和訊期貨消息 2014年2月27日，和訊期貨營業(yè)部總經(jīng)理沙龍第三期在上海浦東成功舉辦，參加本次沙龍的有銀河期貨人力資源行政部總經(jīng)理張育新、中信期貨上海世紀(jì)大道營業(yè)部總經(jīng)理徐美琴、申銀萬國期貨上海期貨大廈營業(yè)部總經(jīng)理鄒禹、五礦期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王建鑫、首創(chuàng)期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理湯滌、徽商期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王錦、大地期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理付曾祠、華鑫期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理許敏、大陸期貨資產(chǎn)管理部總經(jīng)理胡德超。

　　本次沙龍主要圍繞2月18日出現(xiàn)的“東航0傭金和手機(jī)開戶”事件和2014年期貨市場的機(jī)會進(jìn)行了熱烈的討論和交流。以下為五礦期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王建鑫發(fā)言摘錄：

    精彩語錄導(dǎo)讀：

    1.我們的立場還是零傭金還是不可取。

    2.零傭金我們的概念不去推崇，這個(gè)遮羞布不要自己扯掉，如果扯掉你的議價(jià)能力就更差。

    3.創(chuàng)新業(yè)務(wù)給你整個(gè)行業(yè)能不能帶來一個(gè)利潤支持，其實(shí)這是要打問號的。

    4.營業(yè)部的應(yīng)對措施，我們會去保持關(guān)注，不會去效仿

　　王建鑫：我個(gè)人態(tài)度，因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)本身就是一個(gè)傳統(tǒng)型的，在集團(tuán)內(nèi)部定位對我們期貨公司其實(shí)還是一個(gè)平臺類的定位，不是一個(gè)投資類的，所以集團(tuán)對我們公司的考核上，他非常強(qiáng)調(diào)就是傭金的作用，你的利息收入你的返傭反而不會去要一個(gè)很大的權(quán)重，他會考慮傭金收入占很大的一個(gè)考核的比重來進(jìn)行考核。所以說，從這種角度來說，我們立場還是零傭金還是不可取的，剛才大家也說了，可能市場上存在的對于個(gè)別的特殊客戶，一些資金量大的產(chǎn)業(yè)客戶給到比較低的費(fèi)率，但是這些客戶折算下來全年給你創(chuàng)造的利潤還是挺大的，因?yàn)槲夷沁呉灿?，一個(gè)高評客戶一年能夠給你帶來的凈留存也在20、30萬，企業(yè)客戶的話，他的費(fèi)率哪怕已經(jīng)壓到市場的1.2、1.3這種程度，那么他一年給你的留存也是十幾二十萬的，利息那一塊還不去考慮。

　　零傭金我們的概念不去推崇，這個(gè)遮羞布不要自己扯掉，如果扯掉你的議價(jià)能力就更差，本來我們這個(gè)行業(yè)2千億的規(guī)模，可能很多年都是這個(gè)水平，從30年前就是這個(gè)水平，專業(yè)程度高，受眾又小，哪怕就是零傭金你的規(guī)模也是上不去的，這是對于整個(gè)行業(yè)來說。

　　還有一個(gè)就是大家剛剛說到的一個(gè)期貨公司的盈利模式，停留在傭金跟利息收入，還有一個(gè)返還三塊是主要的來源。以前的話傭金是把整個(gè)運(yùn)營成本打掉，現(xiàn)在我相信大家傭金收入能夠把運(yùn)營成本打掉的公司已經(jīng)不多了，這一塊扛不住了，變相在透利息和傭金返還。因?yàn)槲覀児镜侥壳盀橹惯€沒有創(chuàng)新業(yè)務(wù)去做過，我們還沒有申請這些東西，今年去申請，所以在這個(gè)行業(yè)這么久了，我始終打了一個(gè)問號，創(chuàng)新業(yè)務(wù)給你整個(gè)行業(yè)能不能帶來一個(gè)利潤支持，其實(shí)這是要打問號的，雖然我們公司沒有做過，但是我從從業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)去了解，傳統(tǒng)的期貨??，或者是國外的對沖，2+2的模式，能夠給你帶來多大的利潤支撐，其實(shí)這個(gè)是要打問號的。而且就整個(gè)行業(yè)來講，總歸來講是一個(gè)零和，一百多家期貨公司，大家都去做這個(gè)東西，總歸是有人賺有人陪，總歸是一個(gè)零和，那對行業(yè)來說你的利潤來自于哪里。所以這個(gè)東西，我們的態(tài)度認(rèn)為還是不可取。

　　營業(yè)部的應(yīng)對措施，我們會去保持關(guān)注，不會去效仿，因?yàn)楸举|(zhì)上我們覺得還是要提升自己的專業(yè)程度，因?yàn)楝F(xiàn)在專業(yè)程度越差，客戶就越瞧不起你，現(xiàn)在大的差距是這兩塊，一個(gè)是研發(fā)上，研發(fā)期貨公司跟專業(yè)的投資者基本上是搭不上話的，或者只是做到落一個(gè)收集材料的作用。還有一個(gè)就是信息技術(shù)，電腦技術(shù)，交易方式的變革。謝謝。