和訊期貨消息 2014年2月27日，和訊期貨營業(yè)部總經(jīng)理沙龍第三期在上海浦東成功舉辦，參加本次沙龍的有銀河期貨人力資源行政部總經(jīng)理張育新、中信期貨上海世紀大道營業(yè)部總經(jīng)理徐美琴、申銀萬國期貨上海期貨大廈營業(yè)部總經(jīng)理鄒禹、五礦期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王建鑫、首創(chuàng)期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理湯滌、徽商期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理王錦、大地期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理付曾祠、華鑫期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理許敏、大陸期貨資產(chǎn)管理部總經(jīng)理胡德超。

　　本次沙龍主要圍繞2月18日出現(xiàn)的“東航0傭金和手機開戶”事件和2014年期貨市場的機會進行了熱烈的討論和交流。以下為華鑫期貨上海營業(yè)部總經(jīng)理許敏發(fā)言摘錄：

　　精彩語錄導(dǎo)讀：

    1.從長期來看，顯而零手續(xù)費，包括簡便開戶以及網(wǎng)上開戶網(wǎng)上金融，這種沖擊肯定是大勢所趨。

    2.我們的行業(yè)也是需要這樣一種變革。

    3.現(xiàn)在整個大的改革，包括我們的業(yè)務(wù)模式是不是應(yīng)該增加一些創(chuàng)新的驅(qū)動，不僅僅是我們的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，包括資管各方面，都應(yīng)該更多的推出來。

    4.遇到這種問題，我們應(yīng)該有一個危機感，通過這個事情去梳理一下自己的客戶，哪些客戶不為這些事件干擾，我的服務(wù)價值能夠體現(xiàn)出來。

    許敏：今天我過來也是跟各位老總學(xué)習(xí)的，前面幾位都是講得蠻好的，我這里簡單講講。從我的角度來看，當時東航這個事件，當天我首先得知這個消息，其實并不是從其他渠道，反而是從客戶這邊告訴我的，就是說客戶早盤的時候給我發(fā)一條信息，把鏈接給我了，當時找他的時候，東航的網(wǎng)頁上只是說零手續(xù)費。當時我的反應(yīng)是說，本來在我們行業(yè)內(nèi)零手續(xù)費明里、暗里都是存在的，這個也沒有什么，可能會有公司會做這一塊，我們覺得也很正常，沒有什么的。但是到中午的時候有人告訴我，他說把這個網(wǎng)頁貼出來，包括微信開戶，3分鐘開戶，并且有人告訴我，一上午的時候，他們東航 已經(jīng)開了400個戶了，這個時候我就開始很震驚。

　　從這個點上來看，別的也許我們還可以理解，但是我們可以看出來，客戶的敏感度的問題，客戶至少是知道了，雖然目前來說，就像前面幾位老總分析的，可能是小客戶，而且經(jīng)常在網(wǎng)上，比較年輕一點的這種客戶才會看到這個消息，而且迅速這個事情就打斷了，后面也沒有什么延續(xù)，而且我們所知道的，至少我們營業(yè)部沒有哪個客戶因為聽到這個消息然后來跟我們?nèi)フ勥@個手續(xù)費，不知道其他營業(yè)部有沒有客戶有這種情況的。短期內(nèi)這個消息影響已經(jīng)被消除了，但是從長期來看，顯而零手續(xù)費，包括簡便開戶以及網(wǎng)上開戶網(wǎng)上金融，這種沖擊肯定是大勢所趨，這就像去年阿里推出余額寶是類似的情況，一開始大家也在觀望，包括銀監(jiān)會大家都在說他這個不合規(guī)，那個不合規(guī)，但是也推出來了，而且目前來看如火如荼，很多都已經(jīng)推出來了各種寶。

　　同樣的我們的行業(yè)也是需要這樣一種變革，當然從我自己來看，目前肯定還是時機不合適，對于我們經(jīng)紀業(yè)務(wù)的沖擊是很大的，目前在我們市場，肯定還是以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為最主要的收入來源，就像徐總剛剛說的，公司這邊考核上，包括利息和返還都不放進去考核的話，那我們這個更加的擔保，唯一的收入渠道，反而還被搞成零傭金，后邊的話我們的日子更難過。反過來說，可以借此機會可以反推，一方面是倒逼改革，現(xiàn)在整個大的改革，包括我們的業(yè)務(wù)模式是不是應(yīng)該增加一些創(chuàng)新的驅(qū)動，不僅僅是我們的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，包括資管各方面，都應(yīng)該更多的推出來，否則我們的期貨公司將更加難過。

　　另外，大家都說過的考核方式，我不知道市場內(nèi)其他的公司是不是都是這種包括傭金和利息參不參與營業(yè)部的考核，我們營業(yè)部是參與的，就是說在整個利潤里面是參與考核。反過來說，我們不僅要考核，考核度上是不是應(yīng)該更放開一點，這也是倒逼我們這一塊。對下面業(yè)務(wù)人員來說，反過來又是一個問題，遇到這種問題，我們應(yīng)該有一個危機感，通過這個事情去梳理一下自己的客戶，哪些客戶不為這些事件干擾，我的服務(wù)價值能夠體現(xiàn)出來，就不會擔心這個問題，就像永安他們有自己的優(yōu)勢，我們不用擔心任何的零傭金，對我們不會有什么影響的，這其實也是一樣的，在國外美國都這樣的，經(jīng)紀公司就是兩級分化，要么就是超高的傭金回報費用，要么就是零費用，所以這還是未來的一個主要的模式。

　　總體來說，打鐵還需自身硬，更多需要從自身這邊做一個改革。