會(huì)場(chǎng)全景

　　和訊期貨消息 11月28日下午，和訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍期貨專(zhuān)場(chǎng)-期貨公司營(yíng)業(yè)部研討會(huì)在上海浦東新區(qū)保利大廈18層舉行，本次研討會(huì)由和訊期貨事業(yè)部主辦，旨在探索期貨公司營(yíng)業(yè)部與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻之路。本次研討會(huì)聚集了永安期貨、上海中期、國(guó)泰君安期貨營(yíng)業(yè)部等，行業(yè)的領(lǐng)軍人物，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的愛(ài)好者。以下為“營(yíng)業(yè)部如何更好利用總部?jī)?yōu)勢(shì)話題”的討論實(shí)錄。

　　主持人：今天非常感謝大家過(guò)來(lái)捧場(chǎng)！平時(shí)大家都是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是今天來(lái)到我們這里大家就都是朋友了，大家剛剛換過(guò)名片，基本上也認(rèn)識(shí)了。今天之所以我們嘗試搞這樣一個(gè)研討會(huì)主要是因?yàn)檫@兩年整個(gè)期貨行業(yè)發(fā)展的速度非常快，變化也很大，主要有兩個(gè)方面：

　　一個(gè)是就行業(yè)來(lái)看，新業(yè)務(wù)和新品種不斷推出，包括投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)子公司的業(yè)務(wù)。雖然說(shuō)這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)目前的盈利狀況并不是特別理想，但是新的業(yè)務(wù)、新的商業(yè)模式肯定會(huì)有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。

　　另外一個(gè)，今年新品種上市的速度非?？欤刂沟侥壳盀橹挂呀?jīng)上市了包括國(guó)債在內(nèi)的七個(gè)品種，在12月份有可能還會(huì)有三個(gè)品種上市，這樣的話今年就會(huì)上市十個(gè)品種，這種速度是前所未有的。這是關(guān)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)概念現(xiàn)在相當(dāng)時(shí)髦，比方說(shuō)阿里巴巴推出的余額寶，可能都比較熟悉這個(gè)概念。天弘基金去年還是虧損1000多萬(wàn)的，但是由于和阿里巴巴搞余額寶，現(xiàn)在一下子成為整個(gè)基金市場(chǎng)里面規(guī)模最大的一支基金，這個(gè)發(fā)展速度是很令人詫異的。

　　前幾天的新聞，國(guó)金證券(600109,股吧)跟騰訊簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，甚至有傳聞騰訊有可能會(huì)入股國(guó)金證券，當(dāng)然這被官方辟謠了。但是在中國(guó)被辟謠的事情往往都真的，所以說(shuō)又一個(gè)券商也就是金融企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的融合，這對(duì)于以后券商行業(yè)的變化肯定也是非常大的。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)金融的火目前還沒(méi)有完全燒到期貨行業(yè)，但是可以想像，這一天遲早會(huì)來(lái)。

　　今天我們的研討會(huì)主要也是聊聊這兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是跟行業(yè)相關(guān)，在行業(yè)不停發(fā)展不停變化的形勢(shì)下，作為我們營(yíng)業(yè)部也就是期貨公司最基本的業(yè)務(wù)單元怎么去發(fā)展，怎么去壯大，怎么來(lái)把握新形勢(shì)下的一些機(jī)會(huì)。

　　另外一個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融這塊的，通過(guò)余額寶以及國(guó)金和騰訊的合作，我們都能夠非常明確感受到這是一種非常大的力量，如果把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，有可能實(shí)現(xiàn)一個(gè)革命性的變化。今天的話題主要圍繞這兩方面展開(kāi)。

　　這種沙龍形式的活動(dòng)我們也是第一次搞，也希望大家能夠暢所欲言。之所以搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，也是想給大家建立這樣一個(gè)交流的機(jī)制，希望能夠?qū)崿F(xiàn)我們行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。議題在之前給大家都發(fā)過(guò)了，前三個(gè)問(wèn)題是跟行業(yè)相關(guān)的，最后一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融這塊的。

　　我們先從第一個(gè)話題開(kāi)始，關(guān)于營(yíng)業(yè)部和總部之間的關(guān)系。營(yíng)業(yè)部是直接接觸市場(chǎng)直接接觸客戶(hù)，但是在人才儲(chǔ)備、研究和服務(wù)能力方面它是有著先天的不足，肯定跟總部是沒(méi)辦法去比，在這樣一種情況下，我們營(yíng)業(yè)部如何去最大程度地利用總部的一些資源來(lái)發(fā)展壯大自己。各個(gè)營(yíng)業(yè)部因?yàn)樽约核幍墓静煌?，發(fā)展戰(zhàn)略不同，可能方法和經(jīng)營(yíng)也不完全一樣，也想聽(tīng)聽(tīng)大家關(guān)于這一塊有些什么看法。

