和訊期貨消息 12月26日下午，第二次和訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍期貨專場-期貨公司營業(yè)部研討會在上海浦東新區(qū)保利大廈18層舉行，本次研討會由和訊期貨事業(yè)部主辦。本次研討會聚集了金瑞期貨、上海中期、國泰君安期貨營業(yè)部等，行業(yè)的領(lǐng)軍人物，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的愛好者。以下為“營業(yè)部如何縮減開支”的討論實錄。

　　和訊期貨：談到創(chuàng)新業(yè)務(wù)，大家想到的點(diǎn)還是非常多的，接下來的話，我們進(jìn)入下一個話題，關(guān)于營業(yè)部怎么去花錢的一個問題，因為前面我們談得都是營業(yè)部怎么去賺錢，收支兩條線，我們不光要想怎么賺錢，也要想怎么花錢。我們這邊之所以要設(shè)置這樣一個話題是這樣考慮的，像剛才劉總提到發(fā)產(chǎn)品，如果發(fā)產(chǎn)品肯定要配備相應(yīng)的人員，一個營業(yè)部到底說配備多少的人員，場地多大是比較合適的，還有分析師，因為在服務(wù)客戶的過程當(dāng)中，很多的時候營業(yè)部由于人員配置不是很足服務(wù)客戶的能力比較差。今天來到現(xiàn)場的營業(yè)部還是不差的，營業(yè)部從哪些角度節(jié)省成本，這一塊也想聽聽大家的看法。

　　金瑞期貨王軍：如實交代，都在創(chuàng)新，風(fēng)險子公司都是剛剛開始的，所以成本肯定往上走，上海可能是因為金瑞比較大的一個部門投入比較多，所以說近幾年我們老本對我們的要求是擴(kuò)張，首先一個前提是必須擴(kuò)張，守住利潤，創(chuàng)新就要人才，人才就要培養(yǎng)，培養(yǎng)就得花錢，說句實話，現(xiàn)在人才的成本越來越高，我們基本上已經(jīng)很難找到本科畢業(yè)的，今年上海市政府搞了一個待遇補(bǔ)貼性質(zhì)的三所院校，復(fù)旦、交大、財大，我們都去了，我們沒有收到幾個本科的，全是碩士的，我倒是感覺到，現(xiàn)在碩士就跟本科一樣，他也挺低調(diào)的，報價也不高，真的不高，這次我一下子招了20多個人進(jìn)來，也算是我們金瑞單一部門招得最多的一次，所以我們的人力資源等等一系列的內(nèi)部培訓(xùn)都是總部跟進(jìn)來的，規(guī)劃也比較細(xì)膩，所以說我們老板給了我一個任務(wù)，或者是考核指標(biāo)，類似于不考慮GDP了，看了他們的個人簡歷以后，發(fā)現(xiàn)都是人才，剩下的你（王軍）是不是能留下來的，留不下來的人全是你的責(zé)任，所以倒逼機(jī)制，我感覺也確實是這樣。

　　我有一種感受，優(yōu)秀的人才留下來與走的話完全真的是一個培養(yǎng)的土壤的問題和給人專業(yè)發(fā)展的空間和職位沒有關(guān)系過去考慮到這個公司是不是有一些好的機(jī)會，給一些優(yōu)秀的人才能夠提升的空間，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)不是，這些年輕人特別聰明，而且專業(yè)素質(zhì)也特別高，他要的是，他能不能成為一個行業(yè)的領(lǐng)頭人，他是這樣的。所以說我覺得，公司下一步的挑戰(zhàn)，真的是在專業(yè)提升上，正好現(xiàn)在也有這個創(chuàng)新業(yè)務(wù)給他們做，這倒不是一個矛盾，剩下來的這個錢花在哪，可能上海營業(yè)部在上海轄區(qū)內(nèi)的營業(yè)部的條件可能也真的算是不錯的，大家可能還沒有去過，去過都看過，我們就在這兒的旁邊，一年280萬的成本，光房費(fèi)就200萬，所以壓力也挺大。我個人的感受，最后還是要產(chǎn)生效率，效率的轉(zhuǎn)換可能不會在一兩年內(nèi)能夠得到體現(xiàn)。我們也做過很多種嘗試，我真的沒有辦法再壓縮成本了，我只能考慮開源了，這個成本逐年在上升，你再壓縮就關(guān)門好了，所以風(fēng)險和收益是對等的，所以我只能考慮加大波動率，一點(diǎn)創(chuàng)收的條件，產(chǎn)生再開發(fā)，我們現(xiàn)在還不敢往其他方面走，就是搞產(chǎn)融結(jié)合型的，這一塊我們正在為企業(yè)培養(yǎng)人，我們也是在嘗試，看是不是能夠有一個團(tuán)隊的形式為企業(yè)服務(wù)，甚至于希望他從我們這兒再挖走一兩個人這樣就比較好了，如果挖不走人，說明我們的模式比較差，反正我就是這樣的想法，成本上去，也許帶來的是收益。