訪談精彩回放：

　　秉承“信譽(yù)至上，服務(wù)第一”的宗旨。

　　有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售方式靈活多樣，為客戶提供銷售、開平、運(yùn)輸一條龍服務(wù)。

　　在業(yè)務(wù)往來中始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)的原則，以誠信為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待每一筆生意，每一個(gè)客戶。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。9月11日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠信參評(píng)企業(yè)―寧波厚恒機(jī)械有限公司副總經(jīng)理葉忠嘗進(jìn)行了專訪。

　　據(jù)葉副總介紹，寧波厚恒機(jī)械有限公司成立于2004年7月，注冊(cè)資金1億元，主要經(jīng)營(yíng)鞍鋼、本鋼、通鋼、唐鋼、邯寶、北臺(tái)、寧鋼、日鋼等大型鋼廠的優(yōu)質(zhì)鋼板。公司立足寧波市場(chǎng)，輻射臺(tái)州、舟山、金華、紹興等浙江地區(qū)和上海地區(qū)，是寧波地區(qū)最大熱軋鋼板銷售商之一。2013年，公司預(yù)計(jì)銷售量70-80萬噸，銷售額30多億元。

　　寧波厚恒機(jī)械有限公司秉承“信譽(yù)至上，服務(wù)第一”的宗旨，有自己一套完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，銷售輻射至上海、杭州、溫州、臺(tái)州、舟山等地；銷售方式靈活多樣。此外，葉副總表示公司有獨(dú)立的鋼板開平和鋼板配送能力，可為客戶提供銷售、開平、運(yùn)輸一條龍服務(wù)。如四臺(tái)三十噸行吊、一臺(tái)一百噸落地磅、五臺(tái)大型卷板校平機(jī)生產(chǎn)線（開平厚度從1.5mm至25mm，最寬開平寬度至2米2）、船板預(yù)處理車間有5.5米生產(chǎn)線一條、自備一個(gè)專用碼頭、一條鐵路專用線通入公司倉庫及自己的貨運(yùn)車隊(duì)。

　　葉副總分析，中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示2013年1-6月全國86家大中型鋼企合計(jì)盈利22.67億，平均銷售利潤(rùn)僅為0.13%；其中，1-5月利潤(rùn)呈逐月下滑態(tài)勢(shì)，6月更是出現(xiàn)全行業(yè)虧損，單月虧損額高達(dá)6.99億元。此外，7月大中型鋼企利潤(rùn)扭虧為盈，86家鋼企合計(jì)盈利23億元，銷售利潤(rùn)率回升至0.77%，創(chuàng)下年內(nèi)新高；而虧損企業(yè)數(shù)目降至21家，同比6月減少10家。7月鋼企單月盈利規(guī)模已經(jīng)超過1-6月的總和，虧損面也從年中的40.7%降至24%。由于7月份鋼價(jià)快速拉漲，企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步加大，生產(chǎn)積極導(dǎo)致利潤(rùn)和產(chǎn)量雙雙回升。但是對(duì)于后市，葉副總并不看好。具體分析：

　　從上游看，鐵礦石供應(yīng)增大，2008年中國鋼鐵產(chǎn)量猛增吸引國際礦山企業(yè)加大鐵礦石開發(fā)力度，淡水河谷、必和必拓等礦業(yè)巨頭紛紛投入巨資擴(kuò)建或新建礦山。數(shù)據(jù)顯示，淡水河谷鐵礦石2017年產(chǎn)能有望達(dá)到4.6億噸，澳洲礦業(yè)巨頭力拓集團(tuán)則希望在2015年將產(chǎn)能提高至3.53億噸。煤焦方面，煤炭產(chǎn)業(yè)的新增產(chǎn)能將要超過20億噸，而且在建規(guī)模也要超過11億噸。2012年國土部年底數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)頒發(fā)采礦許可證煤礦14407個(gè)，證載產(chǎn)能40.7億噸，還有國土部劃定礦權(quán)范圍能夠超過7億噸，煤礦產(chǎn)能建設(shè)大幅超前。2010年至今的三年，每年新增產(chǎn)能在4億噸，2013年產(chǎn)能甚至要超過這個(gè)水平。在煤炭產(chǎn)能大幅釋放的同時(shí)，煤炭需求增速則持續(xù)放緩，煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力進(jìn)一步加大。鐵礦石、煤焦等原料價(jià)格一旦出現(xiàn)大幅下跌，失去成本支撐的鋼材價(jià)格也將大幅下滑。

　　在葉副總看來，在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)有限的情況下，鋼鐵產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，使鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、特別是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。大量擴(kuò)產(chǎn)致使鋼材社會(huì)庫存和鋼企庫存均呈逐月增加態(tài)勢(shì)。寧波厚恒機(jī)械有限公司把握商機(jī)，不斷開拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2008年下半年，公司開始涉足鐵礦石貿(mào)易。2009年年完成超過200萬噸的貿(mào)易量，成為國內(nèi)重要的鐵礦石貿(mào)易商之一。同年11月份與澳大利亞鐵礦巨頭FMG公司及BCI公司合作開發(fā)澳大利亞的一個(gè)鐵礦項(xiàng)目，該項(xiàng)目的啟動(dòng)也標(biāo)志著跨國合作的真正實(shí)現(xiàn)，并為公司在該領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　最后，葉副總表示，“誠信”是寧波厚恒機(jī)械有限公司的一種精神，一個(gè)宗旨。在業(yè)務(wù)往來中始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)的原則，以誠信為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待每一筆生意，每一個(gè)客戶。按照“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，葉副總有信心把寧波厚恒機(jī)械有限公司打造成全國最知名的熱軋鋼板企業(yè)，與合作伙伴攜手并肩，互利共贏，為寧波經(jīng)濟(jì)騰飛作出新的更大的貢獻(xiàn)。