　　我們從郭總開(kāi)始。

　　永安：非常感謝和訊給這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家認(rèn)識(shí)，這里有的人認(rèn)識(shí)，有的可能臉對(duì)得上名字對(duì)不上。我是準(zhǔn)備第一個(gè)講的，因?yàn)槲腋惺鼙容^深，永安是個(gè)大公司，永安的資源平臺(tái)我們有30幾個(gè)營(yíng)業(yè)部，各個(gè)營(yíng)業(yè)部都要運(yùn)用總部的資源，這30幾個(gè)兄弟總部要考慮給誰(shuí)用。所以我的感覺(jué)是要自己創(chuàng)造條件，讓總部給你用這個(gè)平臺(tái)，總部的平臺(tái)是放在那里給大家用的，但是你要?jiǎng)?chuàng)造平臺(tái)讓總部愿意把這個(gè)資源給你，或者你有東西可以跟它共享的。這是我自己感觸比較深的的一點(diǎn)。

　　就像剛才主持人說(shuō)的，現(xiàn)在期貨有很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)是拓展了公司的經(jīng)營(yíng)空間，其實(shí)說(shuō)到底能夠跟營(yíng)業(yè)部接得上的，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)部可用的資源和人才包括機(jī)制都很有限，所以營(yíng)業(yè)部要發(fā)展就要跟上公司的空間拓展走，利用它的資源要自己創(chuàng)造條件。

　　上海有一個(gè)最好的優(yōu)勢(shì)就是地理優(yōu)勢(shì)，處在金融前沿，這是全國(guó)各地其他營(yíng)業(yè)部不可比擬的。作為我們上海來(lái)說(shuō)，上海不僅僅把自己作為一個(gè)創(chuàng)收的單位，更重要的是把自己當(dāng)做一個(gè)公司在這個(gè)點(diǎn)的窗口，所以在公司工作的布置，包括期權(quán)和程序化都是上海先設(shè)立部門(mén)和先引進(jìn)人，我們都是走在公司前面。從某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，是我們推動(dòng)著公司在期權(quán)和程序化方面的發(fā)展，這樣公司在布置布局這塊業(yè)務(wù)的時(shí)候當(dāng)然自然而然會(huì)考慮到你，并且它的資源你也是可以用的。

　　包括永安現(xiàn)在做的資管比較多，截止到上周我們是40幾個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橘Y管除了永安自己的產(chǎn)品，我們上海也是第一個(gè)做的，把這個(gè)通道走了以后，可能后面公司跟著做，自然而然你再借公司的資源，公司就會(huì)考慮到你。

　　主持人：劉總的營(yíng)業(yè)部雖然說(shuō)下個(gè)月才開(kāi)張，但是之所以你們來(lái)上海設(shè)立營(yíng)業(yè)部肯定也是非?？春眠@方面的發(fā)展前景，肯定也有自己的一些規(guī)劃和設(shè)想，能不能這方面也可以聊一聊，關(guān)于營(yíng)業(yè)部以后和總部怎么互動(dòng)怎么利用總部的資源。

　　劉總：我是招商期貨劉周元，劉總我們是老朋友了，很熟悉。在營(yíng)業(yè)部里面我們算是新兵，跟大家匯報(bào)一下，我們要到大概12月初成立營(yíng)業(yè)部，最近在辦工商和證監(jiān)會(huì)的金融許可，12月初會(huì)正式營(yíng)業(yè)。

　　到招商的時(shí)間不長(zhǎng)，我從其他公司過(guò)來(lái)的。招商的特點(diǎn)主要是IB業(yè)務(wù)為主，它的營(yíng)業(yè)部實(shí)際上是不多的，目前包括我們正在籌備的上海營(yíng)業(yè)部在內(nèi)只有深圳總部，然后是廣州、北京，現(xiàn)在是在上海，明年可能會(huì)在杭州有一個(gè)營(yíng)業(yè)部，短期里面可能就是四到五家營(yíng)業(yè)部。

　　因?yàn)橹罢猩痰乃悸分饕劳蠭B業(yè)務(wù)，背靠券商母公司的背景，它的IB業(yè)務(wù)還是做得不錯(cuò)，但是營(yíng)業(yè)部和直營(yíng)這塊相對(duì)IB來(lái)說(shuō)是弱一點(diǎn)。再加上監(jiān)管層對(duì)營(yíng)業(yè)部以前是審批制現(xiàn)在是報(bào)備制，營(yíng)業(yè)部的審批非常容易，所以營(yíng)業(yè)部以后我覺(jué)得倒不是一個(gè)稀缺資源，主要還是看各家公司的戰(zhàn)略考慮，看整體上某片布局怎么布。

