和訊期貨：還有沒有其他想做一些深入交流的？如果是沒有的話我們進(jìn)入到創(chuàng)新業(yè)務(wù)這一塊的討論，從11年開始行業(yè)慢慢就有創(chuàng)新業(yè)務(wù)了，投資咨詢，資產(chǎn)管理，到今年風(fēng)險(xiǎn)子公司業(yè)務(wù)，這三塊業(yè)務(wù)，雖然說目前盈利效果并不是特別好，但是畢竟是意味著我們有其他的途徑賺錢了，所以大家可以聊一聊，這三塊業(yè)務(wù)更加的看好哪一塊業(yè)務(wù)，上一次金瑞期貨開峰會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)盧總做演講，也是特別提到了，因?yàn)榻鹑鹗怯斜尘暗模瑢?duì)風(fēng)險(xiǎn)子公司的業(yè)務(wù)特別重視，王總您聊一聊這塊的話題。

　　金瑞期貨王軍：我有點(diǎn)談不好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)金瑞走的比有幾家公司還是比較晚的，永安、江?、南華甚至上海中期都是都是走的比較早，金瑞集團(tuán)的要求還是維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以江銅的經(jīng)驗(yàn)做一些發(fā)展，比如我們重點(diǎn)談的是產(chǎn)融結(jié)合的問題，這一塊在我們金瑞近一兩年做的還是比較多，但是也不敢說有什么成效，大家也知道，近幾年的融資需求比較大，融資需求其實(shí)對(duì)期貨這個(gè)行業(yè)，或者期貨這個(gè)工具的需求也逐步的在得到發(fā)揮，但是我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們的專業(yè)太初級(jí)，其實(shí)剛才有幾位老總都提到了，涉足到，劉總提的發(fā)產(chǎn)品，盈虧從結(jié)構(gòu)性來看，回撤率比較高，我們上海營(yíng)業(yè)部也發(fā)過兩個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)也沒有虧損，盈利也不是很大，這也算是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，痛苦的就是像劉總還有各位都體會(huì)到，我們還在利用投固方的實(shí)力，而我們自身在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上專業(yè)上還是不夠，從投固方現(xiàn)在所提供的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)來看，我個(gè)人認(rèn)為，非常的初級(jí)，專業(yè)非常初級(jí)，和過去的跨期套利、跨市套利甚至談到的期限套利，沒有什么太大的區(qū)別，也就是說模式?jīng)]有得到提升，還在過去的那種模式下，可能唯一我感受到靈活一點(diǎn)的就是正套反套稍微靈活一點(diǎn)，我也接觸過一些??和國(guó)外的一些投資機(jī)構(gòu)，我討教過，特別是今年上半年，高盛收購(gòu)了國(guó)內(nèi)的證券高華，高華又兼并了乾坤，乾坤到我們這兒交流關(guān)于交割的一系列問題，我也提出一個(gè)要求，能不能有個(gè)互換，也讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，他說你想學(xué)什么，我說當(dāng)然想學(xué)高盛的模式，他說想學(xué)什么哪一塊？我說當(dāng)然是機(jī)構(gòu)客戶的維護(hù)，他說可以，到我總部去，總部在上海，就去了，總部也很認(rèn)真，我們派了十幾人到上海高華總部進(jìn)行連線，大概了解了一下，差距太大了，首先人家是以自營(yíng)為主的，核心客戶的定位，首先對(duì)核心客戶的定位和我們不一樣，我們可能考慮到是資金規(guī)模大，它不是，再有錢和我沒什么關(guān)系，因?yàn)槲乙膊蝗卞X，關(guān)鍵是我維護(hù)你能有多少層面，比如說從融資開始，從發(fā)債、上市、融資、對(duì)沖、保值套利，以至于一系列的維護(hù)缺一不可，少一樣都不認(rèn)為你是我的核心客戶，這個(gè)挺可怕的，一大我們的客戶被它拿走，回不來的，不知道各位有沒有這樣的感受，這才叫真正對(duì)未來創(chuàng)新提出一個(gè)比較高的挑戰(zhàn)，那就是專業(yè)，真的是專業(yè)，如果談到發(fā)產(chǎn)品，我覺得我們真的應(yīng)該要站在國(guó)際投行的操作理念上思考問題，我們也有一些比較高的客戶，已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不是固定的所謂的期限套利，跨市套利，或者跨期套利，真的是產(chǎn)融結(jié)合型的，在行業(yè)某一個(gè)階段可能不利于運(yùn)作的時(shí)候，他們能借助于整個(gè)金融行業(yè)的一些其他優(yōu)勢(shì)，能夠彌補(bǔ)企業(yè)的一些需求，比如說融資可以帶來很大的效益，我們也請(qǐng)教過一些銀行搞銷售的人，搞資金規(guī)模的人，最后從他們那兒得到的信息來看，和我們今天產(chǎn)業(yè)得到融資的模式又完全不一樣了，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)融資的模式說句實(shí)話，只是在從銀行直接貸款提升了一點(diǎn)靈活度，而真正的融資，真正的資金運(yùn)作是完全要考慮企業(yè)的成本效率，我們可能只考慮到成本，沒考慮到效率，這塊確實(shí)是我們現(xiàn)在感覺專業(yè)的壓力特別大，就像剛才這位老總提到的，你們從中臺(tái)開始，我們其實(shí)早幾年就有這樣的想法，也是確實(shí)存在留不住人的問題，金瑞有一個(gè)比較大的問題，培養(yǎng)兩到三年以后都往外跑，好在一點(diǎn)，沒有流入期貨行業(yè)，都到實(shí)體經(jīng)濟(jì)去了，這還有點(diǎn)安慰，但是我們現(xiàn)在有一個(gè)更大的問題，這一塊人員的提升以后對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能不能夠有效的達(dá)到市場(chǎng)或者客戶的需求，這一塊我們和劉總他們的感受一樣，甚至于湯總都提出道路了，確確實(shí)實(shí)我們感覺，有的客戶是我們的老師，過去我們也接觸過很多，像南華的趙總，我們都很了解，我們也嘗試過想做這樣的，比如說會(huì)所式的營(yíng)銷或者維護(hù)，最后發(fā)現(xiàn)，做的好的人，形式不重要，關(guān)鍵體現(xiàn)的是為什么能做得起來，而且可以持續(xù)，說白了，就像這本書一樣，這本書的幾個(gè)人在這兒，還是人的問題，專業(yè)的問題，能夠真的得到投資者的需要，我很贊同和認(rèn)可南華走到今天它有它的實(shí)力，永安、新湖能這樣做，連我們的客戶經(jīng)常被你們邀請(qǐng)，我覺得真的很好，特別是機(jī)構(gòu)客戶不可能在一家做的。所以說這個(gè)要談到營(yíng)銷的問題了，我在青島呆過三年，我有這個(gè)感受，但是我還不完全贊同你的觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在有很多北方的客戶，北方確實(shí)在前方問題比較多，但是北方客戶為什么這樣做？你有沒有想過北方的資金都在上海，只是體現(xiàn)出北方那帶人的維護(hù)需要專業(yè)需要不足而已，上海能滿足他的要求，大家是不是考慮這個(gè)問題，既然都在上海了，也發(fā)現(xiàn)上海的優(yōu)勢(shì)在哪了，不是北方客戶的問題，是北方環(huán)境的問題，再加上手續(xù)費(fèi)又高于上海，人家也不傻，如果哪一天男華、永安、新湖跑那邊去統(tǒng)統(tǒng)傻了，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣，趙總你們可以考慮的，閑聊，我也就說這么多。