豐電科技董事長(zhǎng) 白俊鋼

　　建設(shè)美麗中國(guó) 盡綿薄之力

　　豐電科技成立比較早，我們?cè)瓉?lái)一直從事工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，最早的時(shí)候是工業(yè)壓縮機(jī)，工業(yè)壓縮機(jī)是工廠動(dòng)力里面必不可少的三個(gè)動(dòng)力源(600405,股吧)之一。那么在這個(gè)領(lǐng)域，我們始終致力于最高端產(chǎn)品的推廣。因此，豐電科技原來(lái)積累下來(lái)的客戶(hù)主要是高端客戶(hù)，各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)論是電子、醫(yī)藥、卷煙、食品、建材、船舶、軍工等，包括奔馳、伊利、京東方等大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

　　我們?cè)?013年掛牌，掛牌的還比較早，但是為什么到今年才做宣傳呢？主要是因?yàn)榘ㄎ以趦?nèi)，公司高管層都是工科的，我們現(xiàn)在管理團(tuán)隊(duì)清華占了一半，其他以碩士、博士為主，所以相對(duì)可能保守一點(diǎn)。我們就是覺(jué)得，既然跟投資者打交道，如果沒(méi)有發(fā)展預(yù)期，最好先不要宣傳。因此在宣傳上我們把握節(jié)點(diǎn)。

　　今年我們認(rèn)為之前的一些業(yè)務(wù)布局差不多完成了，未來(lái)幾年將是高增長(zhǎng)的時(shí)代。所以，我們從今年下半年開(kāi)始略微做了一些宣傳，希望讓更多的投資者了解公司的情況，也希望有更多的合作伙伴支持和幫助我們共同成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在豐電科技的主要業(yè)務(wù)基本上致力于中國(guó)氣候變化，我們希望給美麗中國(guó)的建設(shè)盡一點(diǎn)綿薄之力，包括工業(yè)節(jié)能方面和可再生能源。同時(shí)，我們最近投資進(jìn)入了新能源汽車(chē)領(lǐng)域。

　　目前我們的做市商是6家，主要是財(cái)富證券、中山證券、東莞證券、東方證券、海通證券(600837,股吧)和中銀國(guó)際證券，我們也是成份指數(shù)和做市指數(shù)的樣本股。

　　在工業(yè)節(jié)能方面，我們是在壓縮空氣系統(tǒng)工業(yè)節(jié)能這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以此為切入口，在整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域做我們的工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)。

　　壓縮空氣是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。舉個(gè)例子來(lái)講，日本有一家公司叫SMC，它們只做壓縮空氣元器件，它的產(chǎn)品就有三萬(wàn)多種。那么可以這樣理解，壓縮空氣系統(tǒng)是一個(gè)比較復(fù)雜的（產(chǎn)品）。但是越復(fù)雜的東西，這個(gè)里面越有改善的空間。

　　在過(guò)去二十年，如果說(shuō)我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)是制造業(yè)不斷發(fā)展、擴(kuò)張、滿(mǎn)足產(chǎn)能的二十年，那么現(xiàn)在我們的產(chǎn)能也過(guò)剩了。在過(guò)去發(fā)展二十年當(dāng)中，我們?yōu)榱藵M(mǎn)足產(chǎn)能，但是犧牲了一些東西，特別是工廠的精細(xì)化生產(chǎn)和生產(chǎn)效率?，F(xiàn)在我們終于有機(jī)會(huì)停下來(lái)，來(lái)回頭看一看我們發(fā)展過(guò)程中存在的這些問(wèn)題。

　　以上這個(gè)就是豐電科技要做的事情，我們回過(guò)頭來(lái)要解決過(guò)去高成長(zhǎng)積累下來(lái)的問(wèn)題，這個(gè)也是李克強(qiáng)總理所說(shuō)的，要加大支持生產(chǎn)技術(shù)型服務(wù)企業(yè)。因此，我們認(rèn)為工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域是一個(gè)藍(lán)海，我們的市場(chǎng)空間將從百億級(jí)變化到千億級(jí)。所以公司業(yè)務(wù)整個(gè)增長(zhǎng)在2015年體現(xiàn)得還是比較明顯的。

