和訊期貨消息 2014年2月27日，和訊期貨營業(yè)部總經(jīng)理沙龍第三期在上海浦東成功舉辦，參加本次沙龍的有銀河期貨人力資源行政部總經(jīng)理張育新、中信期貨上海世紀(jì)大道營業(yè)部總經(jīng)理徐美琴、申銀萬國期貨上海期貨大廈營業(yè)部總經(jīng)理鄒禹、五礦期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王建鑫、首創(chuàng)期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理湯滌、徽商期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王錦、大地期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理付曾祠、華鑫期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理許敏、大陸期貨資產(chǎn)管理部總經(jīng)理胡德超。

　　本次沙龍主要圍繞2月18日出現(xiàn)的“東航0傭金和手機(jī)開戶”事件和2014年期貨市場的機(jī)會(huì)進(jìn)行了熱烈的討論和交流。以下為首創(chuàng)期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理湯滌發(fā)言摘錄：

    精彩語錄導(dǎo)讀：

    1.既然能給我們錢就是我們的客戶，為什么非要遮掩，沒有想到過了年一個(gè)月不到，這個(gè)事出來了，我覺得是好事。

    2.大客戶對于零傭金看得很淡。

　　湯滌：大家好，我是來自于首創(chuàng)的，其實(shí)我2012年來上海的，以前都是在北京總部那邊，2013年首創(chuàng)上海營業(yè)部經(jīng)營的情況還是可以的，因?yàn)槲襾淼臅r(shí)候1億不到，現(xiàn)在有8億。對于零傭金網(wǎng)上開戶這個(gè)事，我的看法是，這兩個(gè)事分開其實(shí)威力都不大，但是兩者合在一起是挺恐怖的，尤其對于我們首創(chuàng)來說，他的營業(yè)部大部分是在北方，北方那邊的傭金相對偏高，我到了上海發(fā)現(xiàn)跟零傭金差別不大，其實(shí)零傭金對我來說，我這邊也沒有零傭金，假如有零傭金的話肯定是10個(gè)億以上，但是我肯定不會(huì)要。而且他一開零傭金的頭，我的客戶里面零傭金開了頭以后，我對不起別的客戶了，這個(gè)事我不能做。

　　2013年年會(huì)，我第一個(gè)發(fā)言，我發(fā)言的時(shí)候說，我覺得這個(gè)事是好事，倒逼我們老總思考這個(gè)問題，年會(huì)上就提出來，這三塊都是收入，既然都是收入都可以作為我們的客戶，不能讓我們公司的考核跟你們一樣，利息跟返還都不算的，其實(shí)我們的返還還是蠻多的，上海營業(yè)部2013年做了1萬多億的成交額，交傭金交了4千萬，這一塊都不算我這邊的。既然這三塊都是收入，我們要坐下來好好思考，怎么協(xié)商把這三塊收入都增大，既然能給我們錢就是我們的客戶，為什么非要遮掩，我還說，可能一年以后會(huì)改，但是沒有想到過了年一個(gè)月不到，這個(gè)事出來了，我覺得是好事。據(jù)我了解領(lǐng)導(dǎo)們，這幾周每周五都在討論下面怎么走，我覺得是好事，因?yàn)槲抑辣狈狡谪浌纠峡偅麄兊侥戏絹?，他們不怎么來，尤其在上海這邊江浙滬就上海一家，所以他也來得少，我們的營業(yè)部基本都是在北方，南方很少，所以他更多的精力放在北方，他感覺不到上海這邊的競爭形勢這么的嚴(yán)峻惡劣，他可能感受不到，所以他考核還是按照傭金收入作為一個(gè)主要的考核點(diǎn)，可以說是唯一的考核點(diǎn)，所以這個(gè)事對他們，我個(gè)人感覺也是沖擊挺大的，下面的路怎么走。

　　剛剛徐總也說了發(fā)產(chǎn)品的事，我們沒有發(fā)產(chǎn)品，我也比較謹(jǐn)慎一點(diǎn)，我是證券過來的，南方證券的，對于這個(gè)事比較謹(jǐn)慎一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的事，我想給客戶發(fā)產(chǎn)品的客戶他不要錢，要錢的都是我不太放心的，所以我很謹(jǐn)慎的發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，我們客戶權(quán)益里面沒有發(fā)產(chǎn)品的。零傭金的事，我這樣來說，我有一個(gè)大客戶跟我聊過這個(gè)事，他跟我說，老湯，我不可能問你要零傭金，他說多零傭金了，你們期貨公司哪有錢來發(fā)展，機(jī)器要換，5年更換一次服務(wù)器，都零傭金期貨公司肯定不舍得花這個(gè)錢的，到時(shí)候因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問題，什么問題，最后線路斷了，損失的是我，他也說得很清楚。

　　另外，我覺得客戶還是有感情的，比如我從北方過來，有客戶跟過來怎么樣子，有一次他們跟我說，零傭金對我來說沒有什么意義，我們也不需要零傭金，我們做得好好的，什么事一個(gè)電話解決，我都幫他們處理好了，他做了也舒服，他說我們的利潤來源不是靠省點(diǎn)錢，少點(diǎn)傭金來做的?，F(xiàn)在都說大數(shù)據(jù)，我們自己也做了一個(gè)客戶的后臺(tái)軟件，對客戶的情況進(jìn)行分析，統(tǒng)計(jì)下來，我們的客戶90%應(yīng)該都算是產(chǎn)業(yè)客戶和機(jī)構(gòu)客戶，其實(shí)我們散戶很少，他們的盈利還是可以的，他們有自己的盈利模式，2013年我們的客戶凈盈利達(dá)到2.99億，還可以。

　　大客戶對于零傭金看得很淡，我剛才說了，零傭金加上網(wǎng)上開戶這個(gè)事挺可怕的，尤其對于首創(chuàng)的期貨公司，北方的期貨公司來說是沖擊挺大的事。那天老大跟我聊的時(shí)候，我說我估計(jì)網(wǎng)上開戶可能被砍了，零傭金在上海，包括我在2012年來上海的時(shí)候，我拜訪證監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)很明確的說，他們不會(huì)干涉手續(xù)費(fèi)的競爭，所以零傭金對于在座都不覺得怎么太驚訝，我最擔(dān)心就是這兩個(gè)合在一起，那就是核武器了，包括北方以前賺的錢，包頭那邊、昆明那邊都收得很高的，假如真的沖擊，對我們整個(gè)公司來說，其實(shí)是沖擊最大的。謝謝。