小人物實現(xiàn)大夢想

　　提要

　　機緣巧合，僅僅因為一則天花亂墜誘人的招聘廣告，糊里糊涂地邁進期貨圈?？恐\氣與毅力，在同一家期貨公司從最基層的業(yè)務(wù)員，然后到公司中層，再到營業(yè)部負(fù)責(zé)人、公司副總，一步步做到了如今公司總部的掌門人。

　　二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，執(zhí)著與信念造就了他傳奇的期貨人生。小人物實現(xiàn)大夢想，他就是招金期貨總經(jīng)理―高軍。

　　手記

　　一件藍(lán)白細(xì)紋格子襯衫，一條燙熨筆挺的西褲，雙眸里透著幾分淡定，神采奕奕，嘴角微微揚起，眼前這位大哥顯得成熟穩(wěn)重、舉止從容，頗有“王者”風(fēng)范。一句簡單的“好久不見”，順勢打開了我們聊天的話匣。

　　談起招金期貨，尤其是高總，我們其實已經(jīng)是很熟悉的老朋友了。由于會議和調(diào)研的緣故，兩年算下來，自己大概往山東跑了七八次。早在兩年前，我便與高總相識，高總留給我的印象至今記憶猶新。

　　記得第一次見高總是在甲醇期貨上市前的一場市場推介會上。當(dāng)時自己還完全是一個期市“菜鳥”，懵懵懂懂，對一切都充滿著好奇。會議上一些現(xiàn)貨企業(yè)以及市場人士分別就當(dāng)時市場的現(xiàn)狀，以及企業(yè)遇到的一些經(jīng)營風(fēng)險難題，各自闡述了自己的訴求?，F(xiàn)在看來，這些內(nèi)容都只是鋪墊，其實重頭戲還在后頭。接下來，一位專業(yè)人士關(guān)于甲醇投資分析策略的論述深深地吸引了我。他深入淺出地引出了市場的風(fēng)險所在，將庫存與生產(chǎn)、貿(mào)易各自的情況以及套保投資戰(zhàn)略分別作了詳細(xì)地分析，思路清晰，句句切入重心。尤其是對交易理念的全面詮釋，讓我更深一步看到了交易的魅力。

　　他是誰？我第一時間向周邊的參會者打聽著?！斑@你都不知道，他是招金的老大哥，招金期貨公司的總經(jīng)理，高軍吶！”臺上講課的竟然是招金期貨的掌門人，一下子把我給震到了。在午宴上，我第一次與高總互換了名片，就這樣正式與高總結(jié)緣。

　　接下來的兩年時間，我先后參加了幾次山東的會議，每一次都能看到高總的身影―在會議上侃侃而談，給下面的聽眾講述著他的投資理論。對于一個期貨公司的老總來講，能這么執(zhí)著地做著同一件事―為產(chǎn)業(yè)客戶講授課程，真的是讓他帶領(lǐng)的團隊有著無限的敬佩。

　　“我們是高總手把手帶出來的，他不愧是我們的老大哥，而且我們還很親切地封他為招金首席司機。因為這兩年，每次市場調(diào)研，只要高總有時間，他都會親自開車帶著我們一家一家做介紹。”研究員小王說。

　　而對于這一點，我也深有體會。記得2012年招遠(yuǎn)的黃金大會，自己隨行一起參加，一路上高總開車為我們服務(wù)著，同時還跟我們交流他對市場的一些看法和一些合理化的投資建議。路途上我們大家聊得很開心，有說有笑，看不出他有一點領(lǐng)導(dǎo)的架勢，反倒是跟同事們打成了一片。

　　這一次再見高總已一年有余，在招金舉辦的甲醇產(chǎn)業(yè)研討會上，我并沒有看到歲月的侵蝕，相反，我從高總的臉上看到了更為堅定的自信和謙和的微笑。會后高總笑著對我說：“等下次會議，我們再邀請你來淄博做客。”