　　這個(gè)增長(zhǎng)更多來(lái)源于服務(wù)上的增長(zhǎng)，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)智能化。我們認(rèn)為未來(lái)這個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)還是可以期待的，我們非常堅(jiān)定地看好。

　　看好可再生能源 任重道遠(yuǎn)

　　在可再生能源領(lǐng)域，我們是一個(gè)完整的清華團(tuán)隊(duì)。我們的首席技術(shù)官鄔小波博士，清華93年博士畢業(yè)，后來(lái)在荷蘭做博士后。從工作以后的二十多三十年的時(shí)間里，他基本上全身心投入到地下含水層儲(chǔ)能這個(gè)業(yè)務(wù)。我們通?？赡苈?tīng)得比較多的是地源熱泵這樣的詞匯，但是，在我們國(guó)家非常遺憾，在過(guò)去的十多年，大力地開(kāi)展了一些水源熱泵之后，發(fā)現(xiàn)抽上來(lái)的水不能回灌，而且過(guò)程不能做到全封閉，這樣的話(huà)，就破壞了地下水平衡，也破壞了生態(tài)。因此，像北京、上海一些主要城市對(duì)這個(gè)技術(shù)的發(fā)展都是采取限制，甚至禁止。但是在歐洲實(shí)際上這個(gè)技術(shù)已經(jīng)克服了我們剛才說(shuō)的這些問(wèn)題，已經(jīng)成熟的應(yīng)用。

　　而我們的控股子公司-豐電，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域研究多年，我們跟荷蘭合作采取引進(jìn)、融合、創(chuàng)新的方式，在中國(guó)落地。現(xiàn)在在中國(guó)我們是唯一具有這項(xiàng)技術(shù)的，并且保持了世界的領(lǐng)先性。在目前階段，我們已經(jīng)成功地運(yùn)行了幾個(gè)示范項(xiàng)目，最早的已經(jīng)運(yùn)行了兩個(gè)春夏秋冬，而且是由上海市水務(wù)局進(jìn)行監(jiān)測(cè)，效果非常好。它效果好到什么程度呢？舉個(gè)例子，最后的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告結(jié)果，我們的運(yùn)行成本可以低于燃煤鍋爐。

　　目前我們所有的能源結(jié)構(gòu)，所有的能源供能方式，燃煤成本是最低的，但是燃煤帶來(lái)的問(wèn)題，目前大家也是有目共睹，我們的霧霾最主要造成之一就是燃煤。所以，未來(lái)我們國(guó)家能源結(jié)構(gòu)的發(fā)展壓力很大。這次巴黎氣候大會(huì)習(xí)主席已經(jīng)承諾，在2030年我們國(guó)家要達(dá)到碳排量的峰值。

　　新能源有太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能這四種。還有水力發(fā)電，但在北方條件不好，所以以前四種為主。結(jié)合到中國(guó)來(lái)講，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但我想，從我做起，從我們每個(gè)人做起，只要我們?cè)诠?jié)省能源和使用可再生能源上，一方面轉(zhuǎn)變觀念，另一方面嘗試地在條件許可下盡可能我們來(lái)用可再生能源，中國(guó)能源結(jié)構(gòu)也會(huì)漸漸得到改善。中國(guó)這個(gè)路也許很長(zhǎng)，但是從我做起，這個(gè)路總會(huì)走過(guò)去。

