會(huì)場全景

　　和訊期貨消息 11月28日下午，和訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍期貨專場-期貨公司營業(yè)部研討會(huì)在上海浦東新區(qū)保利大廈18層舉行，本次研討會(huì)由和訊期貨事業(yè)部主辦，旨在探索期貨公司營業(yè)部與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻之路。本次研討會(huì)聚集了永安期貨、上海中期、國泰君安期貨營業(yè)部等，行業(yè)的領(lǐng)軍人物，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的愛好者。以下為“互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下營業(yè)部的發(fā)展機(jī)會(huì)？”話題的討論實(shí)錄。

　　不管是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)還是什么，實(shí)際上運(yùn)用工具或多或少老早就已經(jīng)運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的面對面可能現(xiàn)在更多是通過即時(shí)通訊軟件、郵件、手機(jī)或者是QQ，是用這些東西在聯(lián)系了。前兩天我看見一個(gè)新聞，說金融互聯(lián)網(wǎng)牌照好像是中期花了5億拿了一塊牌照，我覺得這個(gè)勢頭還是比較明顯，很多傳統(tǒng)的不管能做什么，但是他看到這個(gè)趨勢現(xiàn)要搶先的。之前提到的淘寶和天弘也好，國金也好，實(shí)際上都在或多或少往這邊靠，因?yàn)樗X得作為傳統(tǒng)的金融企業(yè)如果不能善于利用新的工具，我個(gè)人認(rèn)為可能就要錯(cuò)過這班車了，再的話就是很辛苦的一件事情。

　　：因?yàn)樵谧挠泻芏嗑W(wǎng)絡(luò)高手，楊總就是搞電腦的，我在互聯(lián)網(wǎng)方面稍微遲鈍一點(diǎn)。但是我覺得網(wǎng)絡(luò)以后肯定是一個(gè)趨勢，這一塊主要還是總公司在做，營業(yè)部層面可操作的空間不是很大。當(dāng)然了，也可以去做，像類似于和訊的網(wǎng)上營業(yè)廳就是互聯(lián)網(wǎng)跟我們結(jié)合很好的例子，傳統(tǒng)的是通過騰訊QQ這種工具，目前又增加了微信、微博做一些廣告，無非是吸引一些客戶，通過價(jià)格競爭，因?yàn)槭鼙娙后w比較小，也有可能是碰巧了。

　　以后這一塊我們也會(huì)做一些工作，但是工作是有限的，從營業(yè)部層面來講可能一個(gè)是通過網(wǎng)上營業(yè)廳，還有一些關(guān)系比較好的渠道和媒體我們也可以掛個(gè)鏈接，一個(gè)是擴(kuò)大一下品牌，最好能夠產(chǎn)生一些效益，在成本可控的情況下。

　　第二，因?yàn)榘俣鹊呢泿呕鹨呀?jīng)開了先河，當(dāng)然現(xiàn)在它的合規(guī)性還存在一些問題，證監(jiān)會(huì)也提出一些警告，好像沒有按照他們的規(guī)定，但是以后這肯定是個(gè)趨勢。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在一直在做財(cái)富產(chǎn)品，產(chǎn)品就包括制造產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)這塊可能以后在銷售產(chǎn)品方面會(huì)發(fā)揮比較大的優(yōu)勢。以后這也是一個(gè)趨勢，當(dāng)然現(xiàn)在可能會(huì)有一些難度，包括份額的認(rèn)購門檻也比較高。

　　第三個(gè)，以后的期貨品種，包括期權(quán)還有模擬股指可能通過互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)說韓國就已經(jīng)很小了，在加油站加個(gè)油隨便買幾手，花個(gè)幾百塊，以后中國可能也會(huì)朝這個(gè)方向去，這些品種很適合中國人。如果這個(gè)品牌足夠?qū)捵銐驈V的話，它的受眾群體越來越多了，肯定是占優(yōu)的。而不像現(xiàn)在，現(xiàn)在可能是互聯(lián)網(wǎng)上差一點(diǎn)，我們可能感覺不到差距，以后如果差的話很明顯就會(huì)感覺到差距。