　　招商想把營(yíng)業(yè)部做到小而精，重點(diǎn)區(qū)域布局，它的建制范圍要稍微比營(yíng)業(yè)部大一點(diǎn)，可能跟永安的郭總這邊有點(diǎn)相似，是作為區(qū)域分公司的性質(zhì)?？赡艹藸I(yíng)業(yè)部職能以外，還有資管、研發(fā)，還有產(chǎn)品的中臺(tái)設(shè)計(jì)都會(huì)放在每個(gè)點(diǎn)。

　　回到我們的議題來(lái)說(shuō)，第一個(gè)問(wèn)題是如何利用總部的資源。這點(diǎn)上我比較同意郭總說(shuō)的，還是營(yíng)業(yè)部的地位決定在公司里的整個(gè)地位。地處在上海這種金融重鎮(zhèn)，我們營(yíng)業(yè)部面對(duì)的機(jī)會(huì)非常多，但同時(shí)我們的挑戰(zhàn)也很大，各種新品種的推出還有衍生工具不斷地推出，對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們是作為總部在市場(chǎng)的一個(gè)觸角，及時(shí)地把客戶(hù)的需求和市場(chǎng)變化反饋給總部。中央也說(shuō)很多問(wèn)題都是倒逼出來(lái)的，可能是碰到客戶(hù)有真正的需求，并且這個(gè)需求有一定的代表性和緊迫性以后，我們反饋給總部，總部會(huì)更多從集團(tuán)的層面調(diào)動(dòng)一些資源。

　　舉個(gè)例子，我們今年下半年跟招商證券(600999,股吧)和招商銀行(600036,股吧)談了很多產(chǎn)品發(fā)行的事情，現(xiàn)在大家也知道市場(chǎng)上資管產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品和基金專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品非常多，當(dāng)這個(gè)形成趨勢(shì)以后反饋給總部，總部再總總部層面上來(lái)協(xié)調(diào)各方面的資源。我比較贊同郭總的意見(jiàn)，營(yíng)業(yè)部首先要有自己的作為，有了作為之后在公司里就有話語(yǔ)權(quán)，公司對(duì)你反映的需求會(huì)重視，相應(yīng)就會(huì)給你調(diào)集一些資源。

　　國(guó)泰君安：我是國(guó)泰君安期貨上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部的楊波。我們公司在上海有三個(gè)營(yíng)業(yè)部，我是浦東的一家營(yíng)業(yè)部。

　　剛剛談到總部的各種資源問(wèn)題，我剛才也是臨時(shí)想了想，總部的資源無(wú)非是研究、信息技術(shù)還有一些制度，制度可能是招人方面比較有效，包括財(cái)務(wù)上的一些支持，第四塊就是渠道，包括人脈和各個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的資源，第五個(gè)就是產(chǎn)品或者說(shuō)資管產(chǎn)品，比如說(shuō)一些基金通道的產(chǎn)品。對(duì)我們營(yíng)業(yè)部有用的分類(lèi)來(lái)說(shuō)大概就是這樣五個(gè)資源，針對(duì)這五個(gè)資源來(lái)講就是各取所需來(lái)要。

　　剛剛郭總說(shuō)得很對(duì)，我們根據(jù)營(yíng)業(yè)部自身特色去要這些資源。從我們本身角度來(lái)講，因?yàn)槲覀儺吘顾闶侨滔档?，我們?cè)诶系纳唐房峙虏徽純?yōu)勢(shì)，在金融期貨上面可能略有一些沉淀，因此在運(yùn)用總部資源上面我們對(duì)于一些新品種的上市情況，總部也會(huì)投入一些人力，包括行業(yè)協(xié)會(huì)的資源進(jìn)行挖掘和利用。至于像資管產(chǎn)品很汗顏，因?yàn)槲覀児镜馁Y管目前也不是做得太好，向永安學(xué)習(xí)，永安的資管應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)內(nèi)做得非常好的。我們?cè)诮鹑谫Y管上面，比如說(shuō)股指期貨期現(xiàn)套利還有套保這塊的資本應(yīng)該說(shuō)還是做得不錯(cuò)的。光大不小心受傷了之后，我們現(xiàn)在這塊算是第一名了。意思大概如此，還是圍繞這五個(gè)細(xì)節(jié)去展開(kāi)。

　　http://futures.hexun.com/changjiang/index.html：大家好！我是長(zhǎng)江期貨上海北京西路的李云宏，也很感謝這次能夠受到和訊網(wǎng)的邀請(qǐng)，來(lái)與各位前輩共同探討期貨營(yíng)業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略的研討會(huì)。

　　先跟大家介紹一下長(zhǎng)江期貨，大家也知道，在去年長(zhǎng)江期貨吸收了http://futures.hexun.com/xcqn/index.html之后，營(yíng)業(yè)部從原來(lái)的8家上漲到現(xiàn)在的17家，2013年整個(gè)的分類(lèi)監(jiān)管排名也是因?yàn)槲蘸喜⒌年P(guān)系相對(duì)靠進(jìn)了前列。