　　關(guān)于地下含水層儲(chǔ)能技術(shù)，目前我們的客戶(hù)基本上是從國(guó)外找回來(lái)的，但是我們十分看好這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，最近我們采取的幾個(gè)方式也非常見(jiàn)效。我們?cè)谏虡I(yè)模式上嘗試采取能源站模式，比如說(shuō)我們簽的第一個(gè)大的能源站合同，就是西安的一個(gè)（萬(wàn)豪）五星級(jí)大酒店，以及配套的公寓和寫(xiě)字樓綜合體，大概35萬(wàn)平方米。我們來(lái)前期投入，客戶(hù)每年給我們能源使用費(fèi)；客戶(hù)既不用投資，運(yùn)行使用費(fèi)用也打了折扣，這比他自己投資中央空調(diào)，再自己運(yùn)行，還要便宜，對(duì)客戶(hù)來(lái)講是非常合算的。

　　從我們來(lái)講，由于能耗大大節(jié)約了，比之前的中央空調(diào)大概節(jié)約了70%左右，我們很快也會(huì)回收成本，整個(gè)合同就會(huì)給我們帶來(lái)比較好的收益。我們現(xiàn)在接觸一些金融類(lèi)的公司，他們很感興趣，未來(lái)我們把能源站資源證券化轉(zhuǎn)包給他們，變成現(xiàn)金，我們進(jìn)行下一步投資。

　　所以，從這個(gè)角度來(lái)講，可再生能源在中國(guó)，我們的路雖然長(zhǎng)，其實(shí)越來(lái)越多客戶(hù)在接受。西安這個(gè)客戶(hù)就是這樣，他派了團(tuán)隊(duì)去荷蘭考察之后，堅(jiān)定地認(rèn)可這樣一個(gè)方式。像我們做的第二個(gè)項(xiàng)目承德的第一家三甲婦幼醫(yī)院。未來(lái)醫(yī)院也是我們看重的一個(gè)領(lǐng)域。

　　著手四大方向 提供解決方案

　　在可再生能源領(lǐng)域，我們自己列了四大方向。第一個(gè)大健康領(lǐng)域，包含醫(yī)院、養(yǎng)老、酒店、度假。特別是在醫(yī)院領(lǐng)域，我們最近參加了幾次全國(guó)的醫(yī)院建設(shè)大會(huì)，效果非常好。我今天看到我們?nèi)褐髟谌豪锩姘l(fā)了央視給我們拍了一個(gè)片子，叫《用夏天溫暖冬天－探秘地下含水層儲(chǔ)能技術(shù)》。實(shí)際上我們最近接觸最多的就是醫(yī)院。第一，醫(yī)院耗能大戶(hù)，一天24個(gè)小時(shí)在用。第二，能源使用方式的末端要求很高。它不需要風(fēng)來(lái)吹，我們現(xiàn)在希望提供的末端是用更綠色的其他方式的末端；我們是輻射的，比如說(shuō)我們這個(gè)天花板，我們的末端布置在天花板里，是沒(méi)有風(fēng)的，整個(gè)室內(nèi)氣候非常溫和、非常均勻，歡迎大家有機(jī)會(huì)到我們已完成的項(xiàng)目去試一試。

　　還有一個(gè)方向就是在農(nóng)牧領(lǐng)域，這個(gè)是非常值得一提的。因?yàn)樵跉W洲養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，耗能是它的主要成本。用了我們的地?zé)崮苤?，再加上一個(gè)通風(fēng)系統(tǒng)，這兩個(gè)技術(shù)結(jié)合，將會(huì)打造一個(gè)人工環(huán)境的節(jié)能養(yǎng)雞場(chǎng)，這個(gè)在歐洲也是領(lǐng)先的技術(shù)。現(xiàn)在，我們?cè)趪?guó)內(nèi)跟泰國(guó)農(nóng)牧龍頭企業(yè)正大集團(tuán)合作，他們花了兩年半時(shí)間在全球考察最合適的養(yǎng)雞方式。大家知道我們國(guó)家食品安全非常需要改善，而食品安全很重要的一個(gè)部分，就是我們吃的肉食東西，包括雞、鴨、豬等等。食品安全的解決最好方式是什么呢？就是養(yǎng)殖方式來(lái)解決。

