繆琦

　　從事服裝外貿(mào)20多年的孟卓有大把時(shí)間向吐苦水，因?yàn)樗恼古_(tái)前，日本客商可以用“稀疏”形容。

　　孟卓是安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司日本部經(jīng)理，作為近日在上海開(kāi)幕的華交會(huì)參展商，他的公司去年對(duì)日出口額下降至少兩成。

　　這并非個(gè)案，在世貿(mào)組織（WTO）確認(rèn)中國(guó)去年已經(jīng)成為世界第一貨物貿(mào)易大國(guó)之時(shí)，同期中國(guó)對(duì)日貿(mào)易卻出現(xiàn)罕見(jiàn)下滑，其中既有政治原因也有經(jīng)貿(mào)因素，比如在那位讓孟卓反感的日本首相推動(dòng)下，下月起日本消費(fèi)稅將由5%提升至8%。在孟卓看來(lái)，這將可能是繼日元貶值之后，中國(guó)出口商遭受的又一波打擊。

　　中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人不久前表示，中日貿(mào)易前景并不樂(lè)觀(guān)。孟卓和他的同行正試圖通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等戰(zhàn)略調(diào)整挽救公司的訂單。

　　讓利留住客戶(hù)

　　華交會(huì)的全稱(chēng)是中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)，昨天是展會(huì)第三天，這項(xiàng)中國(guó)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)和廣交會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)）齊名。

　　孟卓告訴，該公司對(duì)日本的服裝出口占到了安徽全省的三分之一，每年出口額達(dá)約2000萬(wàn)美元，去年卻下降了20%~30%。

　　“他一上臺(tái)就讓日元貶值那么多，日本人也不喜歡他，尤其是日本進(jìn)口商?！泵献靠谥械摹八笔?012年圣誕節(jié)后上任的日本首相安倍晉三。

　　安倍的強(qiáng)硬態(tài)度波及的不僅是中日外交關(guān)系，還有經(jīng)貿(mào)互動(dòng)，2013年全年，中日貿(mào)易額3125.5億美元，同比下降5.1%，是中國(guó)與幾大主要貿(mào)易伙伴中唯一遭遇負(fù)增長(zhǎng)的。

　　去年底，中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽(yáng)曾針對(duì)中日貿(mào)易下降作出公開(kāi)回應(yīng)，他稱(chēng)，中國(guó)還是希望雙邊的經(jīng)貿(mào)合作能夠繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，但有些事是不隨人愿的。

　　“大人吵架，小孩的關(guān)系好的很少吧?！泵献棵磕甓紩?huì)出差日本兩三趟，他對(duì)表示，據(jù)其觀(guān)察，去年中日航班減少了。

　　“對(duì)于那些可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品，日本人肯定就選擇不買(mǎi)中國(guó)貨?！泵献空f(shuō)，同行業(yè)中，緬甸和越南等國(guó)供應(yīng)商的明顯增多也能看出這個(gè)趨勢(shì)。

　　孟卓表示，由于日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格很難上漲，日本買(mǎi)家為了開(kāi)源節(jié)流只能在進(jìn)口環(huán)節(jié)壓縮成本。他估計(jì)，去年日元貶值20%多轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)出口商的比例達(dá)3~5個(gè)百分點(diǎn)。

　　理論上說(shuō)，日元貶值將使得“日本制造”更便宜，刺激出口的同時(shí)卻增加了進(jìn)口的成本。孟卓舉例稱(chēng)，在日元持續(xù)貶值的情況下為了留住客戶(hù)，中日雙方的貿(mào)易企業(yè)會(huì)讓利10%，“（日本）客戶(hù)會(huì)承受5%~7%，我們則會(huì)主動(dòng)讓出3%~5%?！?/p>

　　下月即將上調(diào)的日本消費(fèi)稅正在刺激著日本消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物，中國(guó)出口商卻笑不起來(lái)。在出口價(jià)格上，孟卓說(shuō)他們至少會(huì)讓1%~3%。理由是，日本企業(yè)會(huì)利用高稅負(fù)、銷(xiāo)路難的理由壓價(jià)中國(guó)產(chǎn)品。

　　提起不久前的公司年會(huì)，年輕的業(yè)務(wù)助理陳鍇告訴：“印象最深的是公司說(shuō)去年對(duì)日服裝訂單有明顯下降?！?/p>

　　由于人民幣匯率的波動(dòng)和生產(chǎn)成本的上升，陳鍇所在的江蘇國(guó)泰(002091,股吧)華誠(chéng)進(jìn)出口有限公司去年銷(xiāo)售量有所上升，但盈利卻只是與前年基本持平。

　　對(duì)比市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，一些供不應(yīng)求且定位高端的出口商表示，受到中日關(guān)系的影響不算明顯，利潤(rùn)卻也同樣“不起眼”。

　　在昨天華交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，南通明德塑膠有限公司的展區(qū)被櫻桃小丸子、Hello Kitty等各種卡通圖案裝飾得十分顯眼。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邵忠蕓告訴，公司去年80%的出口訂單來(lái)自于日本。由于日元的嚴(yán)重貶值和生產(chǎn)成本的升級(jí)，雖然“出口量上沒(méi)感覺(jué)，但價(jià)格很痛苦”。她表示，日本市場(chǎng)的“難漲價(jià)”讓他們的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