　　我也期待與老大哥的再次重逢。

　　結(jié)緣 偶然中的必然

　　人生本來就有很多必然和偶然結(jié)合在一起，而后成就了現(xiàn)在和未來。對于高軍而言，這一切好像冥冥之中早已注定，讓他對這片期貨熱土愛得如此深沉。

　　1993年大學(xué)畢業(yè)后，高軍先在一家建投公司做財務(wù)，而后又調(diào)到焦化煤氣公司，負(fù)責(zé)社會籌資、文秘的工作。談到與期貨的結(jié)緣，高軍萬分感慨地說：“踏入期貨圈，真的是十分偶然，我竟被一則招聘廣告深深地吸引住了，也確實是從看報紙的那一刻起，就已經(jīng)愛上了期貨?！?/p>

　　那是1994年4月的一天，淄博日報刊登了一則大廣告：華爾街的金融白領(lǐng)，一夜暴富，讓你成為百萬富翁，旁邊還畫著一個100萬美元。醒目的圖片加上誘惑的字眼，讓高軍蠢蠢欲動。心動與沖動促使他毅然決然地來到這個公司一看究竟?！霸诋?dāng)時，給我的第一感覺真的是一個現(xiàn)代化的公司，因為有電腦，很現(xiàn)代、很前沿、很尖端。更讓我感到意外的是，在沒有開發(fā)客戶前，先給我發(fā)了600元基本工資，這相當(dāng)于我正常兩個月的工資。”高軍興奮地稱，對于當(dāng)時純粹月光族的我來講，那一刻真的是心歸期貨了。

　　對當(dāng)時誤打誤撞進入這一行，高軍最初只是抱著試試看的心態(tài)，令他沒有想到的是這一干就堅持了整整二十年。從業(yè)務(wù)人員到后臺行政服務(wù)部門，然后再到營業(yè)部，同一家期貨經(jīng)紀(jì)公司的前中后臺業(yè)務(wù)，高軍基本上都抓了一遍?！皩ζ谪浌?，對行業(yè)的感情，與其他老期貨人一樣，我的感受同樣也是最深刻的?！备哕姼形虻溃谶@個行業(yè)生存這么長時間，要想在期貨市場做點事，要成就什么，對行業(yè)的信念是最重要的。

　　有人曾評價說：期貨是投入和產(chǎn)出最不成比例的一個行業(yè)，所以有些人干了一段時間后總覺得沒有信心，一個個離場出局。而高軍不以為然，信心奠定了未來的發(fā)展。再一個就是勤奮，期貨公司不養(yǎng)懶人，就是干后臺也需要比一般行業(yè)投入更多的精力，更不用說前臺，因為沒有客戶就沒有飯吃，督促著自己必須要勤奮，勤奮不光體現(xiàn)在體力上，更多的是你的智慧，同時還源于信心。

　　“二十年前的這個時候，在淄博這個小地方，想要開發(fā)一個20萬元的客戶真的很不容易?！备哕娀貞浾f，經(jīng)歷了三個月的培訓(xùn)，在1994年的夏天正式踏上了“掃街”之路。當(dāng)時頂著炎炎的烈日，騎著一輛自行車，咯噔咯噔，懷里抱著圖紙，在張店區(qū)近千家大大小小的企業(yè)中，挨家挨戶地遞名片?！拔矣X得真是一個天賜，也恰有幾分運氣，南定鎮(zhèn)的一家汽貿(mào)公司徹底改變了我的人生，奠定了我可以在這個行業(yè)生存下去?！备哕娞寡裕@個客戶對期貨比較感興趣，沒費多少工夫，就做成了20萬元的大單。雖然艱苦，但是自己沒有感覺是在吃苦，心里其實很快樂，因為是在做自己喜歡的事情。

　　為了堅持自己對期貨行業(yè)的那份信念，高軍放棄了原有單位的升遷和分房，決然地選擇了留在期貨公司?！拔覄倎砉镜臅r候沒有房子，沒有宿舍，兩張辦公桌一拼，小鋪蓋一鋪，我就自己在這個地方睡，白天寫東西，晚上整理材料，寫完了后再睡覺。如果不熱愛它，怎么會這樣付出，如果不熱愛它，怎么能經(jīng)受住這樣一種磨難。”高軍如實地說。