　　關(guān)于總部和營(yíng)業(yè)部的話題，對(duì)我們長(zhǎng)江實(shí)際上也是一種新的整合，因?yàn)榈谝粋€(gè)是兩家不同公司文化的整合，這是從總部層面來(lái)說(shuō)。第二個(gè)從營(yíng)業(yè)部層面來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一些習(xí)慣做法發(fā)生改變以后會(huì)有一個(gè)調(diào)整和定位的內(nèi)容，首先我覺(jué)得這里分兩大塊內(nèi)容：第一塊是總部對(duì)營(yíng)業(yè)部的支持層面，我先舉一下長(zhǎng)江這塊今年有一個(gè)小龍助手獲得了金融期貨上一個(gè)創(chuàng)新工具獎(jiǎng)，也就是通過(guò)一個(gè)類(lèi)似騰訊QQ這種軟件來(lái)給客戶(hù)服務(wù)的工具。這個(gè)是總部可能看到行業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)研發(fā)這個(gè)服務(wù)給到營(yíng)業(yè)部這樣的機(jī)會(huì)，營(yíng)業(yè)部通過(guò)要利用總部能夠提供的資源迅速靠這樣一個(gè)工具來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)可，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，我認(rèn)為這是一塊。這是一個(gè)個(gè)案，當(dāng)然也有其他方面，每家公司的拳頭產(chǎn)品不同，每家公司都有非常有特色的重點(diǎn)，營(yíng)業(yè)部依靠這樣一個(gè)核心的特色來(lái)發(fā)揮它自己的一塊。

　　第二塊，因?yàn)榇蟛糠侄际强偛吭谏虾?，這樣的話有些資源是調(diào)動(dòng)不到的，這個(gè)時(shí)候自己向總部去提出，根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)定位來(lái)提出自己需要的一些資源，比如說(shuō)一些軟件也好，一些程序化的策略也好，包括大家前面提到的一些產(chǎn)品對(duì)接撮合也好，這個(gè)可能有些是通過(guò)集團(tuán)資源，有些是通過(guò)總部的一些職能部門(mén)協(xié)調(diào)配合完成這塊內(nèi)容的。我認(rèn)為如果這兩塊定位明確，兩方面同時(shí)走的話，可能對(duì)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展來(lái)說(shuō)就會(huì)比較切身，可以比較準(zhǔn)確地解決實(shí)際問(wèn)題。

　　謝謝大家！

　　光大：看到通知需要做一些準(zhǔn)備，第二個(gè)是到年底了想一想明年怎么搞，在業(yè)內(nèi)大家都什么想法都可以溝通一下，另外確實(shí)也在想這個(gè)事情。還是圍繞議題談一下，我覺(jué)得營(yíng)業(yè)部如何運(yùn)用總部的各種資源發(fā)展自己，因?yàn)槲沂枪獯笃谪浬虾Ｕ丶武郝窢I(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人，比較幸運(yùn)的是，因?yàn)槲覀兏偛慷荚谏虾?，這方面可能還是稍微占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。我也是蠻佩服總部不在身邊的兄弟單位，做營(yíng)業(yè)部挺不容易的。

　　其實(shí)每家營(yíng)業(yè)部可能都不一樣，我自己原來(lái)是做研究員的，干了六年研究，總部的資源我用得最多的就是研究資源。第一個(gè)是人頭熟，自己就是做研究員的，因?yàn)槭悄锛?，而且靠得近，都在上海，所以這一塊我是用得比較多的。一個(gè)是本身占地利優(yōu)勢(shì)，在一起，另外我自己也是研究員出身，跟研究所關(guān)系也不錯(cuò)，所以這塊我用得比較多一點(diǎn)，而且溝通也比較充分一點(diǎn)，我們跟研究人員的配合也蠻默契的，所以就我自身而言這一塊我是運(yùn)用比較多的。其他的當(dāng)然也有，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的情況不一樣，我自己這塊是研究所，當(dāng)然包括金融創(chuàng)新部，因?yàn)槲覀兊难芯克嵌ㄎ挥谏唐愤@塊，我們還有個(gè)金融創(chuàng)新部是定位于金融產(chǎn)品的，這些用得比較多一點(diǎn)。

　　徽商期貨：我是徽商期貨上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部的王鼎，今天很感謝和訊能夠提供這個(gè)機(jī)會(huì)讓我向各位優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部老總學(xué)習(xí)。