　　因?yàn)槲覀儑?guó)家之前養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨問(wèn)題主要是在養(yǎng)殖的時(shí)候處理不好，大規(guī)模養(yǎng)殖，降低成本，可是又不能很好的解決它的感冒問(wèn)題。而我們現(xiàn)在提供的解決方案，地?zé)崮?非常先進(jìn)通風(fēng)系統(tǒng)之后，達(dá)到人工環(huán)境的養(yǎng)雞場(chǎng)。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域大有可為，我們認(rèn)為這是應(yīng)該能顛覆現(xiàn)在養(yǎng)殖系統(tǒng)的技術(shù)。

　　目前在這個(gè)領(lǐng)域，我們跟中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)是我們國(guó)家唯一的一個(gè)國(guó)家級(jí)的禽類(lèi)養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)室，他們也非常認(rèn)同這套解決方案，我們2016年將會(huì)在河北涿州建一個(gè)示范基地，跟中國(guó)農(nóng)大禽類(lèi)養(yǎng)殖國(guó)家實(shí)驗(yàn)室共同建這樣一個(gè)基地進(jìn)行推廣。

　　還有一個(gè)方向就是地質(zhì)災(zāi)害方面。實(shí)際上我們現(xiàn)在已經(jīng)在做的就是上海市的土地沉降治理。上海市土地沉降在“十三五”列入它的規(guī)劃里面去，已經(jīng)不治不行了，每年土地都以一個(gè)速度在往下降。治理土地沉降技術(shù)落在了上海研土院，而上海研土院聘請(qǐng)首席技術(shù)顧問(wèn)就是我們首席技術(shù)官鄔博士?，F(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行了差不多60%的工作。我們還有一個(gè)上海的項(xiàng)目，差不多已經(jīng)做完了，明年可能進(jìn)行驗(yàn)收出報(bào)告。如果上海政府批復(fù)之后，“十三五”每年將會(huì)撥款十個(gè)億，我們將成為主要技術(shù)解決方案提供商。

　　說(shuō)到土地沉降，不僅上海市，在我們國(guó)家沿海很多地方都存在這個(gè)問(wèn)題。地鐵時(shí)間運(yùn)行長(zhǎng)了之后，都會(huì)造成土地沉降，土地沉降主要是水位下降帶來(lái)影響，我們有解決這個(gè)問(wèn)題最好的技術(shù)，目前來(lái)講，在模式上我們還有能源站的模式在推廣，包括跟一些地方政府也在做。

　　總體來(lái)講，工業(yè)節(jié)能和地下可再生能源這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上也是相輔相成的。在工廠我們?cè)谧龉I(yè)節(jié)能的時(shí)候，建新廠房或辦公樓，我們也會(huì)推廣可再生能源，夏天制冷、冬天供暖。

　　2015年是高增長(zhǎng)元年 進(jìn)軍新能源汽車(chē)

　　12月份我們剛剛投資進(jìn)入了新能源汽車(chē)領(lǐng)域。這個(gè)新能源汽車(chē)領(lǐng)域不是我們突發(fā)奇想，而是這個(gè)公司（安弗森）跟我們合作了大概六年，是我們供應(yīng)商，給我們做控制系統(tǒng)配套的，我們非常欣賞這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谧隹刂葡到y(tǒng)當(dāng)中，把控制系統(tǒng)首先打進(jìn)了汽車(chē)領(lǐng)域，打到了福田汽車(chē)(600166,股吧)，做到了新能源商用車(chē)的控制系統(tǒng)上。然后又推廣到壓縮機(jī)上和幾個(gè)主要的商用車(chē)零部件。

　　新能源汽車(chē)分商用車(chē)和乘用車(chē)。乘用車(chē)是指出我們平常說(shuō)的轎車(chē)，由于轎車(chē)電池技術(shù)，所以目前大規(guī)模推廣還是有限制。但是商用車(chē)包括公交車(chē)、物流車(chē)和環(huán)衛(wèi)用車(chē)，它的線(xiàn)路固定的，時(shí)間也是固定的。所以，商務(wù)車(chē)反而我們堅(jiān)定看好未來(lái)新能源車(chē)的更新?lián)Q代。這個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的，而且速度會(huì)最快。