　?。褐v到互聯(lián)網(wǎng)金融，作為營業(yè)部來說畢竟最終的目的是業(yè)務(wù)開發(fā)，就可以延伸到互聯(lián)網(wǎng)營銷。比如一些網(wǎng)站上做廣告可能幾年前大家都在做，現(xiàn)在比較時(shí)髦的就是微營銷，微信、微博，比如說我要求我們營業(yè)部下面十幾個(gè)員工，公司有什么活動(dòng)，部門有什么活動(dòng)，必須要發(fā)微信。很多都是新員工，我跟他們說，你現(xiàn)在作為新入行的新員工，你要不斷去拓展自己的人脈，去接觸那些優(yōu)秀的金融人才，接觸金融類的人群，半年以后或者一年以后你的微信里面有一兩百個(gè)都是做金融的，那么我們一個(gè)營業(yè)部算下來有多少？我們發(fā)一個(gè)消息很多人都看到了。以前比如說我們舉辦什么活動(dòng)，可能是登媒體、登報(bào)紙或者是在和訊上登一篇新聞，在期貨日報(bào)上登一篇新聞，但是也有好多客戶是不上網(wǎng)不上報(bào)紙的，我們打電話，我們舉行一個(gè)活動(dòng)，歡迎你光臨來參加，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，然后再打個(gè)電話確認(rèn)一下來不來，從第一次跟他說到他最終參會(huì)至少要打三個(gè)電話，很累?，F(xiàn)在有微信了，好做人都玩微信，加為好友，你一發(fā)他就知道這個(gè)消息了，上次一個(gè)活動(dòng)我們就發(fā)了一個(gè)微信，好多人都說參加，要留一個(gè)位置，這就是典型的微營銷。

　　還有和訊網(wǎng)上營業(yè)廳，在座都是第一批，我們營業(yè)部也在做，我們營業(yè)部有些什么活動(dòng)會(huì)把活動(dòng)的和照片都發(fā)到上面。現(xiàn)在我們是三星了。

　　光大：前面大家談了蠻多，我自己也是微博控、微信控，其實(shí)前面這個(gè)話題在媒體上已經(jīng)討論過了，金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融，立意是不一樣的，我也理解，和訊做的也是在做行業(yè)的接口，從解讀上是這樣的。

　　營業(yè)部的發(fā)展，我既然是控，我要求的可能沒你這么嚴(yán)，我只是在影響上，上有所好，下必從之。我只是專門安排了一個(gè)崗位來干這個(gè)活，我們部門也開了新浪微博，肇嘉浜營業(yè)部專門有一個(gè)，因?yàn)樾』镒邮切氯耍刻煸缟?點(diǎn)半就發(fā)出來了。我們營業(yè)部很簡單，研究員好比是大廚，我們就是端盤子的，當(dāng)然端得好可能就是美食家了，做賣方研究無非就是做一些整合的事情。這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，編劇雖然不寫東西，但是好編劇也是很難得的。我看了一下，我部門的微博關(guān)注只有300多個(gè)粉絲，太少了，我自己的微博好歹還有1000多個(gè)。最后大家可能是殊途同歸的，典型的感受，做現(xiàn)貨的最后到搞期貨，做期貨的那些投資大佬都搞現(xiàn)貨公司，大家從不同的地方出發(fā)，但目標(biāo)是一樣的。但是畢竟還是有些差異，媒體搞的東西跟期貨公司搞的東西可能還不一樣，但是我們所能做的就是類似于金融互聯(lián)網(wǎng)，我是站在我的角度為我所用。包括你們前面談的這些東西，我覺得想法確實(shí)不錯(cuò)，我肯定還是結(jié)合我自身的情況，哪些我會(huì)用。

　　你的測評我想跟標(biāo)普差不多，包括基金評級，這個(gè)立意當(dāng)然是不錯(cuò)的，但是每個(gè)還是要結(jié)合自身的情況。談到互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)品開戶的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，不單是我們期貨，銀行的很多人都會(huì)失業(yè)了，互聯(lián)網(wǎng)金融搞了以后肯定業(yè)態(tài)會(huì)發(fā)生變化的，這是一個(gè)定位的問題。到年底了我一直在想怎么弄這個(gè)事情，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售肯定可以搞，前期已經(jīng)可以搞出來了，期貨的一對多搞出來了，跟賣基金一樣的，這個(gè)可以搞。但是營業(yè)部的人力成本很高，你自己怎么定位，我的想法是做得好的期貨行業(yè)的人的尊嚴(yán)在哪里。我們要把自己作為一個(gè)專業(yè)人士，做好了就是投行的概念，當(dāng)然這個(gè)不是一般人能做的。但是即便做投行，今年投行也慘。

　?。簞偛旁傊v得很實(shí)在，我也非常認(rèn)同路徑選擇的問題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融一般理解就是一個(gè)線上展示，營業(yè)部的觸角擴(kuò)散，在發(fā)展機(jī)遇上是我們和用戶互相共贏的，和訊作為通道口最后把我們期貨攏在一起，這樣的話流量都能上去，這塊是資源密集整合。

