為什么有些企業(yè)能后起直追、爆發(fā)逆襲，而有些企業(yè)卻被市場(chǎng)淘汰？究竟是什么東西，在決定著一個(gè)企業(yè)的生、死、存、亡？

　　“如果你的戰(zhàn)略不能超前，最終你就是一個(gè)跟隨者。創(chuàng)新，一定是做別人沒(méi)做過(guò)的事，而不是跟著別人后面做?！?1月18日，海通期貨總經(jīng)理徐凌先生做客同安投資第56期書友會(huì)，從戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)搭建、公司創(chuàng)業(yè)等多個(gè)角度，分享海通期貨從行業(yè)第153名躍升至排名前三的“逆襲”經(jīng)驗(yàn)。

　　一、大市場(chǎng)、小行業(yè)、弱公司

　　我們作為一個(gè)期貨公司，成長(zhǎng)歷程最近受到大家的關(guān)注，其實(shí)主要是基于兩點(diǎn)：

　　首先，我們的起點(diǎn)比較低。今年我們成立滿十年，十年前我們?cè)谌珖?guó)排名是153名，基本是一個(gè)空殼公司，但是到現(xiàn)在成為行業(yè)排名前三的公司。其次，在一個(gè)國(guó)企的背景下，能把一個(gè)企業(yè)做的有特色，有亮點(diǎn)。這兩點(diǎn)，是我們不同于很多同行的主要原因。

　　我在期貨業(yè)這么多年，感觸至深：期貨市場(chǎng)是大市場(chǎng)，小行業(yè)，弱公司。并不是股東背景好，期貨公司就一定能做好――這個(gè)行業(yè)的特性和其他行業(yè)完全不同。我們的發(fā)展歷程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司也許有一定的借鑒意義。我們把一個(gè)國(guó)企背景的小公司做起來(lái)，靠的是什么，靠市場(chǎng)、股東、團(tuán)隊(duì)，這些都重要，但更重要的是一種不放棄的精神，一種執(zhí)著，特別是在遇到困難和挫折、不被人理解、委屈的時(shí)候，你怎么去堅(jiān)守――這才是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值。如果有這種執(zhí)著和堅(jiān)持、態(tài)度和精神、胸懷和擔(dān)當(dāng)，無(wú)論你在期貨行業(yè)，還是在任何一個(gè)行業(yè)，都能成功。

　　二、企業(yè)價(jià)值，比賺錢更重要的東西

　　我們經(jīng)常說(shuō)企業(yè)價(jià)值，但是企業(yè)價(jià)值究竟是什么？衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，我個(gè)人認(rèn)為，除了賺錢以外，更重要的是它能不能緊跟時(shí)代脈搏，在時(shí)代發(fā)展中找到自己的定位。

　　大家做投資、選股票，首先是選行業(yè)，其次是選龍頭公司。一家公司之所以能成為龍頭，要么有核心產(chǎn)品，要么有精悍團(tuán)隊(duì)。不論是核心產(chǎn)品，還是核心團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)最核心的還是“人”。一個(gè)企業(yè)有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，就有什么樣的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀。所以，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，除了賺錢以外，更多的是為社會(huì)帶來(lái)什么、為員工帶來(lái)什么，這些東西比賺錢更重要。有了這些東西，賺錢也是遲早的事。

　　三、戰(zhàn)略創(chuàng)新，一定要做別人沒(méi)做過(guò)的事

　　一個(gè)公司的發(fā)展，和股東背景沒(méi)有什么關(guān)系。一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)的大海里，戰(zhàn)略是最重要的。你要做什么、不做什么，這就是戰(zhàn)略，這將決定整個(gè)公司的快和慢、成功和失敗。

