[轉] 青島春煦：定位服務業(yè) 重點做大貿易做強深加工
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公司堅持前期正確的思路，通過靈活的操盤以及合理的庫存來規(guī)避風險，可以做到既不丟市場又不虧損。
定位在服務業(yè)，重在做大貿易，做強鋼材深加工，包括物流、電子商務等配套服務，做一個為客戶提供一攬子服務的綜合性服務供應商。
重在資源共享，公司核心競爭力在于團隊合作精神。
2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質的優(yōu)秀鋼鐵貿易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。6月28日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參與企業(yè)青島春煦商貿有限公司總經(jīng)理孫錫偉進行了專訪。
青島春煦商貿有限公司成立于2005年，注冊資金2000萬人民幣，是一家集鋼材銷售、加工、物流配送于一體的貿易公司。公司主要經(jīng)營中厚板、熱軋卷板，代理河北文豐、普陽中厚板以及本鋼、日鋼熱軋卷板，經(jīng)銷地區(qū)主要分布在華東、華北，西北、東北地區(qū)等地。業(yè)務范圍主要集中在外省市，主要是通過網(wǎng)上洽談成交，但相互之間建立起的合作信任關系一直延續(xù)。公司計劃今年銷售各類板材50萬噸，銷售額超過18億。
所謂沒有一招鮮吃遍天的獨門絕技，市場對每一個人都是公平的，青島春煦所能得到的資源包括上游資源與下游資源，別人也能同樣得到，公司在中厚板品種的經(jīng)營成功，那就是付出多那么一點點。在創(chuàng)業(yè)初期，公司工作定位為服務業(yè)，服務不是流于表面、流于形式的走過場，而是發(fā)自內心的對客戶、對工作的一種尊重。比如說，客戶需要某些特殊材料我們并不經(jīng)營，不是簡單的告訴客戶說公司沒貨，而是通過對鋼鐵貿易圈的比較熟悉的優(yōu)勢，告訴客戶從什么地方找貨，對外做到資源共享，對內強調團隊合作精神。
孫總表示今年鋼材市場預計還是低位弱勢橫盤。經(jīng)歷了這幾年的洗牌之后，業(yè)內會集中出現(xiàn)一批銷量過百萬甚至幾百萬的較大規(guī)模的公司，會有一部分公司轉向鋼材深加工或是其他行業(yè)，總之，市場的集中度程度會更高，深加工行業(yè)會得到長足發(fā)展。去年以來，由鋼貿企業(yè)信用危機引發(fā)的信貸收緊及金融糾紛，讓鋼貿行業(yè)遭受重創(chuàng)。如何在當前行業(yè)艱難期中生存下來并贏得更好的發(fā)展的路途很艱辛。沒有垮掉行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，今年的行情走勢確實跟年前市場的預期相距甚遠，公司決定不了行情走勢如何，但可以決定自身的運作方式。今年，公司堅持前期正確的思路，通過靈活的操盤以及合理的庫存來規(guī)避風險，做到既不丟市場又不怎么虧損。
無論環(huán)境如何變化，公司的定位是不變的-服務業(yè)。未來公司主要從做大以及做強兩個方面來發(fā)展-做大貿易，做強鋼材深加工，包括物流、電子商務等配套服務，做一個為客戶提供一攬子服務的綜合性服務供應商。目前來說鋼鐵這種資源還是很難找到大規(guī)模的替代品的，所以說對鋼鐵行業(yè)的前景，無論現(xiàn)在形勢如何，孫總對未來充滿希望。
慈善方面，在最近的幾年里，公司已經(jīng)累計向膠州市慈善總會捐助善款十萬余元，并且在汶川地震、玉樹地震以及雅安地震時進行了定向捐款，每年向公司附近的小學捐助教育基金，并在六一兒童節(jié)的時候為學校捐助圖書、筆記本等?？傊鄭u春煦受惠于社會，就要回饋社會，這是公司認為是義不容辭的使命與責任。
最后，孫總談到文化的概念，認為文化是一種積淀，一種傳承。公司成立短短幾年，不敢輕言企業(yè)文化，或許20年后才有體會。在鋼材市場環(huán)境日趨惡劣的情況下，公司誠信經(jīng)營顯得尤為重要和珍貴。
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