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　　秉承“服務大企業(yè)、建好重點工程、樹立永久豐碑”的理念。

　　以“團結奮進、愛崗敬業(yè)、誠實守信、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　堅持“以最合理的價格、最完善的服務，提供最優(yōu)質產(chǎn)品”的服務宗旨。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質的優(yōu)秀鋼鐵貿易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。9月24日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參評企業(yè)―貴陽延通貿易有限公司總經(jīng)理姚作武進行了專訪。

　　據(jù)姚作武總經(jīng)理介紹，貴陽延通貿易有限公司是一家跨地區(qū)的非公有制貿易型企業(yè)，母公司為貴陽延通貿易有限公司，成立于20世紀90年代中期，是西南地區(qū)最大的鋼材貿易商之一。公司主營建筑鋼材、煤焦，下轄成都延通鋼鐵有限公司、成都允然貿易有限公司、貴州鑫延通礦業(yè)投資有限公司、貴陽天業(yè)物資有限公司、貴州東華通業(yè)物資有限公司、重慶通延金屬材料有限公司、陜西東華天業(yè)鋼鐵有限公司共七家經(jīng)營實體，在水城、昆明等地設立了分公司或辦事處。貴陽延通貿易有限公司是首鋼水鋼、武鋼昆鋼、冷鋼、萍鋼、威鋼在貴州市場的特許經(jīng)銷商，也是新余鋼鐵、新金山、立恒、建邦、高義、洛陽偉業(yè)等鋼廠在貴州省的一級代理商，與貴州、云南、四川、山西、陜西、河南、江西、河北等省的鋼鐵企業(yè)建立了長期合作關系，固定資產(chǎn)約3.6億元，總資產(chǎn)6.8億元，員工150余人。公司業(yè)務范圍主要分布在西南地區(qū)，2013年的計劃銷售量為30萬噸。

　　姚總在分析當前鋼材市場時指出，鋼材市場短期低迷不意味著長期低迷，部分鋼貿企業(yè)效益差不代表全部差。經(jīng)過改革開放30年的高速發(fā)展，中國經(jīng)濟增長小幅下滑是正常的。國家公布的2013年預計GDP增長率為7.4%，雖然有所回落，但仍屬于中高速增長。國家拉動內需的經(jīng)濟政策決定了國內基礎設施建設將在較長的一段時間內不會有大的變化，保證了建筑鋼材的剛性需求。貴陽延通貿易有限公司位于貴州，該地區(qū)2013年上半年的GDP增長率為17%，遠高于國家平均水平，姚總對2013年乃至2014年鋼材行情仍持謹慎樂觀的態(tài)度。融資方面，整體來看，銀行對鋼貿商信貸收緊還將維持較長一段時間，關鍵在于銀行。

　　在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場低迷的大背景下，貴陽延通貿易有限公司銷售情況總體保持穩(wěn)定，但利潤開始下滑，經(jīng)營范圍從以建材經(jīng)營為主向型材拓展。姚總從以下幾方面總結了公司的優(yōu)勢：管理方面，從感情管理逐步向現(xiàn)代管理過渡，公司內部按照集團的管理模式運行，核心是獨立核算的經(jīng)濟考核指標。鋼材經(jīng)營方面，從經(jīng)營的目的出發(fā)，按照銷量、利潤、市場占有率或者銀行資源等設定目標，公司確定政策并且深度研究其中的關鍵點加以細化。服務方面，在服務同質化嚴重的階段，更要做到深化服務，如拓寬融資渠道，樹立品牌，加快資金流動，增加社會資源等，才能在行業(yè)內立于不敗之地。

　　貴陽延通貿易有限公司一直致力于服務大企業(yè)、國家重點工程。自成立以來，公司與貴州省橋梁工程總公司、貴州省高速公路開發(fā)總公司，貴州省公路橋梁總公司、貴州省建工集團、中鐵五局、中鐵二十局等單位建立了良好的合作關系。秉承“服務大企業(yè)、建好重點工程、樹立永久豐碑”的理念，先后在貴新高等級公路、貴畢公路、貴遵高速、鎮(zhèn)勝高速、汕昆高速、廈蓉高速、貴陽環(huán)線和繞城高速、貴州鋁廠改造工程、光照電站、索風營電站、鎮(zhèn)雄電站、塘寨電站等重點工程留下了延通人辛勤的汗水和歷史的足跡。在烏江特大橋、貴陽市民廣場、貴陽市大營坡立交橋、貴陽凱賓斯基酒店、山水黔城、世紀城等著名地標、景觀、樓盤建設上，與建設者們共同鑄就了城市的輝煌。2005年以來，公司連續(xù)被貴州省工商管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，被農行貴州分行評為AAA級客戶，被貴陽市商業(yè)銀行、貴州省信用聯(lián)社評為“黃金客戶”，被水鋼評為全國市場“十佳經(jīng)銷商”之首。

　　在市場環(huán)境不斷惡化、經(jīng)營風險進一步擴大的情況下，企業(yè)誠信經(jīng)營受到挑戰(zhàn)。姚總建議貿易商縮小經(jīng)營規(guī)模、降低風險，對于企業(yè)而言，不進則退已成共識。作為一個跨行業(yè)發(fā)展的企業(yè)集團，貴陽延通貿易有限公司為了強化抗風險能力，保證可持續(xù)性發(fā)展，確保收益和合理的產(chǎn)業(yè)布局，姚總強調必須跨行業(yè)發(fā)展，所謂“不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里”。鋼材貿易是融資的基礎，貴陽延通貿易有限公司將進一步做大、做強鋼貿板塊，為進軍其他行業(yè)打下扎實的基礎。

　　最后，姚總總結，本著母子公司資源共享的原則，貴陽延通貿易有限公司統(tǒng)一管理，以“團結奮進、愛崗敬業(yè)、誠實守信、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“以最合理的價格、最完善的服務，提供最優(yōu)質產(chǎn)品”的服務宗旨。后期，貴陽延通貿易有限公司將繼續(xù)全力打造一支高水平的營銷團隊，服務社會，滿足社會，奉獻社會。