　　我們公司第一是沒(méi)有券商背景，第二也沒(méi)有銀行系背景，我們的總部又不在上海，第一個(gè)問(wèn)題是營(yíng)業(yè)部如何運(yùn)用總部的資源發(fā)展自己，我覺(jué)得我們外地的營(yíng)業(yè)部在上海這個(gè)金融中心我們主要是兩點(diǎn)：第一個(gè)我們主要是運(yùn)用總部的研發(fā)力量。在座的其他營(yíng)業(yè)部都是比較優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部或者比較大，實(shí)力比較齊全的，人也比較多，每個(gè)營(yíng)業(yè)部分析師配備比較齊全，我們作為營(yíng)業(yè)部新軍，是2011年年底在上海正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，時(shí)間不長(zhǎng)，屬于一個(gè)轄區(qū)內(nèi)的新軍。我覺(jué)得最主要是用好總部的研發(fā)力量，因?yàn)槲覀冃略O(shè)的營(yíng)業(yè)部或者是營(yíng)業(yè)部暫時(shí)力量比較薄弱，不可能每個(gè)品種都具備分析能力，針對(duì)不同的客戶(hù)有不同的需求或者不同的品種，這一塊我覺(jué)得完全要依賴(lài)于總部的研發(fā)力量。

　　第二點(diǎn)是總部資源的整合，比如說(shuō)營(yíng)業(yè)部發(fā)行產(chǎn)品，我們這邊有列后，或者是缺少優(yōu)先，或者是缺少優(yōu)秀的投顧，把這個(gè)信息反饋給總部，總部再根據(jù)這個(gè)信息配比。比如說(shuō)我們營(yíng)業(yè)部缺少列后，有的營(yíng)業(yè)部缺少優(yōu)先，我們可以合作。

　　東證期貨：很高興今天和訊給我們提供這么好的平臺(tái)，跟新老朋友一塊兒交流，在座有很多營(yíng)業(yè)部做得很好，我是東證期貨的劉強(qiáng)。營(yíng)業(yè)部如何利用總部的各種資源，我簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱囊恍┯^點(diǎn)。

　　我們公司目前正在大力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，明年可能會(huì)建設(shè)比較多一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@方面監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)放開(kāi)了，放開(kāi)之后公司有網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的欲望，而且還是比較強(qiáng)烈的，因?yàn)橐院笙胪ㄟ^(guò)這些網(wǎng)點(diǎn)做一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售?？赡芫W(wǎng)點(diǎn)越多，鋪的面就越廣，把它當(dāng)作銷(xiāo)售的平臺(tái)，當(dāng)然了還有整合其他資源的平臺(tái)。

　　第二個(gè)，對(duì)于一些比較好的營(yíng)業(yè)部逐漸轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)中心，或者說(shuō)好一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)部下面再假設(shè)一些所謂的輕型營(yíng)業(yè)部，這樣可以逐步減輕總部對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理。對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理現(xiàn)在很多都已經(jīng)流程化了，但還是要花很多精力的，所以希望在這塊把它稍微分散一點(diǎn)。

　　現(xiàn)在公司要求營(yíng)業(yè)部目前最好朝著兩個(gè)中心去做，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)中心，一個(gè)是財(cái)富中心。在這塊營(yíng)業(yè)部也做了不少工作，但是目前就我們這塊來(lái)說(shuō)成效不是很大，里邊有很多的原因。當(dāng)然也做了一些事情，我們營(yíng)業(yè)部也做了幾個(gè)產(chǎn)品，也有一個(gè)上線了，還有兩個(gè)即將上線，但是我覺(jué)得成效不是很大，這里面有很多原因。包括產(chǎn)業(yè)中心，因?yàn)樯虾Ｊ墙鹑谥行模x產(chǎn)地包括產(chǎn)業(yè)鏈從地域來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。而且凡是產(chǎn)業(yè)比較集中的地方基本上都架設(shè)營(yíng)業(yè)部了，要么是兄弟營(yíng)業(yè)部，要么是其他營(yíng)業(yè)部，他們可能得天獨(dú)厚。

　　如何建設(shè)也就是說(shuō)我們?nèi)绾芜\(yùn)用總公司的資源，從我個(gè)人來(lái)說(shuō)營(yíng)業(yè)部要運(yùn)用好這些資源一定要有自己的特色，所謂特色就是要有自己的特長(zhǎng)，你要拿得出東西讓總公司感覺(jué)到你就是有亮點(diǎn)，它愿意為你投入。

　　第二個(gè)還是回到老話題，利用總部的研發(fā)也是一個(gè)方面，從這方面來(lái)說(shuō)，一般都是橫向部門(mén)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，跟橫向部門(mén)的溝通包括建立一些良好的關(guān)系，可能能夠利用得更好一點(diǎn)。

