[轉] 券商自我革命 華泰證券0.3‰傭金率面世
互聯(lián)網(wǎng)攪局金融業(yè)，最讓券商頭疼的莫過于互聯(lián)網(wǎng)一貫高舉的“免費”大旗。獲悉，為了應對這種局面，華泰證券已將部分營業(yè)部的交易傭金降至0.3%。，而另一家上市券商甚至計劃推出零傭金交易。
“與其讓外來者捅一刀，不如先將自己置于死地而后生?！币晃蝗屉娮由虅詹咳耸勘硎荆A泰證券基于這種考慮才忍痛割利。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍券業(yè)，首當其沖的將是客戶基數(shù)大但技術含量不高的證券經紀業(yè)務，而該業(yè)務至今仍是券商主要收入來源。
作為首批獲得網(wǎng)上開戶資格的券商，華泰證券幾個月前曾嘗試在全國營業(yè)部推廣網(wǎng)上開戶，并推出0.3%。的開戶簽約傭金。這明顯是一場降價促銷活動，將目標瞄準了增量客戶以及同行旗下客戶。
“華泰證券0.3%。的開戶傭金大約持續(xù)了三個月，必須在網(wǎng)上開戶才能實現(xiàn)，現(xiàn)場開戶依然需要與理財經理協(xié)商傭金率?！鄙虾Ｄ橙讨槿朔Q，不過由于網(wǎng)上開戶可任意選擇營業(yè)網(wǎng)點，實際上基本實現(xiàn)了區(qū)域全覆蓋。
自2013年7月陜西證券業(yè)協(xié)會率先發(fā)文停止執(zhí)行1%。最低傭金標準，各地證券交易傭金聯(lián)盟已逐漸破裂。
目前，華泰證券在全國30個省、市、自治區(qū)擁有逾200家營業(yè)網(wǎng)點，營業(yè)部數(shù)量與銀河證券相差無幾。上述知情人表示：“網(wǎng)上開戶放開之后，這些營業(yè)部的布局將重新調整、功能也將重新定位?！?/p>
一位券商IT總監(jiān)曾向表示，互聯(lián)網(wǎng)最讓人頭疼的地方是其高舉“免費”的大旗，堅持用戶至上而非客戶至上。而以往金融機構只將“有利可圖”的用戶稱為“客戶”。如今有著龐大用戶基礎的互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢了，券商才意識到要為當初不重視用戶付出代價。
一旦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或原為券商提供IT服務的行情軟件提供商獲得證券交易服務牌照，將依靠免費、良好的客戶體驗等給券商以狠狠的打擊。
目前，華泰證券仍在部分營業(yè)部推行0.3%。的交易傭金，位于上海武定路的營業(yè)部則成為其新型電子商務型營業(yè)部的試點。據(jù)了解，該營業(yè)部是業(yè)內最早實現(xiàn)完全非現(xiàn)場交易的營業(yè)部之一，市場份額在上海近500家營業(yè)部排名前五。
獲悉，某上市券商參照互聯(lián)網(wǎng)思維“免費”的模式，計劃推出“0”交易傭金，以便在混戰(zhàn)時代到來之前搶占先機。
一位上海券商人士預測：“對只需要交易通道的投資者而言，零傭金具有巨大的吸引力，上述券商將在短期獲得較高的市場份額?！?/p>
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