東海期貨總經(jīng)理王一軍：

　　期貨公司的競爭，說到底是期貨研究所的競爭。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的傭金收入不可逆轉(zhuǎn)地下降，營業(yè)部將成為標(biāo)準(zhǔn)化銷售終端，期貨公司也應(yīng)該從單純的通道服務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)向真正的理財(cái)服務(wù)。期貨公司應(yīng)該厘清研究所到底是成本中心，還是利潤中心的定位問題。

　　南華期貨副總經(jīng)理朱斌：

　　期貨公司傳統(tǒng)的核心盈利模式發(fā)生了動(dòng)搖，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)持續(xù)承壓，這是宿命，不可能再有回升的機(jī)會(huì)。

　　研究所正在重新定位：從純成本中心轉(zhuǎn)向純利潤中心。具體說來，這一過程呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)：一、與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合；二、與產(chǎn)品研究相結(jié)合；三、與場外衍生品相結(jié)合；四、從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化。

　　廣發(fā)期貨副總經(jīng)理鄒功達(dá)：

　　研究所要負(fù)責(zé)起對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩大塊服務(wù)，另外，還要將品牌管理、前瞻性研究、理論性研究、監(jiān)管部門關(guān)系協(xié)調(diào)等均納入自身體系。

　　投資咨詢要走向賣方研究，特別要對(duì)接高凈值客戶和產(chǎn)業(yè)客戶的需求。

　　招商期貨副總經(jīng)理黃耀明：

　　我們倡導(dǎo)研究與營銷相結(jié)合。在對(duì)研究員的考核方面，我們不以其出具的報(bào)告數(shù)量為唯一指標(biāo)，而偏重其推薦的產(chǎn)品收益率是否表現(xiàn)良好、在市場上能否得到推廣，其出具的策略報(bào)告是否實(shí)用、具有可操作性。

　　東證期貨副總經(jīng)理唐雷：

　　期貨公司盈利模式單一，造成對(duì)人才儲(chǔ)備的投入跟不上，很多人才的第一選擇并不是期貨行業(yè)。

　　期貨公司要有危機(jī)意識(shí)，在考核現(xiàn)有研究人員方面，不應(yīng)僅僅考核其出具研報(bào)的數(shù)量，而應(yīng)以效益為標(biāo)準(zhǔn)，考核其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和策略推薦的能力。

　　中期研究所副院長王紅?(,)：

　　研究所的地位正經(jīng)歷由后臺(tái)輔助到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到價(jià)值創(chuàng)造的演變：第一階段是2002年以前，業(yè)務(wù)人員相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，而研究員屬于輔助人員；2003年至今屬于第二階段，這一階段程序化交易出現(xiàn)，研究員由后臺(tái)支持轉(zhuǎn)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)；第三階段，研究所將成為整個(gè)期貨公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，3~5年內(nèi)，研究所將創(chuàng)造出價(jià)值。

　　中信建投期貨副總經(jīng)理?xiàng)钴姡?/p>

　　我們將研究團(tuán)隊(duì)分為偏向傳統(tǒng)研究的基礎(chǔ)研究人員和偏向產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及策略制定的創(chuàng)新業(yè)務(wù)研究人員。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)雙重發(fā)生變化，一對(duì)多業(yè)務(wù)在人員配置上尚未滿足。因此，我們將基礎(chǔ)研究下移，讓對(duì)產(chǎn)品端更為專業(yè)的研究人員做創(chuàng)新業(yè)務(wù)研發(fā)。

　　中證期貨副總經(jīng)理景川：

　　現(xiàn)在的研發(fā)力量跟不上新品種不斷上市的行業(yè)步伐。研究部門目前應(yīng)以服務(wù)主營業(yè)務(wù)，并引進(jìn)綜合金融的概念，對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行追蹤。

　　http://futures.hexun.com/changjiang/index.html總經(jīng)理助理夏涼平：

　　長江期貨對(duì)研究所的要求有兩方面：第一，研究成果對(duì)整個(gè)期貨公司的品牌有所提升；第二，能及時(shí)響應(yīng)營業(yè)部需求，協(xié)助業(yè)務(wù)開發(fā)，對(duì)接產(chǎn)業(yè)客戶。

　　金元期貨研究所所長尹崗：

　　從2011年開始，我們就開始在各營業(yè)部培養(yǎng)一個(gè)研究崗，并實(shí)行一崗兩用，以確保營業(yè)部中有一個(gè)貼近市場需求、又具備滿足這種需求能力的人員。

　　在整個(gè)期貨公司的戰(zhàn)略上，我們倡導(dǎo)錯(cuò)位競爭。在一線城市都打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們到已形成產(chǎn)業(yè)集群的三、四線城鎮(zhèn)去，在其他期貨公司尚未進(jìn)駐前開展業(yè)務(wù)。

　　廣州期貨研究所所長羅強(qiáng)：

　　目前行業(yè)是混業(yè)經(jīng)營的格局，一個(gè)通道能做很多事情。研究員要體現(xiàn)價(jià)值，必須有做產(chǎn)品訂制的能力。

　　五礦期貨研究所負(fù)責(zé)人王晨宇：

　　通道業(yè)務(wù)式微是共識(shí)，資產(chǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理是日后發(fā)展趨勢(shì)。

　　機(jī)構(gòu)客戶與產(chǎn)業(yè)客戶將是核心需求端，對(duì)他們的服務(wù)，可以用四個(gè)字來總結(jié)―“贏在專業(yè)”。

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