　　結(jié)匯如買(mǎi)彩票

　　南通塑膠公司的總經(jīng)理潘煒?lè)Q，由于對(duì)日出口產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，公司的出口價(jià)每30天就會(huì)更新，因此在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)等方面，公司擁有更多的主動(dòng)權(quán)。

　　更多結(jié)算周期更長(zhǎng)、產(chǎn)品利潤(rùn)更低的企業(yè)卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多外貿(mào)企業(yè)的凈利潤(rùn)率已經(jīng)不足7%，因此更受不起匯兌損失。

　　一些企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)匯率期權(quán)這樣的金融產(chǎn)品來(lái)規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但并不是每家企業(yè)都有足夠的金融知識(shí)。安徽省凱藝紡織服飾有限公司的負(fù)責(zé)人黃張練每天心心念念“人民幣不要再漲了”。

　　這家生產(chǎn)亞麻色織面料的生產(chǎn)企業(yè)主要將半成品出口至東南亞國(guó)家，最終的成衣再間接銷(xiāo)往日本等國(guó)。由于此前美元對(duì)人民幣匯率的不斷降低，讓以美元結(jié)算的他們嘗盡了匯率的“苦果”?！?.10（美元對(duì)人民幣）接的訂單，但到結(jié)匯時(shí)就降到6出頭了?！秉S張練苦笑著聳聳肩說(shuō)道，到了嘴邊的利潤(rùn)瞬間就可能蒸發(fā)掉。

　　近期人民幣的驟然貶值讓黃張練心里一陣竊喜，但很難成為其增加產(chǎn)量的動(dòng)力，“誰(shuí)知道結(jié)匯的時(shí)候還會(huì)不會(huì)一樣呢？”這個(gè)每天都緊盯人民幣匯率的生意人覺(jué)得自己的心理更像是買(mǎi)彩票。

　　原因很簡(jiǎn)單，從下單做貨到出貨，再到最終的結(jié)匯，整個(gè)周期歷時(shí)2~3個(gè)月。這一周期不僅成為諸多生產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂的隱患，而且也讓匯率的波動(dòng)難以化為主動(dòng)的業(yè)務(wù)調(diào)整行動(dòng)。

　　寧波維科工貿(mào)有限公司進(jìn)出口三部的負(fù)責(zé)人張華表示，公司從接單到結(jié)匯也需要至少4個(gè)月的周期。該公司的老客戶(hù)在下單時(shí)無(wú)需支付任何費(fèi)用，新客戶(hù)也只需預(yù)付10%~20%。如何保證貨到后客戶(hù)能及時(shí)付款？張華告訴，公司每年會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)中國(guó)信用進(jìn)出口保險(xiǎn)（放心保）公司的信用保險(xiǎn)，賠款率達(dá)98%，以降低壞賬帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　南通明德塑膠有限公司采用的方法則是購(gòu)買(mǎi)信用證，即通過(guò)日本銀行和中國(guó)銀行(601988,股吧)的雙重?fù)?dān)保來(lái)保證發(fā)貨后能如期收到付款。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

　　對(duì)于今年的對(duì)日出口額，不少中國(guó)出口商的表態(tài)都堪稱(chēng)保守。孟卓和黃張練均表示，能夠與去年持平就是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1月份，中國(guó)與日本雙邊貿(mào)易回暖，但商務(wù)部發(fā)言人表示，對(duì)此不宜過(guò)度解讀。此前，相比于中日關(guān)系所帶來(lái)的貿(mào)易動(dòng)蕩，韓國(guó)企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，去年中韓貿(mào)易額增長(zhǎng)7%至2700多億美元，距離中日貿(mào)易額差距不到400億美元。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)則繼續(xù)成為外貿(mào)企業(yè)的另一個(gè)轉(zhuǎn)型路徑。孟卓對(duì)稱(chēng)，他所在的公司自去年開(kāi)始已逐漸實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向部分內(nèi)貿(mào)的綜合企業(yè)。

　　產(chǎn)品100%銷(xiāo)往日本的上海唯納箱包有限公司今年的重點(diǎn)也是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司人士告訴，“去年一年整個(gè)行業(yè)的情況都不好”，原因是日本市場(chǎng)不景氣，價(jià)格難漲，而國(guó)內(nèi)的加工成本卻在不斷增加，公司的毛利率從原先的20%降至了10%以下。

　　在潘煒看來(lái)，“40%內(nèi)銷(xiāo)+30%出口日本+30%出口歐美”的結(jié)構(gòu)是最理想的。他表示，自有品牌內(nèi)銷(xiāo)可以獲得比貼牌出口高近10%的利潤(rùn)率。然而，雖然內(nèi)銷(xiāo)的盈利率更高，但讓潘煒無(wú)奈的是，國(guó)內(nèi)一些同行的抄襲也讓公司在設(shè)計(jì)專(zhuān)利上的維權(quán)成本遠(yuǎn)高于國(guó)外。