　　第三個(gè)是剛剛王總談到的在財(cái)富中心這塊做一些資源整合，因?yàn)楣粳F(xiàn)在也有一個(gè)財(cái)富中心，他們手上有不少的投顧渠道，有一些優(yōu)先的渠道，我們也在積極利用這個(gè)資源能夠做出一些東西來(lái)。但是很遺憾，到目前為止也沒(méi)有，很多很快要成了，結(jié)果中間不是因?yàn)閮?yōu)先的問(wèn)題就是因?yàn)榱泻蟮膯?wèn)題，還有可能是中間出一點(diǎn)差錯(cuò)。反正已經(jīng)做成了的都是我們營(yíng)業(yè)部自己做成的。這方面也也想聽(tīng)聽(tīng)各位的看法，到底在做這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家感覺(jué)在利益分配方面有些問(wèn)題，還是因?yàn)闆](méi)有全力以赴呢，因?yàn)槲覀円膊淮蠛萌?wèn)，還有是在做的過(guò)程當(dāng)中是不是有什么顧慮呢。我思前想后這些問(wèn)題好像并不是很存在，我們前一段時(shí)間在這方面還做了不少，很多點(diǎn)，但是目前為止有的在進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中，有的基本上已經(jīng)就要做不下去了，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　在利用公司的資源這方面我也想聽(tīng)聽(tīng)大家具體的在充分利用公司資源方面，除了研發(fā)，因?yàn)檠邪l(fā)無(wú)非是我有一家好的企業(yè)研究所，派一些好的研究人員，配合營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)。我有一些好的渠道，希望總公司領(lǐng)導(dǎo)出面?；蛘呤窃谪?cái)力方面我們多爭(zhēng)取一點(diǎn)，在政策上多爭(zhēng)取一點(diǎn)。我估計(jì)大家做了這么長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該都有自己的一套?，F(xiàn)在我覺(jué)得在跟公司的上下對(duì)接過(guò)程當(dāng)中整合資源的過(guò)程當(dāng)中，到底是營(yíng)業(yè)部還是我們公司，我估計(jì)大多數(shù)都存在這個(gè)問(wèn)題，有的合作得還是不錯(cuò)，我們有的也有過(guò)合作。王總的營(yíng)業(yè)部跟總公司在產(chǎn)品整合方面不知道有沒(méi)有成功的案例，其實(shí)我們點(diǎn)蠻多的，老是中間會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)會(huì)兒聽(tīng)聽(tīng)大家的一些意見(jiàn)，算是解惑。

　　上海中期：大家好！首先感謝和訊提供這么好一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)給大家交流一下。我是上海中期漕溪北路的倪偉。

　　上海中期沒(méi)有券商背景，跟永安一樣是傳統(tǒng)的老公司了，在座各位我看大多是有券商背景的，所以略微不一樣，我們20年走過(guò)的路也形成了一定自己的風(fēng)格。作為我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀儬I(yíng)業(yè)部成立時(shí)間也不長(zhǎng)，2010年左右，因?yàn)榭偛恳苍谏虾＃晕覀儬I(yíng)業(yè)部與總部之間的關(guān)系相對(duì)來(lái)說(shuō)可能比異地公司在上海的營(yíng)業(yè)部要好很多。

　　從這三年的發(fā)展我的體會(huì)是這樣，和總部的資源或者相關(guān)兄弟部門(mén)、中后臺(tái)部門(mén)有很多項(xiàng)目也好、案例也好要溝通協(xié)調(diào)的時(shí)候，不僅僅是公司總部或者是行政上的命令或者是協(xié)調(diào)，更主要是作為營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人或者具體執(zhí)行人來(lái)說(shuō)，不能全部都在臺(tái)面上，不管是跟這些中后臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人的關(guān)系，甚至包括具體操作人的關(guān)系，都要花一點(diǎn)工夫。從具體的操作層面來(lái)說(shuō)，意義是非常重大的。這個(gè)就很有體會(huì)了，不僅僅是面上得有些東西。

　　我們營(yíng)業(yè)部也是主要發(fā)揚(yáng)上海中期的一個(gè)特色，因?yàn)槲覀兩婕暗搅炕绦蚧@塊比較少一點(diǎn)，那就牢牢抓住我們認(rèn)為還點(diǎn)特色的地方，從一個(gè)點(diǎn)上把它做大。所以發(fā)展到現(xiàn)在基本上我們所有的營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)市場(chǎng)拓展，甚至包括涉及到的衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者發(fā)行和第三方的投顧機(jī)構(gòu)合作，不管是信托或者是基金專(zhuān)戶(hù)，基本上是圍繞著量化程序化這塊在做文章，我們做一點(diǎn)有自己特色的東西。關(guān)鍵是我們總部因?yàn)樵谶@方面有沉淀，所以可能這方面用得上的資源相對(duì)來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)總體效果還是不錯(cuò)。

　　我個(gè)人認(rèn)為每家公司的背景和你的發(fā)展經(jīng)歷是不一樣的，各有各的特點(diǎn)，關(guān)鍵是要抓住自己公司比較有特色或者比較優(yōu)勢(shì)的地方來(lái)把它放大。這是我的一點(diǎn)心得體會(huì)。

