[轉] 大型券商首次“觸網(wǎng)”：華泰證券牽手網(wǎng)易
繼國金證券與騰訊進行戰(zhàn)略合作后，券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺再度聯(lián)姻。與中小券商“傍”互聯(lián)網(wǎng)巨頭所不同的是，此次加入互聯(lián)網(wǎng)金融陣營的“主角”是國內主流大型券商華泰證券。
華泰證券昨日晚間發(fā)布公告稱，將牽手國內知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易共同布局互聯(lián)網(wǎng)金融。業(yè)內人士認為，華泰證券作為經紀市占率排名前列的大型券商，也肯放低姿態(tài)參與到與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作中，說明與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作搶奪C端入口的模式已經成為券業(yè)的共識。這樣的合作模式會比券商自主開發(fā)平臺更為經濟，導入流量更快。
華泰證券表示，擬于今日與網(wǎng)易傳媒科技（北京）有限公司簽約的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》主要內容有三個方面：雙方高層將定期進行戰(zhàn)略發(fā)展方向的深度溝通；網(wǎng)易將利用旗下各業(yè)務平臺給予華泰證券進行品牌包裝、產品推廣、業(yè)務接入、平臺支撐、營銷活動等多層面的支持；以及網(wǎng)上開戶的業(yè)務合作。
在網(wǎng)上開戶方面，華泰證券將是網(wǎng)易為期三年的獨家證券合作伙伴。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，網(wǎng)易或其關聯(lián)公司在相關產品或頻道增加證券開戶功能或入口，并引導用戶在華泰證券開戶。此外，在其他例如研究咨詢業(yè)務方面、資產管理業(yè)務方面等，雙方也會在將來探討進一步合作的可能性。
招商證券非銀行金融分析師洪錦屏在接受采訪時表示，華泰證券股票經紀業(yè)務市場份額超6.2%，比肩中信證券，是市占率最高的兩大券商。此次與網(wǎng)易的合作不同于國金、中山等小券商的轉型，體現(xiàn)了主流大券商在積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)的合作空間。
數(shù)據(jù)顯示，華泰證券有超過350萬的客戶，而國金和中山分別只有30萬和15萬左右，因而華泰在制定互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略時必須更多考慮存量客戶的感受。華泰證券早在2013年9月已經嘗試開展“萬三”傭金的網(wǎng)上開戶業(yè)務，但由于流程時間長、客戶體驗差等效果并不算太好，此次與網(wǎng)易合作傭金也可能沿用“萬三”，同時估計在軟件的客戶體驗上應有所改進。
洪錦屏介紹， 此次網(wǎng)易和華泰合作的深度會超過騰訊和國金，網(wǎng)易將有專業(yè)人士參與項目合作，但目前還沒考慮股權層面的合作。
也有一位研究互聯(lián)網(wǎng)金融的資深人士認為，大型券商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作很具有探索意義，但就目前所披露的公告信息來看，由于華泰證券經紀業(yè)務基礎本來就不錯，加之網(wǎng)易在C端入口方面明顯落后于BAT，可能對華泰證券的實質性提升有限。
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