和訊期貨消息 12月26日下午，第二次和訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍期貨專(zhuān)場(chǎng)-期貨公司營(yíng)業(yè)部研討會(huì)在上海浦東新區(qū)保利大廈18層舉行，本次研討會(huì)由和訊期貨事業(yè)部主辦。本次研討會(huì)聚集了金瑞期貨、上海中期、國(guó)泰君安期貨營(yíng)業(yè)部等，行業(yè)的領(lǐng)軍人物，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的愛(ài)好者。以下為“暢想營(yíng)業(yè)部2014年的發(fā)展機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略”的討論實(shí)錄。

　　　和訊期貨：大家都聊得非常的坦誠(chéng)，所以時(shí)間也完全在我們的預(yù)計(jì)之外，我們本來(lái)是預(yù)計(jì)4點(diǎn)鐘結(jié)束的，現(xiàn)在快5點(diǎn)了，剛才聊得很多話(huà)題里面，很多老總也聊到對(duì)2014年的規(guī)劃，最后進(jìn)行自由發(fā)言，因?yàn)?013年快結(jié)束了，2014年也可能是整個(gè)期貨行業(yè)非常重要的一年，因?yàn)榻裉斐雠_(tái)的很多政策，還沒(méi)有落地，比如像是原油期貨、期權(quán)可能都是要到明年，明年也是非常重要的，所以各位老總對(duì)于明年的話(huà)有些什么規(guī)劃、打算？我們也可以聊一聊，我們不做限制的，關(guān)于2014年的打算、規(guī)劃，可能也會(huì)有自己的一個(gè)想法，大家可以聊一聊。

　　金瑞期貨王軍：其實(shí)我們金瑞上海營(yíng)業(yè)部也在我們總部的要求下，今年基本上已經(jīng)做了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，過(guò)去還是圍繞收入的考核，凈利潤(rùn)考核，其實(shí)這兩個(gè)都是一樣的，他考核你收入，其實(shí)早就鎖定你的利潤(rùn)了，他今天談你的利潤(rùn)，你的利潤(rùn)哪來(lái)？從收入來(lái)，這個(gè)東西騙了那么多年，就是自己騙自己，今年確確實(shí)實(shí)和行業(yè)的轉(zhuǎn)型有關(guān)，通過(guò)這一年將近10個(gè)品種的上市，說(shuō)句實(shí)話(huà)，連我們老板、營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理都感覺(jué)到，根本沒(méi)有學(xué)過(guò)來(lái)，根本顧不過(guò)來(lái)，只能抓幾個(gè)重點(diǎn)。

　　我們是圍繞轉(zhuǎn)型而來(lái)看明年的，第一點(diǎn)開(kāi)源，根本就談不上節(jié)流了，怎么開(kāi)源，怎么守住成本，合理的成本，加大轉(zhuǎn)型的一些鋪墊，首先就是人才的引進(jìn)，人的培養(yǎng)，關(guān)鍵在培養(yǎng)這一塊，我們老板也是要求非常高，把所有責(zé)任都?xì)w到營(yíng)業(yè)部來(lái)，我都看過(guò)你的人了，人的資料都看過(guò)了，他至少感覺(jué)你能給我留下多少，你留不下來(lái)就是你的責(zé)任了。而且你培養(yǎng)人，你資源不夠可以到總部要，可以到行業(yè)、社會(huì)上都可以來(lái)做，所以這一塊，今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，怎么趕快能轉(zhuǎn)型跟上，不要被甩，明年還有原油和期權(quán)這一塊，我們這一塊整個(gè)培養(yǎng)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，可能有點(diǎn)夸大其詞，我對(duì)于我們這一批新員工的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培養(yǎng)已經(jīng)落實(shí)到自學(xué)，給三個(gè)月，后面可以提供全是專(zhuān)業(yè)運(yùn)用，爭(zhēng)取找一些行業(yè)里面的一些資深的人士在運(yùn)用上一些經(jīng)驗(yàn)的交流，同時(shí)再帶他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的認(rèn)識(shí)和提升，否則就會(huì)毀了這個(gè)部門(mén)最后的前期投入，最后就很難轉(zhuǎn)換成效率。像是互聯(lián)網(wǎng)這一塊，我都已經(jīng)是苦得不能再苦了，（唐軍）不瞞你說(shuō)，你還記得我們當(dāng)時(shí)還有一個(gè)叫（陳新宇）的，其實(shí)我都知道這些人，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)里面非常紅火的，其實(shí)搞互聯(lián)網(wǎng)就是要找這幫人，但是我上海營(yíng)業(yè)部養(yǎng)不起，是不是？公司老板是有這個(gè)想法，你是要考慮，他只是讓你考慮，最后這個(gè)成本是非常高的，時(shí)間成本，轉(zhuǎn)換效率的時(shí)間成本，這個(gè)人在外面他的收入很高，你能不能養(yǎng)得起的問(wèn)題，問(wèn)題就在這里。所以我們?cè)诿髂甑陌l(fā)展機(jī)遇和戰(zhàn)略上，基本上就是開(kāi)源這一塊，一切為未來(lái)轉(zhuǎn)型成功做任何方面的準(zhǔn)備和嘗試，還不知道這個(gè)結(jié)果怎么樣。

　　魯證期貨劉杰：轉(zhuǎn)型，2013年這個(gè)舵已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，明年這個(gè)型能不能成還是一個(gè)未知數(shù)，為什么呢？因?yàn)榻衲晖瞥?個(gè)產(chǎn)品，到第四季度都停了，第二季度退出來(lái)的，因?yàn)榈侥甑琢?，大家知道整個(gè)銀行間資金成本挺高的，第三季度還可以發(fā)，第四季度是發(fā)產(chǎn)品一般是最難的，所以我就放棄了，我和很多的銀行、投顧、??做了充分的交流，還是繼續(xù)為明年推產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在推產(chǎn)品做準(zhǔn)備我也跟好的投顧，包括有些專(zhuān)門(mén)做設(shè)計(jì)模型的人，我給他們加了兩個(gè)任務(wù)，一是期貨我是服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的，你怎么能把這個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)拿進(jìn)來(lái)，你要給我搞好了，明年到山東省，讓省長(zhǎng)接見(jiàn)你給你授獎(jiǎng)，因?yàn)槲覀児痉?wù)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，山東省22條，有一條對(duì)我們公司很有利，一個(gè)是扶持我們公司上市，第二條就是推動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的服務(wù)，這是沒(méi)有跟公司領(lǐng)導(dǎo)講，如果設(shè)計(jì)好，根據(jù)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)他的鏈條設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我覺(jué)得這是我們最需要的。所以下半年，第三第四季度，我轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，也見(jiàn)了很多大的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，跟他們交流起來(lái)，現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)客戶(hù)現(xiàn)在都在做金融，人家都在做配資。

　　我有一個(gè)客戶(hù)，他有100億在做資本運(yùn)作，配資也有，借貸也好，做得很活，資金成本能做到10-15之間，平均資金回報(bào)率13，你想這100億，現(xiàn)在資金這么緊張，這對(duì)我來(lái)說(shuō)處境非常難，我說(shuō)你這100億，我怎么把它做起來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)是很重要的。

　　我還有一個(gè)朋友，一個(gè)上市公司，居然在證券和期貨的配資市場(chǎng)上居然有36億在做配資，他的回報(bào)率是15，就是做配資。這對(duì)我觸動(dòng)蠻大的，現(xiàn)在只能在想，把優(yōu)秀的投顧怎么和資金方嫁接起來(lái)，這可能是我明年在做的一個(gè)重要工作。