　　戰(zhàn)略怎么制定？它不可能是股東給你的，它一定來(lái)源于你自己深層次的思考。所以我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)的基本要求，就是勤于思考。同樣一份工作，兩個(gè)同樣條件的員工，有進(jìn)步快的，也有進(jìn)步慢的，進(jìn)步快的一定是勤于思考的那位。企業(yè)也是一樣，如果你沒(méi)有思考，那么你的戰(zhàn)略一定是空的。戰(zhàn)略不是口號(hào)，它應(yīng)該是能夠落地的、能夠產(chǎn)生績(jī)效的東西。空喊口號(hào)不是戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略一定不能是自己能做的事情，而應(yīng)該是自己不能做的事情。所謂戰(zhàn)略，就是要先人一步、大膽設(shè)想。如果你的戰(zhàn)略不能超前，最終你就是一個(gè)跟隨者。創(chuàng)新，一定是做別人沒(méi)做過(guò)的事。戰(zhàn)略的提出也是一樣，要有擔(dān)當(dāng)、要超前。所謂企業(yè)家精神，就是擔(dān)當(dāng)?shù)木?。如果沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，那么你做出來(lái)的東西一定是謹(jǐn)小慎微的、沒(méi)有創(chuàng)新的、不能超前的。

　　當(dāng)然，擔(dān)當(dāng)并不是說(shuō)你膽子越大越好，除了擔(dān)當(dāng)以外，你還要有管控能力。世界上沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的事，連過(guò)馬路都有風(fēng)險(xiǎn)。從合規(guī)風(fēng)控的角度，如果你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的能力，那么業(yè)務(wù)做不好；但如果你把所有東西都管死了，那么傻子也會(huì)管――什么都不做，當(dāng)然不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。你的能力和價(jià)值就在于，在管控風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，既要把業(yè)務(wù)做成，還要不能出風(fēng)險(xiǎn)，這才是風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　四、團(tuán)隊(duì)默契，千金難換

　　企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，還是在于“人”。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，你的團(tuán)隊(duì)能不能有這種機(jī)緣，找到一批志同道合的人，這非常重要。馬云為什么要有十八羅漢？如果靠馬云的單槍匹馬，是不可能產(chǎn)生阿里巴巴的。馬云不是學(xué)IT的，但為什么他能成就阿里的互聯(lián)網(wǎng)傳奇，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你要找想要的人，并不一定能如愿。并不是你開(kāi)高工資就能找到對(duì)的人。海通十年，我個(gè)人的很大精力都放在找人上，現(xiàn)在有700人的隊(duì)伍，但很多崗位從一開(kāi)始到現(xiàn)在，我還是沒(méi)有找到心儀的人。并不是市場(chǎng)上沒(méi)有人，更關(guān)鍵的在于緣分。你花再多的錢、找獵頭去找，仍然不一定能找到核心的人。

　　團(tuán)隊(duì)能夠磨合出默契，這是用錢買不到的。找對(duì)一個(gè)人，激活一個(gè)市場(chǎng)，找對(duì)一個(gè)人，帶活一個(gè)版塊。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，艱難的時(shí)候合伙創(chuàng)業(yè)，有錢的時(shí)候分道揚(yáng)鑣，這樣的案例太多太多。我們看人，人品第一，態(tài)度第二，能力第三。如果沒(méi)有好的人品，那么帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)是非常大的。所以，在我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，主要是要管“差員工”，好員工不需要管，你給他成長(zhǎng)機(jī)制，他會(huì)自己成長(zhǎng)。

　　人的尊重都是相互的，不是公司給你一紙任命，你就能自然而然的領(lǐng)導(dǎo)下屬、得到他們的尊重。一定是你在和下屬相處過(guò)程中，表現(xiàn)出讓他們尊重、佩服的事情，讓他們以你為榮，你才能獲得尊重。如果你做的事、說(shuō)的話讓下屬嗤之以鼻，那么他心里對(duì)你的不尊重會(huì)油然而生。團(tuán)隊(duì)的氛圍、默契，這些東西很難用金錢買來(lái)。為什么有的人帶團(tuán)隊(duì)帶的非常好，更多的就是靠那種默契的氛圍。

　　五、沒(méi)有欲望就沒(méi)有激情，沒(méi)有激情就沒(méi)有事業(yè)

　　一個(gè)企業(yè)，一定要有文化的。文化并不一定是口號(hào)，而是價(jià)值觀，這個(gè)價(jià)值觀也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀――你喜歡什么，什么是好的，什么是壞的。它決定了企業(yè)提倡什么、鼓勵(lì)什么，它促使員工心往一處想，勁往一處使。