　　弘業(yè)期貨：大家好！我是弘業(yè)期貨商業(yè)營(yíng)業(yè)部的李燕，是一個(gè)新人，去年才剛剛帶領(lǐng)我們這個(gè)營(yíng)業(yè)部。今天非常感謝和訊提供這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在這里認(rèn)識(shí)這么多前輩，以后請(qǐng)大家多多指教。

　　第一個(gè)問(wèn)題我做了幾點(diǎn)思考，剛才國(guó)泰君安的楊總已經(jīng)總結(jié)了很全面，有幾個(gè)方面。在我們開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的過(guò)程中體會(huì)比較深刻的，給我們營(yíng)業(yè)部帶來(lái)利潤(rùn)的方面，就是我們弘業(yè)期貨的這個(gè)品牌在江蘇還是屬于最大的一家期貨公司，比如說(shuō)有客戶(hù)直接打電話到我們營(yíng)業(yè)部來(lái)了，說(shuō)我是江蘇人，我想在你們公司開(kāi)戶(hù)，看重的就是我們公司的這個(gè)品牌，我們還能經(jīng)常接到這種陌生客戶(hù)的電話，這一點(diǎn)我們感觸蠻大的。

　　剛才有位東證期貨的劉總也提到了網(wǎng)點(diǎn)，我們公司網(wǎng)點(diǎn)是很有名的，比較多，現(xiàn)在已經(jīng)有40多家，這一點(diǎn)對(duì)于我們今年客戶(hù)開(kāi)發(fā)我的感觸也是很明顯的。我們有些同事的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力很強(qiáng)，全國(guó)各地的客戶(hù)都能找到，我們一找到以后不可能出差，費(fèi)用這么大，成本這么高，我們公司就借助網(wǎng)點(diǎn)多這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)去我們公司的網(wǎng)點(diǎn)把戶(hù)開(kāi)掉我們?cè)賮?lái)處理。這兩方面的優(yōu)勢(shì)比較大。

　　因?yàn)槲易约涸谄谪浶袠I(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，也是研發(fā)出身，跟光大期貨的曾總一樣，我開(kāi)始也是做研發(fā)的，所以跟研究所的同事比較熟。我們上海營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)主要是有色金屬這塊，之前也是跟研究所研究有色金屬的同事比較熟，他們給了一些支持，對(duì)維護(hù)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)這塊自己感覺(jué)做得還是可以的。

　　因?yàn)槲覀儬I(yíng)業(yè)部不像永安和其他營(yíng)業(yè)部人頭這么多，做得這么全，主要還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做得比較多。但是自己的體會(huì)是現(xiàn)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)路子越來(lái)越窄，逐漸向資產(chǎn)管理靠攏，所以說(shuō)今年資產(chǎn)管理這一塊我們公司研發(fā)的產(chǎn)品好像還沒(méi)什么吸引力，做得比較多的也是跟一些投顧合作，優(yōu)先劣后，發(fā)一些產(chǎn)品，然后讓客戶(hù)來(lái)人頭，保證金進(jìn)行一個(gè)劃分。

　　我們想總公司能夠加強(qiáng)自我研發(fā)實(shí)力，能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，讓我們營(yíng)業(yè)部來(lái)用。我們目前的實(shí)力還不可能去自己建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立資管操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，所以總部對(duì)我們的支持和我們對(duì)總部的依賴(lài)還是蠻大的。

　　新湖期貨：我是新湖期貨的袁亞勤。這里邊我跟曾總認(rèn)識(shí)時(shí)間比較久了，是讀了他的書(shū)參加投資咨詢(xún)考試的。今天主要是來(lái)跟大家學(xué)習(xí)。

　　新湖期貨也有自己的券商，但是關(guān)系比如說(shuō)在粘合度上肯定不如中證，也不如君安這樣一些券商系的期貨公司，我們是一個(gè)兄弟關(guān)系。新湖期貨的總部也是在2011年搬到上海來(lái)的，我們?cè)谶\(yùn)用總部的資源上面，因?yàn)樾潞且粋€(gè)事業(yè)部架構(gòu)的，我們的總部有業(yè)務(wù)部門(mén)，所以營(yíng)業(yè)部這邊其實(shí)不可能能用到總部的資源來(lái)發(fā)展自己。簡(jiǎn)單來(lái)講就是兩邊都是業(yè)務(wù)部門(mén)，浦西也是業(yè)務(wù)部門(mén)，上海營(yíng)業(yè)部在浦東也是業(yè)務(wù)部門(mén)，如果有這種架構(gòu)的朋友可能就有這種感覺(jué)。

