和訊期貨消息 2014年2月27日，和訊期貨營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理沙龍第三期在上海浦東成功舉辦，參加本次沙龍的有銀河期貨人力資源行政部總經(jīng)理張育新、中信期貨上海世紀(jì)大道營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理徐美琴、申銀萬國(guó)期貨上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理鄒禹、五礦期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理王建鑫、首創(chuàng)期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理湯滌、徽商期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理王錦、大地期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理付曾祠、華鑫期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理許敏、大陸期貨資產(chǎn)管理部總經(jīng)理胡德超。

　　本次沙龍主要圍繞2月18日出現(xiàn)的“東航0傭金和手機(jī)開戶”事件和2014年期貨市場(chǎng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行了熱烈的討論和交流。以下為大地期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理付曾祠發(fā)言摘錄：

精彩語錄導(dǎo)讀：
1倒逼交易所對(duì)期貨公司有所輔助，因?yàn)榻灰姿蚁嘈潘矔?huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)對(duì)期貨公司的一種競(jìng)爭(zhēng)。

2悲哀的是什么呢？客戶對(duì)我們的依存度是不是真的那么低。

3怎么樣真正把這個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)大家一起維護(hù)好，真正去篩選更優(yōu)秀的投顧成為我們這個(gè)市場(chǎng)的頂尖力量，把這一個(gè)業(yè)務(wù)鎖定了，手續(xù)費(fèi)也罷、利息也罷，自然而然就沉淀了。

　　付曾祠：我是大地期貨營(yíng)業(yè)部的，我談一下我的想法，從我們現(xiàn)在整個(gè)期貨在上海營(yíng)業(yè)部來講大地屬于新營(yíng)業(yè)部，前年才進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)我其實(shí)就感受到，上海轄區(qū)手續(xù)費(fèi)的進(jìn)程跟我們?cè)瓉碓谡憬爡^(qū)已經(jīng)完全不一樣了，無論是從監(jiān)管，還是我們期貨公司自身競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，或多或少已經(jīng)開始競(jìng)爭(zhēng)了。

　　東航這個(gè)事件一出，我感覺沒有那么的悲哀，為什么？我從業(yè)期貨20年，我沒有感覺到好過過，除了在95、96、97年感覺蠻好的，其實(shí)06、08年好，其他行業(yè)也好，房產(chǎn)也好，所以我沒有感覺期貨好過，只有在那個(gè)年代手續(xù)費(fèi)收入都很高，而且根本就沒有什么談手續(xù)費(fèi)的問題。

　　這個(gè)事情我有一個(gè)看法，因?yàn)槲覀兌际菭I(yíng)業(yè)部的老總，倒逼總部對(duì)我們營(yíng)業(yè)部考核產(chǎn)生一個(gè)變革，因?yàn)槲矣X得，我也知道像是中信，我同事在中信很多營(yíng)業(yè)部做老總，其實(shí)待遇包括考核很不盡人情，還沒有很多傳統(tǒng)期貨公司的考核更加有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在其他期貨公司有利息返的，不同的點(diǎn)返利息，包括今天張總在人力資源部，就是利息怎么樣算給營(yíng)業(yè)部，怎么樣收管理費(fèi)，營(yíng)業(yè)部說這是導(dǎo)向性，到底導(dǎo)向創(chuàng)造你的手續(xù)費(fèi)費(fèi)用還是權(quán)益規(guī)模問題。

　　第二個(gè)倒逼，倒逼交易所對(duì)期貨公司有所輔助，因?yàn)榻灰姿蚁嘈潘矔?huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)對(duì)期貨公司的一種競(jìng)爭(zhēng)。

　　我唯一感到悲哀的是什么呢？客戶對(duì)我們的依存度是不是真的那么低，說白了，我也接觸過一些客戶，包括原來從期貨交易所出來做成投資公司的客戶，或者曾經(jīng)在期貨行業(yè)待過的，他們還是對(duì)期貨的一些經(jīng)營(yíng)比較寬容，因?yàn)樵谮A錢能力的情況下，他還是覺得應(yīng)該給期貨公司賺一點(diǎn)，恰恰就是剛剛鄒總說的，恰恰是20萬、50萬是比較講究這個(gè)。

　　第二我們一直在做研發(fā)，一直也做研究報(bào)告，但是事實(shí)上是不是客戶的認(rèn)可度還是不夠，導(dǎo)致客戶對(duì)我們之間的依存關(guān)系，可以完全忽略我們的服務(wù)，要一個(gè)完全沒有手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的這種零手續(xù)費(fèi)的期貨公司去。我前面講了，第一站在營(yíng)業(yè)老總的角度來講，應(yīng)該倒逼公司對(duì)整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)考核做出一些變革。第二我覺得投資者教育這一塊東西，無論從自身為了業(yè)務(wù)發(fā)展還是從客戶利益角度來講，的確不夠，一個(gè)是精力有限，第二是能力有限，在這一塊上面要更多的去投入一點(diǎn)。

　　第三還是創(chuàng)新業(yè)務(wù)這一塊，從永安去年的崛起，本來我覺得他還屬于第二名甚至是第三名，但是從創(chuàng)新業(yè)務(wù)這個(gè)板塊，我們現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多期貨公司也在往這個(gè)方向努力，但是如果說大家一起往這個(gè)方向努力，也許會(huì)出事情，因?yàn)橥额櫟乃絽⒉畈积R，導(dǎo)致打電話來質(zhì)問業(yè)務(wù)人員，甚至質(zhì)問經(jīng)紀(jì)公司，期貨公司推經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司推說這是你們期貨公司應(yīng)該管，投顧完全不管。怎么樣真正把這個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)大家一起維護(hù)好，真正去篩選更優(yōu)秀的投顧成為我們這個(gè)市場(chǎng)的頂尖力量，把這一個(gè)業(yè)務(wù)鎖定了，手續(xù)費(fèi)也罷、利息也罷，自然而然就沉淀了，其實(shí)現(xiàn)在很多大的資金公司，我知道證券背景的，有些客戶每天出金，期貨公司沒有辦法，我給利息你不要出錢，我權(quán)益在了，我做一個(gè)利差，所以這種競(jìng)爭(zhēng)我覺得一直在我們這個(gè)行業(yè)里面存在著，所以我覺得，反正從業(yè)20年，我還是那個(gè)感受沒好過，所以也就麻木了。

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