　　招人很難，招核心的人更難。千軍易得，一將難求。有時(shí)候上下級(jí)相處久了，會(huì)產(chǎn)生感情，中間會(huì)很默契，這中間是有原因的。一個(gè)八小時(shí)之外不想工作的員工，是帶不好團(tuán)隊(duì)的。真正有職業(yè)精神的人，他一定不會(huì)是你給錢才加班，給錢他才思考問(wèn)題?？煽诳蓸?lè)的老板說(shuō)，如果放一把火把可口可樂(lè)燒掉，那么三個(gè)月后，另外一個(gè)可口可樂(lè)又會(huì)起來(lái)――為什么？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)還在，那么品牌就不死。大家來(lái)創(chuàng)業(yè)，就是要有對(duì)成功的欲望，很執(zhí)著，很專注。沒(méi)有欲望就沒(méi)有激情，沒(méi)有激情就沒(méi)有事業(yè)。

　　這么些年的創(chuàng)業(yè)歷程濃縮下來(lái)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：

　　第一，企業(yè)家精神。一個(gè)企業(yè)要想做得好，必須要有企業(yè)家精神，你不是為了錢而創(chuàng)業(yè)，而是為別的更高東西。

　　第二，機(jī)制的問(wèn)題。所謂人才問(wèn)題，歸根結(jié)底也是體制機(jī)制問(wèn)題。機(jī)制太死板，會(huì)扼殺人的天性，成為員工的牢籠。

　　六、不重視衍生品市場(chǎng)，股災(zāi)悲劇遲早重演

　　中國(guó)人最大的特點(diǎn)是，敬業(yè)，勤奮，務(wù)實(shí)，高效。中國(guó)有最大的市場(chǎng)，但最缺的是機(jī)制和制度，我們需要學(xué)習(xí)西方的制度以及整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們將以香港為立足點(diǎn)，接下來(lái)進(jìn)入新加坡、倫敦……為什么我很早就在期貨公司中提出24小時(shí)交易中心，因?yàn)橹袊?guó)遲早要和全球接軌，進(jìn)入全球衍生品市場(chǎng)。

　　十年前很少有中國(guó)人能想到會(huì)出現(xiàn)今天的阿里巴巴，同樣，十年后的金融衍生品市場(chǎng)也將會(huì)超出人們的想象。未來(lái)十年，一定會(huì)有期貨公司創(chuàng)造每年10億、20億的凈利潤(rùn)。大宗商品飛速發(fā)展、國(guó)際化步伐加快、財(cái)富管理大時(shí)代到來(lái)……未來(lái)十年將是這個(gè)行業(yè)的黃金時(shí)代。

　　眼下的中國(guó)資本市場(chǎng)，散戶仍然是主力，但我相信，最終美國(guó)的今年就是中國(guó)的明天。機(jī)構(gòu)理財(cái)?shù)臅r(shí)代一定會(huì)到來(lái)，中國(guó)對(duì)沖基金的空間非常大，未來(lái)總有一天，養(yǎng)老基金、社保基金這類大資金，都可能會(huì)交給對(duì)沖基金來(lái)管理。

　　對(duì)期貨行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年股災(zāi)之后，雖然股指期貨交易量大幅萎縮，行業(yè)迎來(lái)冬天，但種情況下怨天尤人沒(méi)有用，我們只能苦練內(nèi)功，以春天的心態(tài)活在冬天里。中國(guó)期貨市場(chǎng)任重道遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)在的市場(chǎng)問(wèn)題不是投機(jī)過(guò)度，而是發(fā)展不足。發(fā)展不足的原因，是我們機(jī)構(gòu)的認(rèn)知不足、機(jī)構(gòu)人才儲(chǔ)備不足。人民幣國(guó)際化、利率市場(chǎng)化，如果沒(méi)有很完善的對(duì)沖工具，是不可能發(fā)展的。如果不重視衍生品市場(chǎng)，那么未來(lái)像今年股災(zāi)這樣的情況還會(huì)再次發(fā)生！

　　右一：同安投資總經(jīng)理 陳東升

　　中間：海通期貨總經(jīng)理 徐凌

　　左一：同安投資副總經(jīng)理 邢媛

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