　　第二個(gè)是營(yíng)業(yè)部如何應(yīng)對(duì)新品種的不斷上市，我認(rèn)為新品種里面應(yīng)該有所為有所不為，我們就那么二三十個(gè)人，不可能上個(gè)品種就所有人都去搞一下，這樣是搞不過(guò)來(lái)的。我覺(jué)得個(gè)人沿著自己既定的事業(yè)部來(lái)走，新品種先分析一下這個(gè)品種是不是我們這個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，我們能做些什么，不能做的基本上就是放棄，能做的會(huì)加以利用。

　　第三個(gè)，營(yíng)業(yè)部如何打造自身的特色。因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始給自己定的就是有所為有所不為，發(fā)揮自己擅長(zhǎng)的，充分利用好自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于那種性?xún)r(jià)比很低的或者是我們看起來(lái)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的，我們會(huì)起碼是不主動(dòng)開(kāi)發(fā)。

　　第四個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下?tīng)I(yíng)業(yè)部的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得曾總他們比較具有創(chuàng)新精神的人會(huì)更有發(fā)言權(quán)，我比較困擾，在互聯(lián)網(wǎng)金融下面我們期貨營(yíng)業(yè)部能做些什么，因?yàn)樗吘故莻€(gè)小眾化的市場(chǎng)，新湖期貨的定位一直是一個(gè)以走專(zhuān)業(yè)路線走事業(yè)部的路線，在目前這種情況下很難說(shuō)契合起來(lái)像天弘和淘寶一樣，把這種大眾化的可以份額參與的期貨基金嵌入進(jìn)去，所以目前這一塊我比較困惑。

　　但是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融一定會(huì)覆蓋到期貨行業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)目前基本上都有涉及，對(duì)于金融來(lái)講，貨幣型基金現(xiàn)在開(kāi)始放開(kāi)了，其他的基金我覺(jué)得慢慢也會(huì)放開(kāi)，未來(lái)這些對(duì)沖產(chǎn)品是不是也會(huì)放開(kāi)，然后再到期貨產(chǎn)品，這個(gè)只能拭目而待。

　　謝謝各位老總！我在長(zhǎng)泰18樓，有機(jī)會(huì)歡迎大家到我那里去坐坐，指導(dǎo)一下工作。謝謝！

　　主持人：大家就第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)了一圈，我也非常認(rèn)真地聽(tīng)了，感觸也比較深。有這樣幾個(gè)體會(huì)：

　　第一，目前營(yíng)業(yè)部對(duì)總部資源的利用基本上還是以研發(fā)資源為主，這個(gè)可能也是目前整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　另外，剛才有很多老總都提到了資金對(duì)接方面的問(wèn)題，現(xiàn)在可能市場(chǎng)上面有很多的資金在找盤(pán)手，有很多的盤(pán)手在找資金。這里我可以給大家稍微透露一下，我們和訊期貨其實(shí)也在籌劃一個(gè)資金對(duì)接平臺(tái)，因?yàn)槲覀兪亲鳛榈谌?，如果說(shuō)明年這個(gè)平臺(tái)上線以后可能也能夠給大家提供一些這方面的服務(wù)。比如我們現(xiàn)在在搞大賽，里面涌現(xiàn)出很多的盤(pán)手，這也是一個(gè)人才儲(chǔ)備庫(kù)。

　　第三點(diǎn)，剛才很多的老總都提到了營(yíng)業(yè)部要想把總部的資源利用好其實(shí)最重要的還是營(yíng)業(yè)部自己要有干貨，你要有足夠多的想法足夠多的沖勁，總部才能夠在一定程度上去支持你。所以說(shuō)歸根結(jié)底還是要靠大家自己的努力，只要自己努力的程度到了總部對(duì)你的支持也才會(huì)到位。

　　其實(shí)談到這個(gè)話題我們就可以引申到第三個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)營(yíng)業(yè)部如何去打造自己的特色。

　　整個(gè)期貨行業(yè)一直以來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都非常厲害，尤其是前幾年，因?yàn)橹挥薪?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這一種模式，所以說(shuō)大家基本上都是去拼手續(xù)費(fèi)，通過(guò)降低手續(xù)費(fèi)來(lái)贏得客戶(hù)。但是自從新業(yè)務(wù)開(kāi)展以后，這個(gè)局面可能也會(huì)慢慢改變，但是短期來(lái)講可能一時(shí)半會(huì)兒也改不了。在這種情況下，營(yíng)業(yè)部如何避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，可能也是大家都在思考的一個(gè)問(wèn)題。我接觸到一些營(yíng)業(yè)部，很多也會(huì)自己想方設(shè)法去做一些跟其他營(yíng)業(yè)部不一樣的事情，比如說(shuō)南華上海這邊是搞了一個(gè)梧桐樹(shù)俱樂(lè)部，把自己的一些比較高端的客戶(hù)組織起來(lái)定期搞一些沙龍，這個(gè)對(duì)提高客戶(hù)粘性肯定是有很大幫助的。