　　孔子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！睂Ω哕姸?，期貨是他一生為之追求熱愛的一份事業(yè)，有無信念，有什么樣的理想將決定著一個人的人生軌跡和發(fā)展方向，決定著人生的高度、深度和廣度，能夠走到今天，這實際上也是一種必然。

　　目標(biāo) 大刀闊斧地創(chuàng)新

　　招金期貨的前身叫做淄博期貨貿(mào)易有限公司，1994年12月28日更名為淄博鼎鑫期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，2008年被招金集團增資擴股后，更名為招金期貨。

　　2010年高軍從北京營業(yè)部被派回總部任總經(jīng)理，因為一些歷史遺留因素的影響，總部的組織構(gòu)架不健全，人員配備也不齊，資金規(guī)模比較小，公司整體沒有任何優(yōu)勢，這讓高軍一時陷入了困局。

　　“那時候，總經(jīng)理的位置真的很難熬，如坐針氈。”高軍回憶說，嫁接過來的期貨公司，往往都帶有一些母體文化。幾經(jīng)變革后，公司人員換了一撥又一撥，中間出現(xiàn)了很多的斷檔?，F(xiàn)在看來，最難的就是公司人才出現(xiàn)了歷史斷檔。從管理和業(yè)務(wù)上，在淄博這個小地方，想找?guī)讉€頂崗的人很不容易?！拔襾淼臅r候，公司有40多個人，6個營業(yè)部。截至目前為止，無論是從業(yè)務(wù)管理還是業(yè)務(wù)團隊，我們還是有一個斷檔沒有續(xù)上―明顯缺人。我覺得這在企業(yè)管理上是一件很痛苦的事情?！备哕娞寡?，不希望出現(xiàn)優(yōu)秀人員的流失，只想公司能夠提供給員工一個廣闊的事業(yè)發(fā)展舞臺，讓有志向、有拼勁、有思想、有實干的年輕人盡情施展自我才華，實現(xiàn)人生價值?！懊總€公司都有自己的理想，但理想不是一想就能實現(xiàn)的，這需要一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的強大團隊共同努力?！?/p>

　　由于公司起點比較低，在當(dāng)前如此嚴(yán)峻和殘酷的市場競爭下，如何能讓公司健康地活下去也成了高軍一直在思考的問題。“像我們這樣一個地級市的期貨公司，單憑我們自己的能力在這個市場大潮之中很難生存，必須要依賴于股東方的專業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈去協(xié)同促進公司的發(fā)展?！备哕娬f，公司沒有其他背景，只有黃金這條產(chǎn)業(yè)鏈。所以只能依托現(xiàn)有的優(yōu)勢，將這條產(chǎn)業(yè)鏈做精做細(xì)?！拔覀冎饕?fù)責(zé)整個產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險管理，包括它的風(fēng)險管理體系的構(gòu)建以及機制制度、人員培訓(xùn)，同時還成立了一個風(fēng)險控制的QQ群，定時分析行情，提供一些方案，隨時對這個產(chǎn)業(yè)鏈進行調(diào)研。就目前來看，這個模式還是比較有效的。

　　市場之所以能夠逐步接受這個模式，實際上與公司管理者經(jīng)營思路的變革和創(chuàng)新是密不可分的?！捌谪浭袌鲎兓媚獪y，互聯(lián)網(wǎng)金融或是一個大趨勢，一旦傳統(tǒng)型的公司跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，對我們這種靠硬件生存的期貨公司來說是致命的。”高軍坦言，現(xiàn)在這個市場正逼迫期貨公司轉(zhuǎn)變一些老的觀念，及時創(chuàng)新。只有擁有這樣一種超前的眼光，你才能提前做好準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整你的戰(zhàn)略發(fā)展方向，才能保證公司在出現(xiàn)這種情況時不會遭受太大損失?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)44歲，人生能有幾個十年，在短短幾年內(nèi)，要想把公司拉出去，成長起來，就需要一些魄力和眼光，需要大刀闊斧地向前創(chuàng)新?！?/p>