　　同時(shí)，我們更看重它的一個(gè)產(chǎn)品就是壓縮機(jī)，這是我們非常了解的產(chǎn)品。透過(guò)了解，我們發(fā)現(xiàn)在商用車(chē)上的壓縮機(jī)存在非常大的機(jī)會(huì)。之前商用車(chē)以活塞式壓縮機(jī)為主，噪聲高，很容易漏油。而現(xiàn)在我們提供的壓縮機(jī)是渦旋式的，而生產(chǎn)這個(gè)壓縮機(jī)的廠家非常少，現(xiàn)在最好的可能是日本，我們有信心把日本的替代掉。

　　在這個(gè)領(lǐng)域，我們已經(jīng)做了大量的工作，這個(gè)領(lǐng)域的爆發(fā)性能，可能會(huì)比我們想象得還要大。

　　總體來(lái)講，豐電科技希望在節(jié)能和減排這兩個(gè)方面做一些事情，構(gòu)筑一個(gè)降能耗、降排放的雙降生態(tài)。同時(shí)，如果我們有能力的話(huà)，我們希望把歐洲更好的一些節(jié)能和環(huán)保的技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)來(lái)。實(shí)際上歐洲他們的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，但他們之前在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)新，還是非常值得肯定和尊重的。在這個(gè)領(lǐng)域他們有了很多好的技術(shù)，而我們中國(guó)有龐大的需求市場(chǎng)，而且未來(lái)幾年還是寬松地流動(dòng)性。

　　我們希望我們不必再花那么多的時(shí)間再去重復(fù)工作，把他們好的技術(shù)引進(jìn)回來(lái)，用在咱們中國(guó)的市場(chǎng)，給我們中國(guó)的節(jié)能減排和中國(guó)的氣候變化，給咱們做一些貢獻(xiàn)，這是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

　　從豐電科技來(lái)講，打造好個(gè)豐富能源的大平臺(tái)是我們的目標(biāo)。我們希望在這個(gè)領(lǐng)域，在技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備，多做一些事情。2015年相對(duì)2014年有很大增長(zhǎng)，我們認(rèn)為2015年可能是高增長(zhǎng)的起點(diǎn)，同時(shí)也是我們對(duì)接資本市場(chǎng)的元年。我們相信，未來(lái)五年會(huì)迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

　　最后，我想說(shuō)：我相信。有人說(shuō)，你相信了什么，你才會(huì)去做什么。然后，你才能改變什么。那么我也選擇相信，我相信中國(guó)未來(lái)五年的經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)改善；我相信，新三板會(huì)像當(dāng)初設(shè)立的時(shí)候一樣，承載起為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持中小企業(yè)發(fā)展的重任。我也相信，未來(lái)十年，中國(guó)會(huì)涌現(xiàn)出更多的十倍增長(zhǎng)企業(yè)或者是獨(dú)角獸企業(yè)，其中的90%一定來(lái)自新三板。

　　投資者：公司的業(yè)務(wù)普遍技術(shù)門(mén)檻高，公司目前會(huì)面臨到哪些技術(shù)瓶頸需要突破？A股有哪些與公司同類(lèi)型的企業(yè)？

　　白俊鋼：目前在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，其實(shí)我們還是有些技術(shù)要突破的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話(huà)，在主板公司里面，比如說(shuō)有一個(gè)匯川技術(shù)(300124,股吧)，它是做控制系統(tǒng)。在這個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在已經(jīng)找到一些合作伙伴，來(lái)幫助我們?nèi)浹a(bǔ)這方面的不足。

　　另外，比如說(shuō)主板有漢鐘精機(jī)(002158,股吧)、開(kāi)山股份(300257,股吧)。他們做了一個(gè)東西，我們非常喜歡，目前我們還做不了，但可以互相地彌補(bǔ)。我們一方面自己在技術(shù)上要積累、要開(kāi)發(fā)。另一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上密切合作。