　　我是搞IT的，曾經(jīng)也做過信息行業(yè)的研究，是從股指角度去研究過信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)這一塊的內(nèi)容。剛才王總也講到微的東西，過去就像淘寶一樣，它是把產(chǎn)品展示出來做營銷，未來點(diǎn)對點(diǎn)的問題，現(xiàn)在我們做的是B2C的問題，目前還是往B2C走，未來可能是C2C的模式，越到C2C的模式對于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的要求會(huì)更高。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融如果要有大的發(fā)展，從我的邏輯來講一個(gè)是需要契機(jī)，所謂契機(jī)就是法規(guī)，證券法要修改。第二個(gè)是要有好的時(shí)機(jī)，目前網(wǎng)上開戶應(yīng)該說是比較少，我們只能做到一些展示作用。看到淘寶銷售基金，未來我認(rèn)為這塊會(huì)有大發(fā)展的會(huì)是期權(quán)，買彩票2元錢一張，點(diǎn)數(shù)上去了中5元錢，只能是當(dāng)彩票。這個(gè)品種，比如?期貨2元錢或者10元錢，你買了之后漲到50，這跟杠桿是一樣的。這種賣起來效果就不一樣了，賣100元，做做銅要一兩萬，我只要賣100就可以了，這種可能是互聯(lián)網(wǎng)金融比較恐怖的地方，一個(gè)基金一銷售，一個(gè)銅看漲期權(quán)什么價(jià)格執(zhí)行的賣多少，什么價(jià)格執(zhí)行的賣多少。包括模擬股指期權(quán)也是一樣的，就在講牛證熊證，我們約定今天開盤是多少，中間還可以交易，這個(gè)就牛了。今天這個(gè)價(jià)格漲了我可以賣掉，明天還可以買回來。我覺得互聯(lián)網(wǎng)金融跟適合拆細(xì)的邏輯。

　　第二個(gè)是資金平臺(tái)，比如和訊有豐厚的大賽資源品種，這一塊是各個(gè)公司都會(huì)渴求的一個(gè)資源，人要找錢會(huì)找你們，我們要找人也要找你們，這個(gè)對接應(yīng)該說是無非就是最終雙方談條件的問題。實(shí)際上我個(gè)人的觀點(diǎn)，估計(jì)最后大家都是同質(zhì)競爭，弄到后面就是我跟王總關(guān)系好一點(diǎn)，行行行，那就放你這兒吧，然后過一陣子再放孫總這兒，我看這些大佬們基本上就是每家營業(yè)部都撒撒水，估計(jì)互聯(lián)網(wǎng)金融給我們的幫助就是我們有接到一點(diǎn)水的機(jī)會(huì)。

　　從品牌來講我覺得大家都差不多，160幾家都是前30家的，我看了一下80家以后基本上未來的期貨行業(yè)會(huì)有合并的概念。證券行業(yè)也不到100家，期貨有169家，這種小眾群體搞這么多沒什么意思。2012年的數(shù)據(jù)很清楚，5個(gè)億以下的期貨公司78家，這一看就知道了后面80家可以一刀垛掉了。而且現(xiàn)在招商期貨在開營業(yè)部，你們?nèi)侨亻_，無非就是北上廣深。你知道北京去年關(guān)幾家營業(yè)部嗎？關(guān)了六家，實(shí)際上實(shí)體營業(yè)部未來要考慮我們自己怎么活的問題了。最終是合并吃掉，因?yàn)槲覀儺吘故切”娙后w，再怎么狠去年也就2200億的規(guī)模，現(xiàn)在一個(gè)淘寶一發(fā)就1000多億，還10天工夫就搞定了。包括2013年上海證監(jiān)局局長說，特法比例很好，600億。特法才600億，特殊法則就是金融機(jī)構(gòu)這類的，也就600億的規(guī)模。

　　我們的確是太小眾市場，我們只能是作為資產(chǎn)配置的一段，結(jié)果營業(yè)部按照前面幾年的數(shù)據(jù)，實(shí)際我們的營業(yè)部應(yīng)該是1300來家，再加上IB將近1900多家，這就是3000多家。好算得很，當(dāng)年IB下來也就是兩三百家，1300家加兩三百家，當(dāng)然的數(shù)據(jù)是1800家，結(jié)果一放開，直接就是1800家加1300家，這就是3100家。對我們實(shí)體營業(yè)部角度來講，我們講發(fā)展機(jī)會(huì)？我都不在了還講發(fā)展機(jī)會(huì)？只能感謝你們給我個(gè)機(jī)會(huì)放在網(wǎng)上了。

　　主持人：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融大家確實(shí)也有很多的真知卓見。我們搞網(wǎng)上營業(yè)廳就是為營業(yè)部節(jié)省成本角度來考慮的，很多期貨公司和營業(yè)部確實(shí)是拿出了自己的一些有特色的東西，在盈利模式比較單一的市場情況下確實(shí)是比較難立足的。但是我們提供網(wǎng)上渠道，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)其實(shí)只要一個(gè)人就夠了，有的甚至是用總部的東西，因?yàn)檠邪l(fā)部門在總部，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上面的人都知道你們營業(yè)部有這個(gè)東西，所以也是為整個(gè)期貨行業(yè)以后的發(fā)展來考慮的。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在直接網(wǎng)絡(luò)開戶可能還面臨著制度性障礙，所以目前還達(dá)不到直接通過網(wǎng)絡(luò)就能夠增加很多客戶的目的。關(guān)于這個(gè)平臺(tái)，大家以后有可以多關(guān)注，多給我們提意見，能夠完善的我們盡量去完善，也是希望這個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展的情況下大家能夠共贏。