和訊期貨消息 12月26日下午，第二次和訊互聯(lián)網沙龍期貨專場-期貨公司營業(yè)部研討會在上海浦東新區(qū)保利大廈18層舉行，本次研討會由和訊期貨事業(yè)部主辦。本次研討會聚集了金瑞期貨、上海中期、國泰君安期貨營業(yè)部等，行業(yè)的領軍人物，以及互聯(lián)網金融的愛好者。以下為“營業(yè)部怎樣應對互聯(lián)網金融浪潮”的討論實錄。

　　和訊期貨：看來大家明年還是加大投入，整個行業(yè)現(xiàn)在是比較好的發(fā)展時期，如果不投入，不儲備更多的人才，跟不上別的公司或者是別的營業(yè)部的腳步了。剛才湯總比較認可我們網絡營業(yè)廳的想法，網絡營業(yè)廳也是我自己這邊在負責，整個和訊事業(yè)部是2012年8月份成立的，成立以后，也是緊跟整個行業(yè)的發(fā)展，做了很了創(chuàng)新業(yè)務方面的事情，網絡營業(yè)廳是其中的一塊，其實做這個平臺的話，也是為了剛才湯總講的，幫助營業(yè)部縮減一些營銷上面的開支，因為現(xiàn)在很多的投資者，特別是80、90后起來以后，他們都是網民，更習慣于在網上生活，比如網上購物，網上買東西、投資，所以也能夠看到阿里巴巴推出余額寶以后，那么火爆，沒有多長時間就1千億了，所以我們本身對以后互聯(lián)網金融這一塊的趨勢也是非常的看好的。

　　網絡營業(yè)廳推出來以后，我們是想把全國各個營業(yè)部都搬上來，給每個營業(yè)部分配一個后臺，就相當于淘寶開店一樣，營業(yè)部有什么特色，有什么樣的產品，有什么優(yōu)秀的投顧，可以全部展示，你自己維護，而不是我們來維護，你維護的好，營業(yè)部星級就高，我們也是有一個評價的系統(tǒng)，根據營業(yè)部活動、投顧、產品一個綜合的計算公式，生成營業(yè)部的一個星級，從一星到五星。如果這個平臺以后非常大了，投資者都通過這個平臺來開戶的話，他上來肯定先看星級高的，所以我們當時也是這樣一個想法。

　　接下來，我們來聊聊互聯(lián)網金融這樣一個話題，剛剛南華的趙總也提到了，因為總部與阿里巴巴離得比較近，金融行業(yè)里面其他的行業(yè)，像是基金那就不說了有余額寶，證券的話，國金證券(600109,股吧)跟騰訊有一個戰(zhàn)略合作，而且有傳言說騰訊也有可能入股10億，當然這是未經證實，但是是非常有可能的。能夠看的是說，金融行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)的一個結合，這已經成為一個趨勢，當然我們期貨行業(yè)，由于在金融行業(yè)里面算是比較小的，這一塊目前并沒有特別明顯的一個讓市場能夠關注的東西，但是今后可以預見是一個趨勢?，F(xiàn)在有幾家券商已經實現(xiàn)網上開戶，像是華泰、國泰君安基本網上開戶，以后期貨行業(yè)這一塊也能夠實現(xiàn)的。未來互聯(lián)網金融的趨勢不可擋的一種情況下，我們營業(yè)部如何運用這樣一個機會，也想聽聽各位老總的想法。

　　金瑞期貨王軍：說沒有考慮也不可能，因為去年老板下任務給我們各個業(yè)務部門經理去考慮互聯(lián)網金融的問題。只是我始終沒有想明白一個概念，因為金瑞上海這一塊跟各個營業(yè)部不一樣，我們的經營模式和我們的客戶結構和很多經濟公司可能不一樣，像是我們最高的時候達到13億，一般10億左右，而真正能夠為我們創(chuàng)造手續(xù)費的就是200個客戶就是可交易的客戶，多半都是產業(yè)客戶，所以都算是量體裁衣式的個性化的一種服務模式。我們的手續(xù)費轉換率非常低，我算過肯定是行業(yè)里面最低的，因為轄區(qū)類的證監(jiān)局現(xiàn)場檢查的時候就懷疑我們有問題，怎么手續(xù)費這么高，你的手續(xù)費轉換率太低，其實是我們交易不頻繁。按照10億來計算的話，一年手續(xù)費收入也就1200萬，最多是1400萬，我的里只有400萬左右，其他全是成本。如果講到互聯(lián)網這樣的一種模式，我肯定會要單列出一批人來，去為投資活躍的人服務，我個人的理解，如果說網絡金融互聯(lián)網這一塊，一定要有一批專業(yè)的隆重推出我一個非常熟悉的人（唐逸軍），從我認識他到現(xiàn)在他做得就非常好，但是這種人是不可復制的，06年我跳槽到金瑞，當時我們老總（姜長伍），他問我，上海中期網上這一塊他們做得怎么這么好？我說了解這個人，我們老總說能不能復制一下？我說這個東西是不可復制的，如果這種人能復制的話，那大家都好了，因為人不可復制。那能不能挖過來？我說這也比較難。所以搞這一塊一定要有相當專業(yè)的，或者非常符合他去做的人，各個營業(yè)部并不一定都能做，我是建議唐總考慮為我們互聯(lián)網金融做一點貢獻。我的理解，我實在是到現(xiàn)在沒有想通這個概念，而且我沒有想通的主要原因，唐總我也認識，我也對他非常了解，我非常想培養(yǎng)這樣的人，我從06年到現(xiàn)在找這種人找不著，你說我怎么可能不去想這個事，你們那兒那么火爆，但是就是復制不出來，我不是說沒有復制過，也不是沒有培養(yǎng)過，而是能培養(yǎng)出來的很少，這是我個人的想法。