　　投資者：公司這半年漲勢(shì)很厲害，但是現(xiàn)在市值也就7億多，白總是否認(rèn)為公司價(jià)值被低？公司明年有沒(méi)有打算IPO？

　　白俊鋼：目前公司的估值，我現(xiàn)在沒(méi)有評(píng)估它高低對(duì)于估值方面。我相信未來(lái)豐電的增長(zhǎng)非常快，也非常大，也會(huì)及時(shí)地反映到股價(jià)上，市場(chǎng)也會(huì)給予如實(shí)肯定。我們第一要?jiǎng)?wù)把企業(yè)做好，把價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，使投資者最后確實(shí)能看到，我們的每一步增長(zhǎng)。

　　目前豐電科技主要投資者是公募基金為主，如財(cái)通基金，還有很快會(huì)加入的幾家公募基金。順便我說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)考慮。11月20日，新三板發(fā)展的七條意見(jiàn)公布，其中我非常關(guān)注一點(diǎn)，就是公募基金的進(jìn)場(chǎng)。新三板由于是機(jī)構(gòu)投資者為主的這樣一個(gè)市場(chǎng)，比較理性。那么我相信跟主板會(huì)有一些區(qū)別，整個(gè)對(duì)投資的理念可能還是有些區(qū)別。新三板公募基金進(jìn)場(chǎng)，我認(rèn)為對(duì)流動(dòng)性或者對(duì)新三板資金供給是一個(gè)最大的增量。他們進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候面臨著這么多家企業(yè)如何選擇的困難，而新三板整個(gè)研究力量有限，所以目前有公募基金投資的公司，可能會(huì)被他們首先關(guān)注到。

　　關(guān)于IPO。我們是這樣來(lái)看，我們希望首先進(jìn)入到創(chuàng)新層，看一看新三板的發(fā)展。最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)方主席也說(shuō)新三板不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)板之前的鋪墊層，而是一個(gè)獨(dú)立的資本市場(chǎng)。我相信國(guó)家對(duì)新三板也會(huì)給予政策支持，我相信2016年政策會(huì)陸續(xù)落地。如果新三板政策到位的話(huà)，會(huì)解決一些需要解決的問(wèn)題。當(dāng)然，IPO我們也在觀察，看機(jī)會(huì)，看看整個(gè)政策的情況。

　　投資者：剛聽(tīng)到公司節(jié)能業(yè)務(wù)采取的是先為客戶(hù)建設(shè)的再經(jīng)營(yíng)的模式，這個(gè)前期投入很大，資金壓力不小，公司怎么解決資金問(wèn)題，最多同時(shí)能運(yùn)行多少個(gè)項(xiàng)目？

　　白俊鋼：在資金上我們非常有信心，而且絕對(duì)不是一個(gè)主要的問(wèn)題，只要能把這個(gè)事情做好，我們公司應(yīng)該是有很多的方式方法。

　　投資者：公司收費(fèi)模式是什么，幫客戶(hù)節(jié)省部分的抽成？

　　白俊鋼：公司的收費(fèi)方式我們現(xiàn)在是按幾種情況。第一種，我們是買(mǎi)斷模式，給客戶(hù)提供解決方案，他直接付費(fèi)。第二種是合同能源管理模式，我們按節(jié)能的能源，大家分成。第三種是能源站模式，我們來(lái)投資，投完資之后，按冬天的供暖或者夏天的制冷來(lái)收取費(fèi)用，這個(gè)收取費(fèi)用比集中供暖還要低一點(diǎn)。

　　投資者：新能源車(chē)的業(yè)務(wù)公司是負(fù)責(zé)其中一個(gè)模塊，這樣理解沒(méi)錯(cuò)吧？如果是這樣，作為比亞迪(002594,股吧)這樣的大公司，會(huì)不會(huì)以后完全依靠其自身的技術(shù)去解決，而壓縮公司這塊業(yè)務(wù)的生存空間？

