馬 爽

　　對于位于北京市西城區(qū)廣安門外南濱河路1號高新大廈8層的國投中谷期貨北京營業(yè)部來說，憑借13名員工，卻在北京轄區(qū)擁有了一定的影響力，其去年的保證金余額在北京轄區(qū)90余家期貨公司營業(yè)部中名列前茅。

　　日前，國投中谷期貨北京營業(yè)部總經(jīng)理周博在接受《證券日報》專訪時表示，“去年營業(yè)部保證金余額在北京地區(qū)躋身前三名，主要是依托營業(yè)部大量的產(chǎn)業(yè)客戶。“去年我們營業(yè)部日均保證金達到7.13億元，其中產(chǎn)業(yè)客戶保證金占比為88%?！?/p>

　　據(jù)介紹，國投中谷期貨北京營業(yè)部自2001年2月成立以來，始終堅持以客戶需求為導向，依托強大的股東優(yōu)勢，專注于產(chǎn)業(yè)客戶的開拓。

　　周博說：“從營業(yè)部成立至今，我們始終堅持以客戶需求為導向。從基礎(chǔ)的投資者教育工作入手，把保護投資者、保障客戶利益放在第一位。營業(yè)部能取得今天的成績是20年以來一點一滴的積累，相信我們的堅持，未來的路會越走越寬，越走越遠。”

　　資料顯示，國投中谷期貨前身是中谷期貨，控股股東為中谷糧油集團公司，2006年，中糧集團與中谷集團重組，中谷期貨隨中谷集團并入中糧集團。2010年，公司股東由中谷糧油集團公司（53.33%）和中國糧食貿(mào)易公司（46.67%）變更為國投資本控股有限公司（60%）和中國糧食貿(mào)易公司（40%）。2012年3月，公司股東由國投資本控股有限公司（60%）和中國糧食貿(mào)易公司（40%）變更為國投資本控股有限公司（53.33%）、中國糧食貿(mào)易公司（26.67%）和上海河杉投資發(fā)展有限公司（20%）。

　　“憑借老股東中糧集團強大的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)現(xiàn)貨市場以及新股東國投集團電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)貨優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢，營業(yè)部的產(chǎn)業(yè)客戶中多數(shù)是以從事糧油、煤焦鋼方面的套期保值交易為主?！?周博表示。

　　除了擁有股東方面的優(yōu)勢之外，國投中谷期貨北京營業(yè)部還具有“一站式交割”、倉單串換等優(yōu)勢。周博表示，憑借公司大量的現(xiàn)貨商群體，以公司的名義撮合不同地區(qū)的客戶進行倉單串換，以實現(xiàn)便捷的貨物對接交易。

　　盡管該營業(yè)部保證金余額去年在北京轄區(qū)排名靠前，但在利潤余額、手續(xù)費凈收入方面，其并不占優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，國投中谷期貨北京營業(yè)部去年利潤余額、手續(xù)費凈收入累計分別為33.4萬元、675.5 元，分別排在北京轄區(qū)的第30名、第19名。

　　產(chǎn)業(yè)客戶的交易量有限，制約了國投中谷期貨北京營業(yè)部利潤余額以及手續(xù)費凈收入。周博表示：“目前，營業(yè)部中保證金占比近九成的產(chǎn)業(yè)客戶，在客戶交易數(shù)量方面僅為營業(yè)部所有數(shù)量的12.22%，其留存手續(xù)費僅為營業(yè)部所有手續(xù)費總額的41%?！?/p>

　　除了傳統(tǒng)盈利模式外，國投中谷期貨北京營業(yè)部還在積極配合公司總部穩(wěn)步推進資管業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)與營銷的結(jié)合、風險管理子公司等方面的創(chuàng)新工作。

　　周博表示，公司正在不遺余力地為每一個崗位選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，希望以最頂尖的人才建立最具實力的團隊，為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在風險控制方面，周博表示，公司始終會及時地向客戶建議適當?shù)某謧}風險比例，在發(fā)生關(guān)鍵事件、突發(fā)行情時及時告知客戶做好防控措施。此外，還在持續(xù)地推進投資者的教育工作。