　　有人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)很難，其實觀念的轉(zhuǎn)變是最難的，對于期貨這個行業(yè)，殊不知如果服務(wù)不好就等于自取滅亡。高軍把深化產(chǎn)業(yè)鏈定為近幾年公司的主要發(fā)展方向。除了黃金產(chǎn)業(yè)鏈外，淄博的優(yōu)勢還體現(xiàn)在玻璃、甲醇等化工產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)鏈條要穩(wěn)穩(wěn)抓牢。還有就是創(chuàng)新商業(yè)模式，一切圍繞著期貨公司來做，用一些其他創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)為公司增加新的利潤渠道，服務(wù)于期貨公司的發(fā)展。

　　期貨 人生的一場修行

　　有句話說得好，生活中，我們每一個人都需要一顆感恩的平常心。感恩能讓我們用平常心看待一切挫折和磨難，讓自己很快找到心理的平衡點，隨時擁有一份快樂的心情。

　　“感恩做人，責(zé)任做事?！边@兩句話看似很簡單，很樸實，但要真正去做，踏踏實實地從你的生活、工作、思想和心里把這八個字徹底地落實下去，在高軍看來，這其實是一個人一輩子的修行。

　　人生在世，不如意事十之八九，如果我們總困于這些不如意之中，那生活就會索然無趣。不僅如此，人這一生犯錯誤很多時候都不懂得感恩，與同事、家人發(fā)生矛盾都太過于專注自己的感受和利益，從而忽視了團隊和對方。知恩圖報，這既是做人的起碼道德，也展現(xiàn)出一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度?！皩W(xué)會了感恩，也就學(xué)會了寬容，也就學(xué)會了如何去溝通去交流，不斷地涌動著自信、堅定、善良這些美好的處世品格?！备哕姺Q。

　　“人這一生是有因果關(guān)系的，你付出了很多，得到的就會很多，這也是在積德。做一件善事，一件好事，這應(yīng)該是我個人的價值體現(xiàn)吧?！备哕姼袊@道，讓員工，股東都能夠受益，也算是為社會做出了一些貢獻(xiàn)。既然你選擇了人家，人家選擇了你，你就要對他們負(fù)責(zé)，他們也會對你負(fù)責(zé)?！半p向責(zé)任的本身也是一種價值，一種壓力，沒有理由讓自己松懈下來，你只有毅然決然奮不顧身地前行?！?/p>

　　不知不覺高軍已在行業(yè)中行走了二十年，這份堅持還是源于他對這個市場的熱愛，對盤面的癡迷。“喜歡期貨就是因為喜歡它的不確定性，挑戰(zhàn)性，夠刺激。”高軍說道，一天坐下來，看著這個屏幕其他就顧不上了，它能讓你興奮，也能讓你平靜。投資的最大魅力在于通過分析和判斷能夠促成勝算的概率大大提升，把不確定的東西變得相對確定，這個東西它依靠的就是你的經(jīng)驗，你的能力和你的智慧。憑借多年的經(jīng)驗，高軍將一個成熟優(yōu)秀的期貨交易員所應(yīng)具備的要素做了一個金字塔模型，“第一層是你的盈利模式，中間是你的資金管理，最上層能夠達(dá)到塔尖的一定是交易心態(tài)。所以說有了好的盈利模式，解決了資金管理問題，擁有良好的心態(tài)，看中了行情，賺錢是必然的。你研究得越深，你的幸福感就越強?！?/p>

　　有人說，交易的目的不就是為了賺錢嗎？錯了，如果你本著這樣的想法就很有可能賺不著錢?！柏澿涟V” 是人心理上的一大忌。如果你克制不了，那你百分之百是要失敗的?！敖灰兹缤鋈?，最高層次是淡然地面對一切盈虧。而市場中有兩類人可能會做得比較長久，一類是有紀(jì)律性的軍人，另一類就是虔誠的佛教徒?！备哕娊忉屨f。

　　如今，期貨就像是高軍自己的愛人一樣，雖然沒有了太多的激情，卻已是不離不棄，已融為他生命中的一部分，身體中的一部分，思想意識中的一部分。高軍沒有用太多的語言去描述期貨對于人生算是什么，只是淡淡地一笑，“我的人生就是期貨的人生，我會堅定不移地走下去”。