　　白俊鋼：比亞迪汽車(chē)類(lèi)似于整車(chē)，他們主要關(guān)注的是整車(chē)。他們每個(gè)整車(chē)廠自己做的零部件可能會(huì)有一部分，但是有些東西他們不會(huì)去做，比如說(shuō)電機(jī)控制系統(tǒng)。我們現(xiàn)在做了一部分控制系統(tǒng)是跟福田，基本是福田的兩家供應(yīng)商之一。但是更重要的是，壓縮機(jī)等這幾個(gè)產(chǎn)品，在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們非常有希望成為最大的供應(yīng)商。比如說(shuō)，商用車(chē)壓縮機(jī)，這是我們極力爭(zhēng)取的，目前各項(xiàng)工作做得還是比較到位。從整車(chē)廠來(lái)講，可能現(xiàn)在包括一些大的廠，關(guān)注的是乘用車(chē)。第二個(gè)商用車(chē)上關(guān)注比較大的，一個(gè)是電池，跟電池有關(guān)聯(lián)的儲(chǔ)能控制系統(tǒng)?，F(xiàn)在我們做的這幾個(gè)東西，在技術(shù)上和市場(chǎng)上有一些獨(dú)到之處。

　　投資者：北京霧霾現(xiàn)在都成了舉國(guó)關(guān)注的事情，公司的業(yè)務(wù)在這一塊有沒(méi)有因此得到實(shí)際的“受益”？

　　白俊鋼：霧霾對(duì)整個(gè)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)刺激。因?yàn)楝F(xiàn)在，包括我們像可再生能源這塊-地下含水層儲(chǔ)能，我們?cè)谶@個(gè)月召開(kāi)的全國(guó)綠色醫(yī)院建設(shè)大會(huì)的時(shí)候，我們做了一個(gè)主題演講之后，太多的在建醫(yī)院非常感興趣?？梢赃@樣講，霧霾對(duì)環(huán)境保護(hù)做了一次巨大的普及，從去年的《穹頂之下》到今年北京霧霾的程度，對(duì)節(jié)能環(huán)保，各個(gè)領(lǐng)域吧，包括我們，帶來(lái)了巨大的刺激，也讓所有的客戶(hù)觀念更容易在這方面進(jìn)行溝通。

　　投資者：新能源產(chǎn)業(yè)除了風(fēng)電行業(yè)有較豐厚的、穩(wěn)定的收益外，鋰電方面嚴(yán)格說(shuō)還是一塊待深度開(kāi)發(fā)的蛋糕，我想問(wèn)貴公司未來(lái)有沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、一個(gè)具有壟斷性的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃定位呢？

　　白俊鋼：我們的地下含水層儲(chǔ)能技術(shù)在國(guó)內(nèi)不僅是唯一的，我們相信，通過(guò)明年，我們項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入第二第三個(gè)春夏秋冬項(xiàng)目。我們希望用一個(gè)個(gè)項(xiàng)目來(lái)驗(yàn)證，獲得客戶(hù)的認(rèn)可。在未來(lái)的發(fā)展，單這項(xiàng)技術(shù)就有一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，而且它的市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)的，因?yàn)槲磥?lái)我們國(guó)家的建設(shè)能耗都需要進(jìn)行改善。舉例來(lái)講，像阿姆斯特丹已經(jīng)立法了，在2020年，新建建筑要達(dá)到零能耗。

　　如果是新能源汽車(chē)上，特別是商用車(chē)上產(chǎn)品來(lái)講，我們目前更專(zhuān)注于商用車(chē)上的壓縮機(jī)。

　　投資者：地下水儲(chǔ)能業(yè)務(wù)確實(shí)很有前景，整個(gè)華北都是嚴(yán)重缺水的區(qū)域，這塊對(duì)解決霧霾問(wèn)題確實(shí)有意義，但是客戶(hù)往往從投入產(chǎn)出比出發(fā)，來(lái)用你們的系統(tǒng)，他多久能收回成本，或者比其他方式能節(jié)約多少錢(qián)，這個(gè)怎么量化？

