[轉(zhuǎn)] 看好中國(guó)長(zhǎng)期市場(chǎng)(行業(yè)者說(shuō))(1圖)
對(duì)于今年10月剛履新的山特維克工程機(jī)械全球總裁高定貴來(lái)說(shuō),他面臨的是宏觀形勢(shì)上的“兩難”選擇:一方面,中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了年初的相對(duì)低迷期之后,逐漸進(jìn)入了回暖通道,尤其是,PMI(采購(gòu)經(jīng)理指數(shù))也連續(xù)站穩(wěn)在50的“榮枯線”以上;但另一方面,就中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō),卻有產(chǎn)能過(guò)剩、出口受阻等隱憂。
“投資總伴隨著風(fēng)險(xiǎn)?!比涨?,面對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》的采訪,高定貴卻顯示了不一樣的從容和信心,“中國(guó)市場(chǎng)仍充滿機(jī)遇,山特維克非??春弥袊?guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)?!?/p>
事實(shí)上,山特維克集團(tuán)總裁兼CEO范圣德去年10月就曾告訴《國(guó)際金融報(bào)》,“過(guò)去十年,我們?cè)谥袊?guó)業(yè)績(jī)的平均增速超過(guò)25%。目前,中國(guó)已躍升為山特維克第三大市場(chǎng)?!?/p>
不過(guò),機(jī)遇的背后,山特維克在中國(guó)市場(chǎng)不得不面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何更好地“本土化”、更好地展現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的策略、更多地尋求與經(jīng)銷商的合作,或?qū)⒊蔀樯教鼐S克中國(guó)下一步的思考方向。
借山寶:加速”本地化“
作為山特維克集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),山特維克工程機(jī)械主要提供整機(jī)設(shè)備、鉆具、解決方案和服務(wù)。和很多跨國(guó)企業(yè)一樣,在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下,這家擁有超過(guò)150年歷史的企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)看作經(jīng)濟(jì)危機(jī)后重新起飛的跑道。
2008年底,山特維克在上海投資建造了全球范圍內(nèi)最大的礦山工程機(jī)械裝配中心。2011年,山特維克完成在華的第一次重大收購(gòu)―上海建設(shè)路橋80%的股份及知名品牌“山寶”所有權(quán)。
“山寶”是中國(guó)第一個(gè)通過(guò)歐盟認(rèn)證的本土破碎機(jī)品牌,每年出口2000萬(wàn)美元產(chǎn)品。經(jīng)歷了近兩年磨合期,山寶正逐步成為山特維克在華的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)之一。
“從全球范圍看,山特維克更多地是專注高端產(chǎn)品研發(fā)、銷售,相對(duì)而言,在中國(guó)或世界其他地方,中端設(shè)備市場(chǎng)的"力量"相對(duì)薄弱。隨著高端市場(chǎng)的逐漸飽和,中端客戶群正成為我們新的追求目標(biāo)?!备叨ㄙF告訴《國(guó)際金融報(bào)》,“中端市場(chǎng)恰恰是山寶的優(yōu)勢(shì)。這也是我們現(xiàn)在的寶貴資源之一。”
高定貴特別強(qiáng)調(diào),山寶是獨(dú)立運(yùn)作的品牌,不會(huì)與集團(tuán)產(chǎn)生內(nèi)耗,而更多的是合作和“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。同時(shí),一旦條件允許,山寶將成為中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的又一個(gè)重要品牌。
“山寶產(chǎn)品將來(lái)不會(huì)僅局限于中國(guó)市場(chǎng),一旦有合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì),我們都會(huì)推廣山寶的產(chǎn)品。同時(shí),山寶本身也有自主研發(fā)能力,這讓集團(tuán)可結(jié)合兩方面的優(yōu)勢(shì)?!备叨ㄙF說(shuō)。
在高定貴的理念中,山寶的市場(chǎng)地位、現(xiàn)代化制造設(shè)備、有競(jìng)爭(zhēng)力且低成本的產(chǎn)品、發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步成為山特維克了解中國(guó)的“窗口”,更有利于山特維克在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略。
看細(xì)分:抓建筑市場(chǎng)機(jī)遇
細(xì)分市場(chǎng)是高定貴注重的另一個(gè)方向。因?yàn)?,在他看?lái),對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分,將讓山特維克成為更全球化的公司。據(jù)了解,在細(xì)分領(lǐng)域,山特維克在破碎篩分、鉆爆上比較強(qiáng),未來(lái),該公司還會(huì)拓展與之相關(guān)的其他細(xì)分市場(chǎng)。
其中,建筑市場(chǎng)將成為高定貴新戰(zhàn)略的最重要領(lǐng)域?!叭蚪ㄖ袌?chǎng)中,中國(guó)不是最強(qiáng)的市場(chǎng),但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,中國(guó)理應(yīng)成為份額最大的市場(chǎng)?!备叨ㄙF分析,未來(lái)建筑市場(chǎng)的發(fā)展隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,會(huì)有很多的機(jī)會(huì),如中國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn),同樣的道理是,其他新興市場(chǎng)國(guó)家同樣有建筑市場(chǎng)的機(jī)遇。
與宏觀政策密切相關(guān)的還有破碎篩分市場(chǎng)?!耙苿?dòng)破碎篩分設(shè)備將是山特維克未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)?!备叨ㄙF說(shuō),移動(dòng)破碎項(xiàng)目有很多好處,更適合于承包商。比如,它可以成為租賃市場(chǎng)的“一員”,因?yàn)榭赡軙?huì)有短期的隧道、坑口、公路沿線,用短期租賃的方式,更容易為各方接受。
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