訪(fǎng)談精彩回放：

　　對(duì)于變化多端的市場(chǎng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變是生存下來(lái)的有效途徑

　　依托鋼廠(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)持大宗，持續(xù)供需

　　提倡“誠(chéng)者為人，信者為商”的經(jīng)營(yíng)理念

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開(kāi)帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專(zhuān)享宣傳、展示平臺(tái)。7月4日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信參與企業(yè)—太原市新東升物貿(mào)有限公司總經(jīng)理樊偉東進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　太原市新東升物貿(mào)有限公司成立于1999年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，是一家專(zhuān)門(mén)從事原材料供應(yīng)、鋼鐵貿(mào)易的綜合型企業(yè)，總部位于歷史文化名城—龍城太原，公司發(fā)展戰(zhàn)略定位于“依托鋼廠(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)持大宗，持續(xù)供需”。公司成立十幾年來(lái)，已成為中國(guó)南、北車(chē)集團(tuán)所屬各大機(jī)車(chē)車(chē)輛廠(chǎng)、內(nèi)蒙古第一機(jī)械制造集團(tuán)、包頭北創(chuàng)等國(guó)家大型企業(yè)的鋼材供應(yīng)商，所供應(yīng)的企業(yè)已為鐵道部、兵器部生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，積極參與了大西客運(yùn)、太興、張?zhí)啤⒅心贤ǖ赖葒?guó)家重點(diǎn)鐵路建設(shè)，在廣大客戶(hù)的支持下，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　目前，鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟、蕭條，鋼貿(mào)業(yè)整體不景氣，鋼貿(mào)企業(yè)已進(jìn)入“陣痛期”。在鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、鋼材市場(chǎng)供過(guò)于求、鋼貿(mào)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，鋼貿(mào)企業(yè)散、小、亂、集中度低的弊端越來(lái)越明顯表現(xiàn)出來(lái)。2012年對(duì)于鋼貿(mào)商可以說(shuō)是形勢(shì)最為嚴(yán)峻的一年，很多鋼貿(mào)企業(yè)因成本倒掛，經(jīng)營(yíng)不擅，退市、關(guān)閉、轉(zhuǎn)行經(jīng)常會(huì)發(fā)生，老板“跑路”事件也時(shí)有發(fā)生，銀行抽貸，資金中斷，重復(fù)質(zhì)押，騙取貸款，遭遇信任危機(jī)更是不間斷，鋼貿(mào)企業(yè)可謂步履艱難。對(duì)于變化多端的市場(chǎng)，樊總認(rèn)為以不變應(yīng)萬(wàn)變是生存下來(lái)的有效途徑。

　　很多中小型鋼貿(mào)商在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下不斷被淘汰，由于管理上有自己優(yōu)越的特色，新東升物貿(mào)有限公司卻保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展。2012年的公司銷(xiāo)售量為35萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額17-18億；由于行情低迷，2013年銷(xiāo)售量目標(biāo)下調(diào)為30萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額15億。公司在成立的十多年中，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，2007年成為了太原鋼鐵集團(tuán)17萬(wàn)噸的普卷、耐候鋼協(xié)議戶(hù)，相繼與天津天鐵冶金集團(tuán)旗下的天鐵熱軋板有限公司和天鐵第一軋鋼有限責(zé)任公司，分別簽訂了12萬(wàn)噸的卷板協(xié)議戶(hù)和螺紋的山西總代理，2011年又與首鋼長(zhǎng)治鋼鐵有限公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為其10萬(wàn)噸螺紋的戰(zhàn)略級(jí)協(xié)議戶(hù)。

　　樊總表示目前的公司優(yōu)勢(shì)在于擁有穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。在冷酷市場(chǎng)的磨礪下，很多鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)采用“訂單式”銷(xiāo)售方法取代過(guò)去“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式，以單定銷(xiāo)，鎖定資源，鎖定價(jià)格，最大限度地規(guī)避了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。資金周轉(zhuǎn)方面，樊總說(shuō)也遇到過(guò)資金回款慢、墊資大的問(wèn)題，未來(lái)公司將主要直供用戶(hù)為主，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。在上海，寶鋼70%以上的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給大型制造企業(yè)；馬鋼鋼材直銷(xiāo)比例超過(guò)50%；鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷(xiāo)55萬(wàn)噸高效材，直供比例達(dá)到40%。各鋼廠(chǎng)紛紛通過(guò)直銷(xiāo)方式開(kāi)發(fā)下游用戶(hù)，保證企業(yè)訂單獲得利潤(rùn)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

　　談到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，太原市新東升物貿(mào)有限公司一直以“誠(chéng)者為人，信者為商”為核心理念，誠(chéng)信待客，誠(chéng)信待己。樊總闡述，從2000年公司在太原市商業(yè)銀行融資30萬(wàn)到現(xiàn)在公司融資達(dá)到3億多，十多年來(lái)公司融資幾乎沒(méi)有一筆是預(yù)支的，到期限都是百分之百的兌現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，對(duì)內(nèi)，公司沒(méi)有欠過(guò)一分錢(qián)，對(duì)外，我們沒(méi)有一筆欠賬，真正做到了“誠(chéng)者為人，信者為商”。

　　對(duì)于后期發(fā)展，公司在搶占華北市場(chǎng)份額的同時(shí)，還積極向西北市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，在西安成立了西安茂強(qiáng)商貿(mào)有限公司，主要銷(xiāo)售太鋼、天鐵卷板、首鋼長(zhǎng)鋼、天鐵螺紋鋼等各類(lèi)鋼材，這幾年也開(kāi)始涉足建材，主要做太鋼、天鐵、長(zhǎng)鋼的代理，2010年公司又在北京成立了中鐵宇豐物資貿(mào)易有限公司?，F(xiàn)已形成了以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場(chǎng)，輻射西北市場(chǎng)的新格局?，F(xiàn)在公司只有迎難而上，堅(jiān)持大宗，借助鋼廠(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，持續(xù)供需，實(shí)現(xiàn)雙贏，才能夠渡過(guò)困境，走出“陰霾”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。