[原] 茅臺(tái)拓展中檔酒市場(chǎng) 主要針對(duì)郎酒 對(duì)白酒上市公司長(zhǎng)期不利

2012-11-02 09:15 來源： 開拓者量化網(wǎng) 瀏覽：1109 評(píng)論：(0) 作者：余凡

昨日（11月1日），貴州茅臺(tái)內(nèi)部一位營(yíng)銷人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，下周一（11月5日）茅臺(tái)在公司內(nèi)部公開招聘的120名營(yíng)銷人員和30名打假人員，將趕赴各地，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拓展市場(chǎng)，其中以兩款定位中端的漢醬酒和仁酒為主。

茅臺(tái)的業(yè)績(jī)焦慮，從其最新財(cái)報(bào)中“預(yù)收賬款”大幅減少也能看出端倪。白酒專家鐵犁指出，全國(guó)范圍內(nèi)僅派120名營(yíng)銷人員起不到太大作用，茅臺(tái)今后很可能增派。

此舉被視為繼開設(shè)直營(yíng)店后，茅臺(tái)掌控渠道的又一政策。更有分析認(rèn)為，茅臺(tái)力推上述兩款中端產(chǎn)品，意在彌補(bǔ)53度飛天茅臺(tái)等高端酒受擠壓后形成的業(yè)績(jī)空白。

據(jù)了解，目前貴州茅臺(tái)旗下?lián)碛杏忻┡_(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香酒品牌。這些品牌若按照價(jià)格、品質(zhì)來劃分，茅臺(tái)酒屬于高端產(chǎn)品，茅臺(tái)王子酒、迎賓酒則屬于中低端產(chǎn)品。

長(zhǎng)期以來，茅臺(tái)在中端和中高端市場(chǎng)缺乏一個(gè)很好的白酒品牌，這部分市場(chǎng)空間也是目前郎酒主要的白酒市場(chǎng)。作為醬香酒的龍頭，茅臺(tái)自然不愿意任由其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)，于是在2011年5月29日推出了51度漢醬酒，以彌補(bǔ)茅臺(tái)中高端產(chǎn)品的缺位。

對(duì)于中端市場(chǎng)，茅臺(tái)也采用了多品牌的做法。繼漢醬酒之后，茅臺(tái)于今年初又推出一款定位中端的產(chǎn)品——仁酒。

白酒專家鐵犁在此前接受采訪時(shí)表示，中端產(chǎn)品缺位是茅臺(tái)早應(yīng)解決的問題，相較其他名企，茅臺(tái)現(xiàn)在才推，有點(diǎn)晚。今年以來，受“三公消費(fèi)”禁令等政策的影響，高端白酒的市場(chǎng)表現(xiàn)一直不佳，次高端白酒已成為當(dāng)前政務(wù)、商務(wù)用酒的新主流趨勢(shì)之一。

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