　　白俊鋼：實(shí)際上，客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一，就是您問(wèn)的這個(gè)投入產(chǎn)出的問(wèn)題。我們這項(xiàng)技術(shù)平均節(jié)能大概在60-70%。為什么說(shuō)平均節(jié)能呢？因?yàn)楦刭|(zhì)情況、地下水的情況都有關(guān)聯(lián)。那么同時(shí)，在一些地區(qū)，一些地質(zhì)情況對(duì)我們技術(shù)是有些限制的，比如地下水情況不穩(wěn)定、不豐富，這個(gè)我們就不做。但總體來(lái)講，因?yàn)槲覀冇脺\層水，所以整個(gè)應(yīng)用范圍比較大。就拿北京、華北舉例，很多地區(qū)還是缺水區(qū)。但是我們了解，差不多三分之二地方，都能這項(xiàng)技術(shù)。

　　關(guān)于投入產(chǎn)出怎么量化的問(wèn)題。我給一個(gè)平均數(shù)吧，因?yàn)楦鱾€(gè)地方項(xiàng)目地質(zhì)情況或者是用能情況都不太一樣。我們現(xiàn)在做過(guò)的項(xiàng)目，如果跟傳統(tǒng)空調(diào)比，我們比它高出部分的投資，大概一年到一年半時(shí)間回收。

　　投資者：現(xiàn)在可再生能源要突破的點(diǎn)在哪里？成本太高么？

　　白俊鋼：現(xiàn)在我們遇到最大的突破點(diǎn)或者叫最大挑戰(zhàn)是，過(guò)去十年，我們國(guó)家原來(lái)叫水源熱泵的這樣一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)做壞了。這就好像是到了非洲一個(gè)地方，全都不穿鞋，我們現(xiàn)在是要賣(mài)鞋。一方面是有好處，另一方面也有壞處，我們要把這個(gè)突破了，這個(gè)鞋的生意全是我們的。

　　投資者：對(duì)比國(guó)外的技術(shù)，豐電的優(yōu)勢(shì)主要在哪里？

　　白俊鋼：地下含水層儲(chǔ)能的技術(shù)，實(shí)際上是我們跟國(guó)外技術(shù)的一個(gè)結(jié)合。因?yàn)檫@個(gè)不像一個(gè)產(chǎn)品，國(guó)外的技術(shù)、國(guó)外的產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)用，這個(gè)不行的。因?yàn)橹袊?guó)的地質(zhì)情況，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比荷蘭的要復(fù)雜。而荷蘭大半個(gè)國(guó)家是圍海造田出來(lái)的，所以它的水利技術(shù)全球領(lǐng)先，在地下、地質(zhì)，這方面的技術(shù)也是全球領(lǐng)先。但是，畢竟地質(zhì)千差萬(wàn)別，運(yùn)用到中國(guó)來(lái)，必須跟中國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)。但是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域，跟荷蘭合作的也非常好。

　　投資者：公司現(xiàn)在三大業(yè)務(wù)是怎么個(gè)比例？

　　白俊鋼：目前我們工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)還是占主要的。那么在2016年，新能源汽車(chē)、工業(yè)節(jié)能這兩個(gè)比重可能能占到七八成。但是越往后，可再生能源和新能源汽車(chē)增長(zhǎng)更快。

　　投資者：公司明年是否有定增計(jì)劃？公司的新能源汽車(chē)零部件主要客戶(hù)有哪些？

　　白俊鋼：明年我們會(huì)考慮定增。

　　新能源汽車(chē)零部件主要客戶(hù)，目前是福田、宇通、安凱、比亞迪、中通等等，排名前七八個(gè)主要商用車(chē)制造商基本都是我們的客戶(hù)。