在聚烯烴行業(yè)，大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)商、貿(mào)易商以及部分國外供應(yīng)商自行定價(jià)。部分ＰＰ、ＰＥ國外供應(yīng)商和部分進(jìn)口貿(mào)易商采取到港結(jié)算的方式。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)ＰＰ、ＰＥ市場上游對于定價(jià)的話語權(quán)較強(qiáng)，因此多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)商選擇自主定價(jià)。此外，由于現(xiàn)貨市場成交活躍，價(jià)格變化較快，國內(nèi)賣家多數(shù)選擇每天報(bào)價(jià)。而美金市場方面，船貨到港周期較長，外價(jià)頻率較低，而市場價(jià)格波動頻繁，且進(jìn)口商特別是一些中東ＰＥ貨源的買家采購量較大，買家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，議價(jià)能力更強(qiáng)，因此到港結(jié)算的方式更多。

　　然而，“伴隨國內(nèi)外新增產(chǎn)能不斷釋放，供應(yīng)商之間的競爭增加。與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，下游需求增速遠(yuǎn)不及產(chǎn)能擴(kuò)張速度。賣家對定價(jià)的影響力出現(xiàn)減少的趨勢，近年來聚烯烴市場的定價(jià)模式趨于多元化?！卑惭杆挤治鰩熡徭f。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)如火如荼。據(jù)俞姣姣介紹，目前國內(nèi)已知的聚烯烴“線上”模式的企業(yè)有多家，大致可以分為三大類：第一種是企業(yè)自行開發(fā)的交易平臺，例如神華煤炭交易網(wǎng)、中化塑料、米斗科技等。第二種是政府批準(zhǔn)或是投資石化產(chǎn)品交易中心，比如海峽石化產(chǎn)品交易中心、海石油交易所西部交易中心。第三種是撮合平臺，例如快塑網(wǎng)、找塑料、上?；坏取?/p>

　　“以電子商務(wù)為切入點(diǎn)，線上交易平臺有降低成本、擴(kuò)大銷售范圍、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)等優(yōu)點(diǎn)。有效解決傳統(tǒng)線下銷售模式中，客戶資源不透明、業(yè)務(wù)執(zhí)行過程繁瑣、工作效率較低、投入產(chǎn)出不成正比等線下交易問題。”俞姣姣說。

　　俞姣姣同時(shí)認(rèn)為，伴隨越來越多的聚烯烴現(xiàn)貨市場參與者進(jìn)入期貨市場，ＰＰ、ＰＥ的期貨價(jià)格成為現(xiàn)貨市場的重要參考因素，不少國內(nèi)企業(yè)對于常規(guī)的期貨套保操作已較為嫻熟，但對于ＰＰ、ＰＥ的點(diǎn)價(jià)的銷售模式仍處于摸索階段。

　　所謂點(diǎn)價(jià)，是指以某月份的期貨價(jià)格為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，以期貨價(jià)格加上或減去雙方協(xié)商同意的升貼水來確定雙方買賣現(xiàn)貨商品的價(jià)格的交易方式。

　　目前，聚烯烴市場的點(diǎn)價(jià)交易模式多在貿(mào)易商與大型下游工廠之間進(jìn)行。在點(diǎn)價(jià)過程中，貿(mào)易商在期貨市場上建立空頭頭寸，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)貨市場價(jià)格確定合理升貼水并報(bào)給下游工廠，下游工廠接受升貼水報(bào)價(jià)后在點(diǎn)價(jià)期內(nèi)通過期貨市場點(diǎn)價(jià)確定結(jié)算價(jià)格，貿(mào)易商把手上的現(xiàn)貨轉(zhuǎn)給下游工廠，并對期貨頭寸進(jìn)行平倉。

　　相比單純的期貨套期保值，點(diǎn)價(jià)模式的賣家可自主確定升貼水，而買家也可以選擇點(diǎn)價(jià)的時(shí)間點(diǎn)，可以有效降低基差波動風(fēng)險(xiǎn)。

　　俞姣姣說，點(diǎn)價(jià)交易模式在農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)、有色、原油等大宗商品得到廣泛應(yīng)用，而在聚烯烴市場則運(yùn)用較少。主要原因有三個：

　　其一，點(diǎn)價(jià)方式普遍用于買賣雙方勢均力敵的競爭市場。而聚烯烴行業(yè)，國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)能集中于兩大石化，相對而言買家的話語權(quán)偏弱。

　　其二，ＬＬＤＰＥ以及ＰＰ期貨設(shè)立時(shí)間不長，改變現(xiàn)貨市場的交易習(xí)慣與觀念需要時(shí)間。國際市場聚烯烴產(chǎn)品采用點(diǎn)價(jià)的模式也未如農(nóng)產(chǎn)品、有色等品種普及。

　　其三，聚烯烴單筆成交數(shù)量有限。由于市場價(jià)格波動頻繁，多數(shù)下游工廠原料儲備意識薄弱，多數(shù)偏好隨拿隨用的采購方式，采購數(shù)量有限。此外，工廠對于遠(yuǎn)期現(xiàn)貨的采購心態(tài)非常謹(jǐn)慎，而傾向于選擇現(xiàn)貨。

　　“點(diǎn)價(jià)交易能夠幫助企業(yè)減少市場價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并節(jié)省買賣雙方相互詢價(jià)、定價(jià)的過程，提高效率。但點(diǎn)價(jià)操作模式仍然存在一些障礙，比如基差風(fēng)險(xiǎn)，以及下游工廠或賣家毀單的可能性。”俞姣姣說。