王 寧

　　位于北京市西城區(qū)阜成路的方正期貨事業(yè)八部，是眾多期貨業(yè)機構中平凡的一員，但也具備了不平凡的一面。雖然這個機構成立時間較短，但卻在行業(yè)發(fā)展浪潮中頗具前衛(wèi)因素。該營業(yè)部正在探索為期貨私募搭建一個供需相銜接的機制，使之成為期貨私募孵化的平臺。方正期貨事業(yè)八部總經(jīng)理孫騫表示，經(jīng)過今年上半年的孵化，已成功幫助投資者通過基金公司發(fā)行了結構化產(chǎn)品，且依托首批成立的風險管理子公司業(yè)務，為產(chǎn)業(yè)客戶提供了多項多元化服務。

　　據(jù)了解，目前該機構客戶結構比較均衡，散戶與機構投資者的數(shù)量比例大概在20:1，但兩者保證金規(guī)模卻相差不多，散戶參與的投機活動，其交易模式也有著千差萬別。有的客戶風格比較激進，喜歡捕捉多種市場機會，交易相對頻繁；有的客戶則相對比較穩(wěn)健，在倉位及資金管理上做的比較謹慎，很注重入場時機。

　　“目前我們的客戶交易品種涉獵比較廣泛，但主要還是集中在市場最活躍的幾個傳統(tǒng)品種上，例如股指、銅、橡膠、黃金、白銀、豆油、白糖等期貨品種?！彼硎?，所以相應的為客戶在這些熱點品種上提供更多的服務，輔助做交易參考。

　　他表示，從交易機會角度講，這方面確實做了大量細致工作，在提供產(chǎn)業(yè)信息外，也非常注意技術形態(tài)的變化，并對后市造成的潛在影響做出指導?！傲η鬄榭蛻籼峁┑挠^點客觀，且具有可操作性，并著重指出潛在的風險點?！?/p>

　　“經(jīng)過一段時間的摸索和實踐，這些服務受到了客戶的好評，在前段時間大盤走勢不太樂觀的情況下，有效地幫助客戶通過雙向交易規(guī)避了風險?！彼硎?。

　　他說，由于成立部門的時間較短，目前主要盈利點還集中在傳統(tǒng)盈利模式上。但從部門成立之初，就著眼于創(chuàng)新業(yè)務開發(fā)，從內(nèi)部業(yè)務模式的學習到市場優(yōu)秀人才的吸引，以及外腦合作的探討，都開展了大量的工作。

　　他表示，期貨市場發(fā)展速度越來越快，新品種、新業(yè)務層出不窮，隨著連續(xù)交易的開啟為國內(nèi)期貨市場更加國際化奠定了基礎，這就意味著機構需要更專業(yè)的服務能力，及更寬闊的視野。

　　據(jù)悉，該機構目前具有海外學歷背景的人數(shù)約占團隊總?cè)藬?shù)的三分之一，且均擁有海外相關領域工作經(jīng)驗。在本土模式中，正在為期貨私募搭建一個供需相銜接的機制，使之成為期貨私募孵化的平臺。在產(chǎn)業(yè)客戶服務方面，承接一線業(yè)務人員反饋的客戶需求上，正積極借助證券、期貨研究所建立內(nèi)部中臺服務能力，使研發(fā)成果更“接地氣”，更能滿足客戶的實際需求。

　　此外，在團隊建設上，更尊重員工在平臺上的成長需求，希望通過塑造員工的成長帶動部門整體的增長，為此，從部門成立之初就建立了團隊學習機制，并在這方面投入更多的資源。同時，為激發(fā)每一位員工的主觀能動性以及全局意識，對員工進行充分的授權，部門只在目標、合規(guī)、費效比等幾個方面把關，業(yè)務環(huán)節(jié)的具體進展更多地由自己掌控。